論零售商主導下的供應鏈聯(lián)盟——基于合作競爭視角的分析.pdf

1、現(xiàn)代商業(yè)中的競爭已經從企業(yè)之間的競爭轉變?yōu)楣溨g的競爭。本文論述的零售商主導下的供應鏈聯(lián)盟是分工深化和信息化條件下以大型零售商為主導的流通渠道成員通過信息共享并按契約分享利益的一種中間性組織。在理論上，一方面，分工深化加劇了生產與消費之間的矛盾，需要創(chuàng)新流通渠道組織加以協(xié)調。另一方面，專職交換的大型零售商日益在流通渠道中占據主導地位，并經常利用市場勢力對生產商進行縱向限制，引發(fā)此起彼伏的渠道沖突，因而需要創(chuàng)新產銷關系加以協(xié)調。在實踐

2、中，零售商業(yè)領域的全面開放以及跨國零售巨頭的進入給我國零售業(yè)帶來了巨大的沖擊和難得的機遇，零售企業(yè)亟需構建供應鏈聯(lián)盟，發(fā)揮規(guī)模效應以獲得競爭優(yōu)勢。同時，信息技術的發(fā)展使得作為協(xié)調渠道成員沖突的零售商主導下的供應鏈聯(lián)盟已經初露端倪。聯(lián)盟成員的信息共享和利益分享從本質上反映了一種新型的合作競爭關系。因此，本文從合作競爭的視角進行分析，力圖得到若干富有啟示意義的結論。 第一章是引論。 第二章綜合應用馬克思流通理論與西方經濟學論

3、述了聯(lián)盟的組織性質、形成原因和競爭優(yōu)勢。 第三章深入比較了傳統(tǒng)流通渠道的排他競爭以及供應鏈上合作競爭所引致的福利結果，揭示出供應鏈聯(lián)盟具有帕累托改進性質，從而論證了其成為流通渠道組織創(chuàng)新模式的合理性，并用案例分析進一步說明了供應鏈聯(lián)盟的效率。 第四章討論了作為供應鏈聯(lián)盟核心成員的零售商之間合作競爭博弈的經濟效應。數(shù)值模擬和案例分析表明：橫向合作競爭的條件是博弈雙方具有較強的互補性；合作競爭可以提高各自的供應鏈效率。在上述

4、理論、模型和案例分析基礎上，本文認為建立在合作競爭關系基礎上的零售商主導下的供應鏈聯(lián)盟能夠改善緊張的工商關系、協(xié)調利益矛盾，從而促進零售業(yè)的國際化發(fā)展。 第五章結合我國零售業(yè)所處的國際化競爭環(huán)境以及自身存在的問題，提出了構建供應鏈聯(lián)盟的若干政策建議。如果從更廣闊地視角看，流通主體間合作競爭關系的建立實質上可以解決商品流通過程中生產商、流通商和消費者的利益沖突與協(xié)調問題。因此，合作競爭對于建立和諧的社會主義市場經濟秩序也具有一定的