銷售六部曲

1、,銷售六部曲,鋪墊引導(dǎo)教育六步曲,顧客為什么要做淋巴療程項(xiàng)目？如何需找創(chuàng)造顧客的需求點(diǎn)？如何讓顧客長(zhǎng)期做淋巴項(xiàng)目？如何引導(dǎo)教育？如何抓重點(diǎn)及痛點(diǎn)？如何做效果對(duì)比？,鋪墊引導(dǎo)教育六步曲,1、腎對(duì)男人的重要性、危害性:,腎對(duì)男性造成的四大危機(jī)：1）疾病的危機(jī)（案例分享） 2）衰老的危機(jī)：性腺堵塞青春素、動(dòng)情激素分泌下降，容易衰老,鋪墊引導(dǎo)教育六步曲,1、找需求：腎淋巴等對(duì)男人的重要性、危害性:2、下危機(jī)：危機(jī)案

2、例、效果案例分享3、鋪墊品牌4、鋪墊檢測(cè)、塑造老師5、完美配合6、成交,鋪墊引導(dǎo)教育六步曲,找需求：各部位男人的重要性、危害性: 淋巴： 1、腋下淋巴：副乳？結(jié)節(jié)堵塞？排毒代謝差？免疫力低？顏色黑？長(zhǎng)疣？ 腋臭？ 2、腹股溝淋巴：結(jié)節(jié)堵塞？毒素堆積？顏色黑？免疫力差？前列腺炎癥？月經(jīng)血塊？ 3、手臂三線淋巴：結(jié)節(jié)堵塞？心包經(jīng)心經(jīng)肺經(jīng)堵塞？心律不齊？手臂粗？脂肪堆積？ 3、前頸頸淋巴：結(jié)

3、節(jié)堵塞？長(zhǎng)痘長(zhǎng)斑？雙下巴？脖子粗？頸紋深？甲狀腺結(jié)節(jié)？咽炎喉炎？ 4、后頸淋巴：肩頸勞損？肩頸僵硬酸痛？筋膜粘連？頸椎粘連？頭暈頭痛？長(zhǎng)富貴包？腦供血供氧不足？,鋪墊引導(dǎo)教育六步曲,5、腘窩淋巴：腿粗？結(jié)節(jié)堵塞？下肢循環(huán)代謝差？水腫？酸痛？靜脈曲張？腿粗腿硬？6、后腋淋巴：結(jié)節(jié)堵塞？虎背熊腰？脂肪堆積？身材變形？7、結(jié)腸淋巴：結(jié)腸結(jié)節(jié)堵塞？毒素堆積？便秘？口氣？ 8、大腿蜂窩組織：大腿粗？脂肪堆積？代謝差？9、帶脈：肚子大

4、？帶脈堵塞？腰腹部代謝差？腰腹部囤積脂肪？橫向發(fā)展？10、性腺：性腺軸結(jié)節(jié)堵塞？結(jié)節(jié)堵塞？性敏感度偏低？性冷淡？陰毛變白？前列腺炎癥？抗菌能力弱？,,巨邦品牌塑造哥，你聽說過巨邦嗎？巨邦是專業(yè)做健康的，是亞洲第一品牌，行業(yè)的NO.1；也是目前國(guó)內(nèi)最頂級(jí)、效果最好、最具權(quán)威性的品牌，被稱之為美容行業(yè)的愛馬仕；它的理念是一百年只做一件事——巨邦健康。巨邦可牛了，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展拍攝了全球第一部美容行業(yè)的電影——美人邦！它只與成功者合作，你

