江西移動營銷策略研究.pdf

1、江西移動成立于1999年8月18日，五年來，江西移動快速發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營，客戶數(shù)連年翻番，從成立初期的60萬發(fā)展到當(dāng)前的近500萬戶；業(yè)務(wù)收入以26﹪的速度持續(xù)增長，凈利潤以10﹪的速度持續(xù)增長，企業(yè)負(fù)債率從當(dāng)初的85﹪降到現(xiàn)在的40﹪，客戶市場和收入市場占有率一直保持80﹪左右的絕對的優(yōu)勢。公司上市后，企業(yè)運營業(yè)績連續(xù)兩年名列上市公司前茅，持續(xù)為國家、為社會、為股東創(chuàng)造最大價值。本文以市場營銷理論對江西移動外部和內(nèi)部環(huán)境進行深入分析后，

2、指出ARPU值持續(xù)降低以及企業(yè)管理方面的存在的一些問題。接著運用科學(xué)地方法對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展進行了合理的預(yù)測，研究了企業(yè)未來三年發(fā)展的趨勢，并且針對性對當(dāng)前業(yè)務(wù)進行有效的評估，制定了新業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢?？傮w目的就是通過對自身不足的深入剖析發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在，因地制宜，制定出符合江西移動實際的營銷策略。本文結(jié)論是基于對公司未來發(fā)展預(yù)測的基礎(chǔ)上進行研究的，鑒于預(yù)測與實際發(fā)展仍有偏差，因此本研究對公司業(yè)務(wù)發(fā)展決策有著重要的參考價值，對未來工作提供了