國有HG機械廠營銷管理與策略研究.pdf

1、隨著我國由計劃經濟向社會主義市場經濟轉型的不斷深入與市場機制的日益成熟，大多數(shù)行業(yè)市場競爭也隨之加劇，企業(yè)對營銷管理體系的建立和營銷策略的制定越來越重視，對企業(yè)營銷管理的研究也顯得更加重要。 本文以國有HG機械廠營銷管理體系為研究對象。首先，對該企業(yè)目前所處的營銷環(huán)境以及面臨的產品質量下降、人才流失嚴重、內部溝通困難、庫存積壓和應收賬款增長過快等困境進行了較為全面地考察，應用SWOT模型對該廠的優(yōu)勢與劣勢、機遇和威脅進行了分析和

2、評估，提出了對國有HG機械廠應該采取扭轉型競爭戰(zhàn)略對策建議。 其次，通過對該企業(yè)產品市場營銷策略的STP分析(市場細分、選擇目標市場和市場定位分析)，提出了4Ps營銷組合策略選擇。運用BCG矩陣對該廠的現(xiàn)有產品組合進行了分析，提出該廠應調整產品結構，加大對問題類產品的技術和質量完善，降低成本，加大宣傳，使其轉為明星類產品。另一方面要對瘦狗類產品進行淘汰，減少對其的資金注入，逐漸退出市場。 最后，對該廠的營銷管理現(xiàn)狀，如營