中國(guó)銀河證券營(yíng)銷體系研究.pdf

1、證券公司是我國(guó)資本市場(chǎng)的重要參與者，它不僅關(guān)系到我國(guó)證券市場(chǎng)能否健康發(fā)展，同時(shí)也關(guān)系到我國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)展和國(guó)企改制能否順利進(jìn)行。然而，隨著股票發(fā)行核準(zhǔn)制、證券交易浮動(dòng)傭金制、強(qiáng)化上市公司信息披露、證券市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程、大力發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者等措施的實(shí)施，證券行業(yè)由過(guò)去受經(jīng)營(yíng)許可保護(hù)的壟斷性暴利行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)性微利行業(yè)，證券公司的生存與發(fā)展空間受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這種情況下，如何增強(qiáng)證券公司營(yíng)銷意識(shí)，培養(yǎng)證券公司營(yíng)銷能力，樹(shù)立“以客戶為中心、以產(chǎn)

2、品為導(dǎo)向”的營(yíng)銷戰(zhàn)略架構(gòu)與服務(wù)體系，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境與自身的條件，因地制宜地打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，就顯得更為重要，這也就是本文的立意所在。 要從根本上提升我國(guó)證券公司營(yíng)銷能力，關(guān)鍵就是從戰(zhàn)略角度來(lái)規(guī)劃和實(shí)施營(yíng)銷行動(dòng)。因此，本文力圖把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，遵循“提出問(wèn)題——分析問(wèn)題——解決問(wèn)題”的研究思路，對(duì)中國(guó)銀河證券的營(yíng)銷體系建立進(jìn)行一次系統(tǒng)研究。第一章介紹了選題背景和有關(guān)證券營(yíng)銷的基本理論和最新動(dòng)態(tài)。第二章通過(guò)國(guó)內(nèi)外證券公司營(yíng)銷模式和中

3、國(guó)銀河證券的營(yíng)銷模式的對(duì)比，分析它們對(duì)中國(guó)銀河證券的借鑒意義。第三章列舉中國(guó)銀河證券目前營(yíng)銷體系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題。第四章通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論體系要素(營(yíng)銷環(huán)境、客戶行為、市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷組合策略等)在證券營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中應(yīng)用及相應(yīng)的啟示，具體提出中國(guó)銀河證券營(yíng)銷體系的建立，歸納設(shè)計(jì)出中國(guó)銀河證券營(yíng)銷體系的主要內(nèi)容，其中包括四個(gè)方面：營(yíng)銷環(huán)境、客戶的開(kāi)發(fā)和管理、營(yíng)銷模式的建立、營(yíng)銷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。本文的重點(diǎn)也是創(chuàng)新點(diǎn)，就是對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提