丹佛斯RA產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析.pdf

1、本文根據(jù)現(xiàn)代管理理論對(duì)閥門制造類公司一丹佛斯公司在的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。首先在PEST模型的基礎(chǔ)上，對(duì)影響中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析；對(duì)中國(guó)制冷閥門市場(chǎng)環(huán)境，從用戶特點(diǎn)到市場(chǎng)特征，都做了具體的分析。指出中國(guó)制冷閥門市場(chǎng)的巨大潛力，丹佛斯公司可以大有所為。 其次根據(jù)邁克爾·波特(MICHAELPORTER)五種競(jìng)爭(zhēng)力理論，深入剖析了丹佛斯公司在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并結(jié)合本人的工作實(shí)踐，進(jìn)一步歸納出制冷閥門市場(chǎng)所處的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

2、特點(diǎn)，對(duì)客戶的購(gòu)買過(guò)程、行為進(jìn)行了具體分析，從而指出丹佛斯公司在營(yíng)銷中所采取的相應(yīng)措施。 在以上所作研究的基礎(chǔ)上，本文著重從產(chǎn)品組合、定價(jià)策略、促銷策略和營(yíng)銷渠道這四個(gè)方面對(duì)丹佛斯公司在中國(guó)的營(yíng)銷現(xiàn)狀及策略進(jìn)行了分析。丹佛斯公司具有先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品種類全面，實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略；其價(jià)格策略目標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先；丹佛斯公司雇傭了素質(zhì)良好的營(yíng)銷人員，相對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)具有明顯的人才優(yōu)勢(shì)； 在營(yíng)銷渠道上，丹佛斯傾向于直接面對(duì)客

3、戶，削弱中間商的作用。但丹佛斯公司在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)并非無(wú)懈可擊，也在不同程度上存在一些問(wèn)題。例如，本土化經(jīng)營(yíng)有待提高、營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型艱難、內(nèi)外部溝通不順暢、人力資源管理面臨挑戰(zhàn)、營(yíng)銷渠道較窄等問(wèn)題，本文也都做了必要的分析說(shuō)明。 分析丹佛斯公司在中國(guó)市場(chǎng)策略的目的是希望能夠給國(guó)內(nèi)制冷閥門類企業(yè)起到參考的作用，對(duì)丹佛斯等制冷閥門類跨國(guó)公司在中國(guó)的成功市場(chǎng)策略，即知其然也知其所以然。國(guó)內(nèi)企業(yè)要想與實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)公司相抗衡并戰(zhàn)而勝之，學(xué)習(xí)跨國(guó)