Lenox公司日用瓷產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、Lenox是美國(guó)首家生產(chǎn)陶瓷、水晶、家居飾品及金屬禮品的集團(tuán)公司，是美國(guó)第一個(gè)為白宮提供日用餐瓷的品牌，也是世界高端骨瓷行業(yè)的引領(lǐng)者。近年來(lái)，隨著新興陶瓷生產(chǎn)國(guó)的崛起和以中國(guó)為代表的發(fā)展中國(guó)家日用瓷產(chǎn)量的大幅增加，國(guó)際日用瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，Lenox日用瓷的生產(chǎn)和銷售格局也在不斷變化。在諸多國(guó)際日用瓷品牌紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，2010年，Lenox以獨(dú)家總代理方式進(jìn)入中國(guó)，作為“后起之秀”，如何在中國(guó)這個(gè)日用瓷品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)謀求生

2、存和發(fā)展，值得深入思考。
　　本文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，以Lenox公司的日用瓷產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，通過(guò)實(shí)地調(diào)研和問(wèn)卷調(diào)查等方法獲取行業(yè)信息，介紹了Lenox品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，以波特五力模型和SWOT分析為工具，探討了中國(guó)日用瓷市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)Lenox日用瓷產(chǎn)品影響最大的因素，并結(jié)合Lenox日用瓷產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅提出了應(yīng)對(duì)策略。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合理論（4P），指出Lenox日用瓷營(yíng)

3、銷策略的不足并分析原因，提出了改進(jìn)建議：Lenox日用瓷產(chǎn)品應(yīng)立足中國(guó)餐飲文化，融入中國(guó)人的生活，在明確品牌定位的基礎(chǔ)上制定營(yíng)銷組合策略。論文強(qiáng)調(diào)了渠道整合和培養(yǎng)高端日用瓷消費(fèi)群的重要性。
　　本文在實(shí)證研究的基礎(chǔ)上，提出了一些觀點(diǎn)性的定性結(jié)論和建議，使研究成果對(duì)高端日用瓷產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷具有一定的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。其中關(guān)于Lenox日用瓷產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及原因分析、Lenox中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的建議等不僅為國(guó)際高端日用瓷品牌