5、要不是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的美容院（如上?，斏㈤L(zhǎng)沙你好漂亮、深圳夢(mèng)圓皇宮、哈爾濱女王等），就是有錢也不會(huì)給做的，像我們店也是當(dāng)?shù)乜诒茸詈玫牡辏蠗l件才給做的。這個(gè)項(xiàng)目特別專業(yè)，會(huì)先將你的背部經(jīng)絡(luò)疏通了，也有專門做淋巴排毒及內(nèi)分泌調(diào)理的；手法用的都是中醫(yī)養(yǎng)生手法，產(chǎn)品成分都是純植物提取非常的安全（很多明星也都用這個(gè)品牌，像溫碧霞、洪欣、陳法蓉、陳德容等）；巨邦現(xiàn)在市場(chǎng)上做了十六年了，在我們店也做了四年多了，是我們店員工最喜愛、顧客滿意度

6、最高的一個(gè)項(xiàng)目，90%以上的顧客都有在做，效果非常的好。,,,2024/3/5,完美配合三步曲,2024/3/5,完美配合三步曲,配合一：客戶資源高額的業(yè)績(jī)來(lái)源于：1、高質(zhì)量客戶2、高數(shù)量客戶1、做好顧客的分析、價(jià)格測(cè)試（需求點(diǎn)、性格、抗拒點(diǎn)、消費(fèi)）2、做好業(yè)績(jī)規(guī)劃（總目標(biāo)、日目標(biāo)、顧客目標(biāo)）3、做好邀約及跟進(jìn)（當(dāng)天的邀約及提前預(yù)約）4、顧客進(jìn)店做好合理化的安排（時(shí)間、項(xiàng)目）,2024/3/5,完美配合三步曲,配合二：聚焦

7、法則,要成功：一要專注、二要重復(fù),1、項(xiàng)目聚焦法則,2、銷售聚焦法則,2024/3/5,完美配合三步曲,配合三：做好每一個(gè)細(xì)節(jié),1、顧客趕時(shí)間不檢測(cè)2、兩個(gè)朋友不安排一個(gè)房間3、檢測(cè)必需做完護(hù)理前4、顧問跟單必須全程跟單不得中途離場(chǎng)5、檢測(cè)之前必須做好交接6、顧客不允許成群檢測(cè)7、顧客邀約檢測(cè)間隔時(shí)間不得低于30分鐘8、無(wú)意識(shí)的顧客先做好鋪墊 檢測(cè)時(shí)停下手上護(hù)理10 大客優(yōu)先,顧客檢測(cè)前將客人的情況與老師交接清楚

8、例如：（消費(fèi)金額、喜歡做的項(xiàng)目、身體情況、家庭情況、有無(wú)護(hù)胸意識(shí)） 配合三句話1、姐，今天您就調(diào)吧，總監(jiān)第一次到我們店，讓總監(jiān)幫您開穴，及根據(jù)您的情況調(diào)整針對(duì)你癥狀的手法， 我以后就知道怎么用針對(duì)性的手法給你做了2、總監(jiān)，能麻煩您待會(huì)幫我們姐開穴嗎？再教教我像姐的情況應(yīng)該用什么手法做最有針對(duì)性，謝謝總監(jiān)了3、總監(jiān)，您幫我們X姐設(shè)計(jì)個(gè)針對(duì)她的調(diào)理方案吧 注意：不要搶老師的話 ，在房間里不要聊其他，以老師及檢測(cè)為中心點(diǎn)。,如何配

9、合,2024/3/5,,顧客當(dāng)天開卡的顧問須在房間確認(rèn)好： 今天是刷卡還是付現(xiàn)？顧客未帶卡的情況下：1、跟顧客回去拿 2、當(dāng)著顧客的面墊付 3、療程設(shè)計(jì)前3天必須天天做,欠款相當(dāng)于開出去的空頭支票,2024/3/5,高 額 業(yè) 績(jī) 零 欠 款,1、很趕時(shí)間的不檢測(cè)，重約時(shí)間2、做完護(hù)理的盡量不檢測(cè)

