易手網(wǎng)市場營銷策略研究和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐.pdf

1、電子商務(wù)是近年發(fā)展起來的一門新興產(chǎn)業(yè),具有極大的發(fā)展?jié)摿?本文從討論電子商務(wù)的發(fā)展入手,以"易手網(wǎng)"電子商務(wù)網(wǎng)站的真實(shí)運(yùn)營為案例分析為核心,對(duì)電子商務(wù)的市場營銷模式和未來發(fā)展進(jìn)行了深入的分析和探討.我本人于2003年6月創(chuàng)建易手網(wǎng),易手網(wǎng)是一家專業(yè)網(wǎng)上銷售化妝品的電子商務(wù)網(wǎng)站.2005年公司投資戰(zhàn)略延伸到實(shí)體連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài),采取網(wǎng)上銷售和地面實(shí)體店鋪?zhàn)鳛轶w驗(yàn)中心并設(shè)立網(wǎng)美美容時(shí)尚相結(jié)合的"三聯(lián)動(dòng)"運(yùn)營策略,采用會(huì)員制方式開設(shè)地面連鎖店,與

2、網(wǎng)上銷售共享資源,形成穩(wěn)定增長的會(huì)員制顧客和銷售業(yè)績,最終形成全國性的連鎖體系和龐大的會(huì)員群,使公司在傳統(tǒng)零售渠道和電子商務(wù)渠道都形成巨大的現(xiàn)金流,目前我們是全國第一家化妝品專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)實(shí)體店鋪?zhàn)鳛闀?huì)員體驗(yàn)中心的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),現(xiàn)有實(shí)體連鎖店鋪3家.創(chuàng)新點(diǎn)在于以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為中心,開設(shè)實(shí)體連鎖店鋪建立電子商務(wù)誠信大環(huán)境和會(huì)員的體驗(yàn)中心、物流配送中心,并利用其共享資源輔助郵購雜志以形成顧客忠誠度.本文就這種新的營銷模式實(shí)例進(jìn)行了全面的