工程總承包投標策略研究.pdf

1、近年來，以設(shè)計、采購、施工一體化承包為主要特征的工程總承包模式在我國建設(shè)領(lǐng)域的應用越來越廣泛，但是學界與實業(yè)界對該模式的研究多集中在業(yè)主方的招標與評標策略上，相比之下，對如何投標工程總承包項目、制定投標策略的研究有所欠缺。本文試圖從總承包商角度出發(fā)，研究解決工程總承包投標策略的問題。 本文在綜述工程投標理論和總承包理論的基礎(chǔ)上，首先分析了工程總承包“是否投標”的投標機會決策問題，綜合闡述了影響投標成功的四類因素集：競爭、風險、工

2、程需求程度和投標地位，建立了工程總承包投標機會研究模型的四級因素分解結(jié)構(gòu)，分析了各個因素對投標成功的影響程度。其次，在工程總承包投標準備過程中，結(jié)合工程總承包的特征，提出了技術(shù)標中設(shè)計方案、施工方案和采購方案的編制要求和設(shè)計、施工與采購環(huán)節(jié)的內(nèi)部管理與外部協(xié)調(diào)的方案策略。接下來，在技術(shù)標投標策略分析基礎(chǔ)上，本文闡述了工程總承包投標的報價策略，識別了工程總承包的成本費用，并運用AHP法建立了計算標高金費率的模型，同時提出了報價修正的博弈模

3、型，用來檢驗不同投標報價的動態(tài)競爭優(yōu)勢差異，以便選擇最合理的總承包投標報價。最后，本文給出了工程總承包項目談判階段的策略研究，即總承包商應充分了解競爭對手的技術(shù)優(yōu)勢和報價優(yōu)勢，制定詳細的談判綱要，利用技術(shù)方案優(yōu)勢的同時合理調(diào)整報價，并注重與業(yè)主建立友好的合作伙伴關(guān)系。 在本文研究過程中，注重采用系統(tǒng)分析的方法和定性與定量相結(jié)合的方法，較為全面地論述了在工程總承包投標過程中遇到的問題，為承包商投標此類工程項目提供了理論上的決策與指