10、3、3-5成群不檢測(cè)，兩個(gè)以上分開房間4、大客優(yōu)先5、檢測(cè)時(shí)停下手上的護(hù)理6、拿套盒產(chǎn)品要快7、檢測(cè)時(shí)不要太多人，要蹲在床的旁邊或坐著8、刷卡要快，不要欠款9、顧問陪同檢測(cè)要帶紙和筆，寫顧客的癥狀及療程調(diào)理建議，以便跟單及后期引導(dǎo)效果,檢測(cè)注意事項(xiàng),2024/3/5,配合時(shí)所注意的細(xì)節(jié)??！1.老師進(jìn)去后停止所有手上的工作，把自己的凳子給老師，先高八度介紹老師，再低八度介紹客戶！2.檢測(cè)前準(zhǔn)備油、凳子（凳子要調(diào)到適當(dāng)?shù)母叨?/p>

11、）、紙巾、鏡子、要給老師倒水（拿上筆和紙蹲在旁邊、邊記邊握著客人的手。 3.同時(shí)間段來(lái)的客人一定要分優(yōu)質(zhì)顧客先檢測(cè)。 4.檢測(cè)顧客的時(shí)候顧問或者店長(zhǎng)全程跟蹤，不要進(jìn)進(jìn)出出。 5.美容師一定要先鋪墊意識(shí)，給客人按5---10分鐘，店長(zhǎng)或顧問在進(jìn)去鋪墊、再次找需求。然后鋪墊老師。 6.美容師或顧問拿產(chǎn)品速度一定要快，拿產(chǎn)品后

12、大大方方放到床邊。 7.建議給老師準(zhǔn)備個(gè)檢測(cè)房，房間里放上鮮花水果、把顧客帶到房間檢測(cè)。 8.口徑統(tǒng)一，（老師 店長(zhǎng) 美容師 顧問講老師年齡 家庭 閱歷 愛好 性格 話要統(tǒng)一）。,2024/3/5,9.不要告訴客人是新項(xiàng)目，當(dāng)客人會(huì)懷疑手法時(shí)美容師要自信告訴顧客對(duì)手法放心10.鋪墊的價(jià)格從2980，3980，4980，8800，13800，23800，幾萬(wàn)。十幾萬(wàn) 的去報(bào)。

13、 11.配合三句話一定要講（1.老師：姐的情況嚴(yán)重嗎？。 2.老師：像姐這樣的情況要怎么調(diào)理啊 ？3.老師：您幫我們姐調(diào)一下好嗎？ 12.當(dāng)老師單開大時(shí)，美容師要說：老師我們姐從來(lái)沒有做過，可不可以先從基礎(chǔ)調(diào)起。只要做的好，我相信她后期一定會(huì)按照您的療程去做的?。?13.老

14、師檢測(cè)完出門后店長(zhǎng)或者顧問還要繼續(xù)跟進(jìn)，如果老師沒壓下單，還要繼續(xù)磨。 14、不管老師是否成單 老師出門時(shí)，都要講:老師慢走，辛苦了！,,,第一次做完項(xiàng)目后告訴顧客第二天會(huì)有酸痛現(xiàn)象，是正常的乳酸代謝過程，并告知顧客下次來(lái)做的時(shí)間第二天電話服務(wù)跟進(jìn)（問顧客做完了以后，今天疼不疼？疼痛情況如何？）每次做都要給客人引導(dǎo)效果，讓她覺得物有所值，并且告訴她堅(jiān)持過來(lái)效果會(huì)更好！做到

15、5次引導(dǎo)客人下次購(gòu)買做客戶滿意度調(diào)查,售后服務(wù),二、疑難問題解答,1、在醫(yī)院檢查了，有點(diǎn)增生，醫(yī)生說沒問題： 答：姐，那您可要注意了，健康可是身體的本錢啊，很多人都是小病不醫(yī)成大患。醫(yī)生針對(duì)的是病患，是針對(duì)治療，只要沒有到達(dá)囊腫、纖維瘤沒有大于2公分、沒有病變前兆在臨床上來(lái)說就是沒事，但我們絕對(duì)不能在醫(yī)生那里聽到不太好的情況，那可是要?jiǎng)邮中g(shù)的了啊。那他有沒有教你怎么樣預(yù)防和改善呢？沒有吧，最多開點(diǎn)緩解疼痛的藥，平時(shí)叫

