萬輝雙鶴藥業(yè)專業(yè)化品牌營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文試圖探討中國制藥企業(yè)在發(fā)展中存在的品牌營(yíng)銷的問題，并力圖探尋未來的品牌營(yíng)銷之路。本文從北京萬輝雙鶴藥業(yè)有限責(zé)任公司“打造中國降糖藥第一品牌”的營(yíng)銷戰(zhàn)略入手，結(jié)合營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，系統(tǒng)分析了萬輝雙鶴藥業(yè)及中國制藥企業(yè)在營(yíng)銷方面共同面臨的主要困境。首先，大多數(shù)企業(yè)還沒有形成科學(xué)系統(tǒng)的品牌觀；其次，市場(chǎng)上呈現(xiàn)出產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重；再次，藥品的惡性價(jià)格戰(zhàn)也降低了企業(yè)發(fā)展的利潤(rùn)空間；同時(shí)還沒有完全掌握利用信息的決策機(jī)制，產(chǎn)品的組合也沒有進(jìn)行科

2、學(xué)的規(guī)劃。萬輝雙鶴藥業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，重新對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行了定位，并建立了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品走勢(shì)圖、建立了患者治療模型、產(chǎn)品篩選模型、產(chǎn)品定位模型等。這套科學(xué)的方法，是可被制藥企業(yè)借鑒和運(yùn)用的。樹立真正的品牌觀，對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部資源狀況進(jìn)行分析以便科學(xué)決策，從而在營(yíng)銷中增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)中國的制藥企業(yè)是具有一定的現(xiàn)實(shí)意義的。本文運(yùn)用了品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品組合、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品生命周期等理論分析了制藥企業(yè)存在的問題，并借鑒了科學(xué)的藥品營(yíng)銷體系，試