射陽移動營銷戰(zhàn)略及實施策略研究.pdf

1、近年來,中國移動快速發(fā)展,但隨著市場的開放,中國移動必將面臨越來越激烈的競爭。對電信企業(yè)來說,營銷渠道的建設(shè)和管理是獲得競爭優(yōu)勢的核心之一。為此,在移動通信市場已進入城區(qū)市場增長趨緩、競爭加劇、農(nóng)村市場潛力巨大的新階段,有必要根據(jù)市場環(huán)境的實際特點,研究移動通信企業(yè)在新的競爭環(huán)境下如何建設(shè)和完善自身的渠道體系,論文結(jié)合射陽移動,對此問題進行研究。
　　 本文首先介紹了英國電信等國外企業(yè)在渠道建設(shè)上的一些好做法和經(jīng)驗,闡述了我國電

2、信企業(yè)渠道建設(shè)現(xiàn)狀,分析了各電信運營商營銷渠道的特點,基于中國電信行業(yè)的發(fā)展趨勢,明確了中國電信企業(yè)渠道建設(shè)的需求。接著,論文分析了射陽移動營銷渠道現(xiàn)狀,剖析了射陽移動營銷渠道建設(shè)過程中面臨的主要問題。然后,論文分析了射陽移動發(fā)展所面臨的內(nèi)外部環(huán)境,討論了射陽移動發(fā)展所面臨的機會和威脅以及自身的優(yōu)勢和劣勢,基于SWOT分析,明確了射陽移動公司的戰(zhàn)略。最后,論文從提升自有渠道效益、管理和控制社會渠道、建設(shè)新型渠道、拓展農(nóng)村渠道、構(gòu)建集團客