16、你注意一下。增生不改善，它永遠(yuǎn)存在，而且只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，你現(xiàn)在處于一個(gè)亞健康狀態(tài)，改善疏通排毒后才是真正沒事，為什么醫(yī)生要求檢查的時(shí)間越來(lái)越短呢？還不是怕病變，增生就像是一個(gè)定時(shí)炸彈一樣， 如果光檢查，你就覺得夠了嗎？ 再說，乳腺增生年年檢查年年有病變的，而且很多人一年比一年更嚴(yán)重，你覺得還是正常嗎？而我們做的是亞健康調(diào)理，在改善增生的同時(shí)，調(diào)理你的身體健康。你愿意現(xiàn)在花點(diǎn)錢改善，還是以后找醫(yī)生治療呢

17、？（我們請(qǐng)的是中華醫(yī)學(xué)會(huì)乳腺保養(yǎng)專家，在為您檢測(cè)的同時(shí)，主要是教您預(yù)防乳腺疾病為主，防止乳腺增生更嚴(yán)重，您也不想有隱患吧）。,1、我考慮 一下 答：哥，您還考慮什么呢？您是因?yàn)閮r(jià)格問題還是擔(dān)心效果呢？效果您是絕對(duì)不用擔(dān)心的，這我們店比您更關(guān)注，而且巨邦是中國(guó)美胸第一品牌，效果及口碑在市場(chǎng)上是最好的。如果是價(jià)格方面呢，您看，總監(jiān)給你設(shè)定的療程，是根據(jù)您的情況而設(shè)定的。如果您覺得實(shí)在是太貴的話，也可以先把最主要的問題先解決了，循

18、序漸進(jìn)改善，先做排毒+疏通，等做幾次您自己感覺到改善和效果后，即使我們不說，你自己到時(shí)候也會(huì)要求做其他的（激活等），今天就先做這個(gè)排毒+疏通吧。,2、我沒時(shí)間 答：時(shí)間是擠出來(lái)的，就像女人的乳溝一樣，擠一擠總是有的。且就因?yàn)槟銢]有時(shí)間我更得讓你做，您越忙代表著你身體負(fù)荷越大，代謝越慢。淋巴健康了，身體好了，才有更多的時(shí)間和精力投入工作、家庭；我們努力掙錢不就是為了生活的更好嗎？如果我們一味的透支健康，當(dāng)身體負(fù)荷不起產(chǎn)生病變時(shí)，

19、再用努力掙來(lái)的錢去買健康，多遭罪啊。健康可以換金錢，但金錢不能換健康！與其以后后悔，不如擠一點(diǎn)時(shí)間在工作的同時(shí)保健好自己的身體，何不兩者兼得呢？假如哪天真生病了，你再忙也也要放下工作去看病啊。,3、怎么這么貴？ 答：哥，好貴好貴，好的東西當(dāng)然貴啦，用在淋巴產(chǎn)品便宜的您也不敢去做吧。 我們巨邦可是中國(guó)最具權(quán)威的第一健康調(diào)理品牌啊，都是大型的星級(jí)會(huì)所才有的，針對(duì)性特別的強(qiáng)，全是用的精華元素來(lái)做的，效果特別得好！再說健康不是

20、用金錢來(lái)衡量的，當(dāng)我們失去健康時(shí)，再多的金錢也失去了意義，像羅京，幾十億的資產(chǎn)，現(xiàn)在沒了健康，能帶走嗎？你現(xiàn)在屬于毒素堆積排除毒素，活血化淤，疏通一下就好了。等到醫(yī)院時(shí)，要花很多的金錢，換來(lái)的卻是肉體上的痛苦，你覺得這樣值嗎？ 男人一定要為自己付責(zé)任，對(duì)自己的健康投資是最基本的，而身體是最需要去投資健康的，為自己的身體買個(gè)保險(xiǎn)不好嗎？,4、有沒有效果??？ 答：哥，您放心好了，這個(gè)問題我們店比您更關(guān)注。巨邦現(xiàn)在是

