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文檔簡介
1、分銷渠道研究是市場營銷學(xué)研究的中心之一,著名“4P”組合,就是產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、通路(Place)、促銷(Promotion),由此可以看出商品分銷是企業(yè)市場營銷組合策略中一個(gè)重要組成部分。 作為一家以工程起重機(jī)為主營業(yè)務(wù)的企業(yè),B公司目前的分銷渠道面臨幾大難題:經(jīng)銷商市場開發(fā)能力不足、經(jīng)銷商的忠誠度下降、經(jīng)銷商的信用度惡化、市場混亂、渠道信息系統(tǒng)不完善、渠道功能發(fā)揮不充分、經(jīng)銷商的選擇與評(píng)價(jià)制度不合理
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