鞍山移動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、在政企分開(kāi)之后，中國(guó)電信業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展。中國(guó)移動(dòng)公司已經(jīng)成為世界上最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，而且每年都以20％以上的速度增長(zhǎng)著，成就了“大象跳舞”的神話(huà)。鞍山移動(dòng)公司作為中國(guó)移動(dòng)公司在鞍山地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，也已經(jīng)成為鞍山地區(qū)的主導(dǎo)電信運(yùn)營(yíng)商。但是2008年5月份，中國(guó)電信行業(yè)再次重組，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化;鞍山移動(dòng)公司如何在新的形勢(shì)下繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，繼續(xù)保持主導(dǎo)地位，成為目前急需解決的問(wèn)題。
　　本文運(yùn)用戰(zhàn)略管理理論，通過(guò)對(duì)鞍山移動(dòng)公司

2、外部所面臨的宏觀環(huán)境、通信行業(yè)環(huán)境及市場(chǎng)需求的分析，辨別出企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅;并對(duì)鞍山移動(dòng)公司內(nèi)部的資源能力進(jìn)行了評(píng)估，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);再?lài)@公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，借助SWOT分析方法，提出了鞍山移動(dòng)公司應(yīng)該采取最優(yōu)成本供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
　　接著，對(duì)鞍山地區(qū)的移動(dòng)通信市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，確立了中高端市場(chǎng)、城市大眾市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)為鞍山移動(dòng)公司的目標(biāo)市場(chǎng)。然后，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)探討。
　　在產(chǎn)品策略論述中

3、，創(chuàng)新了原有的產(chǎn)品發(fā)展模型，提出了“產(chǎn)品線——客戶(hù)規(guī)?！?huà)務(wù)量”的三維立體模型，為鞍山移動(dòng)的下一步發(fā)展指出了一條新的思路;還提出了移動(dòng)通信產(chǎn)品的“原子半徑理論”，指出鞍山移動(dòng)公司應(yīng)該加大精力和投入去做服務(wù)和回饋，提升客戶(hù)的體驗(yàn)感知，放大產(chǎn)品在客戶(hù)心目中的的影像。在渠道策略中，提出了“大渠道理論”，指出鞍山移動(dòng)公司要強(qiáng)化自有渠道和合作渠道的同時(shí)，要提升社會(huì)渠道甚至對(duì)手渠道的利用率。在促銷(xiāo)策略中，提出了“價(jià)值共享原則”，為企業(yè)促銷(xiāo)走出“零