21、我們店顧客最喜歡的一個(gè)項(xiàng)目，且我們家的顧客現(xiàn)在90%都有在做巨邦美胸，反映效果都特別的好，而且我們家的顧客幾乎都堅(jiān)持做4年了（案例分享） 而且巨邦是中國(guó)美業(yè)第一品牌，在全國(guó)口碑及效果是最好的，如果全國(guó)最好的一個(gè)品牌您都還懷疑那其他的您也沒必要去做了。并且巨邦在市場(chǎng)上歷練了十六年的考驗(yàn)，全國(guó)有六千多家加盟店，消費(fèi)者的認(rèn)可和行業(yè)的口碑，才是真正檢驗(yàn)一個(gè)品牌是否合格有效的重要標(biāo)準(zhǔn)，這么多的客戶，沒有一個(gè)沒有效果的。做一次就能看到效果

22、，您現(xiàn)在就開始做療程吧，讓事實(shí)來(lái)說話，以后您也會(huì)像我們其他顧客一樣喜歡及感謝得不得了。,5、你們的老師檢測(cè)都說很嚴(yán)重，但是去醫(yī)院醫(yī)生說沒事 答：哥，那就恭喜您?。痪褪且?yàn)獒t(yī)生說沒事，我們才能給您做身體調(diào)理啊，要是醫(yī)生說有事，我們的老師肯定不會(huì)讓您做了。因?yàn)獒t(yī)院是做疾病治療的，只要是說有事的都是可以住院開刀的了，而我們是做亞健康預(yù)防保健的，醫(yī)院不管的我們才能做啊。再說了我們老師是做亞健康檢測(cè)的，跟醫(yī)院做疾病數(shù)據(jù)檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)

23、是不一樣的，醫(yī)院造成疾病了才管，而我們是出現(xiàn)隱患易造成下一步影響了就一定會(huì)建議您做調(diào)理預(yù)防改善了，因?yàn)槲覀儾荒苊髦请[患還置之不管任其發(fā)展啊。 上醫(yī)治未病之病——做預(yù)防（美容院） 中醫(yī)治將病之病——做改善（中醫(yī)、美容院） 下醫(yī)治已病之病——做治療（西醫(yī)）,6、用手法不用產(chǎn)品可不可以？產(chǎn)品有副作用嗎?答：洗臉只用水不用洗面奶可以嗎？用洗衣粉去洗臉，洗面奶去洗衣服，用威猛先生去洗衣服

24、可以嗎？如果你只用手法不用產(chǎn)品是沒有效果的，越用越松弛，不用產(chǎn)品像以前沒有洗潔精，抹布和廚房都時(shí)候油漬，是洗不干凈的，都粘在上面，不用產(chǎn)品只用手就像抹布一樣，血管，淋巴管的毒素是溶解不了的，所以要用產(chǎn)品。,7、我一直都在做淋巴，我覺得挺好的，不用看了 答：哥，覺得好就更得讓總監(jiān)給您復(fù)診了，您做了這么長(zhǎng)時(shí)間肯定有些地方是改善很好，有些地方是改善較弱的，總監(jiān)給您復(fù)診后才知道您哪里還有重點(diǎn)加強(qiáng)，可能手法也要做些調(diào)整，不

25、然對(duì)您太不負(fù)責(zé)任了。 像我的顧客普遍做巨邦都做了快七年了，這次總監(jiān)過來(lái)帶來(lái)一些新的技術(shù)手法 ，給顧客復(fù)診后，知道哪些地方需要著重加強(qiáng)，會(huì)針對(duì)每個(gè)人癥狀不同把療程和手法都做了調(diào)整，調(diào)整過后的效果更明顯，而且綜合改善針對(duì)性更強(qiáng)了。 總監(jiān)一年多才來(lái)我們店一次，機(jī)會(huì)非常難得，這幾天顧客都排隊(duì)復(fù)診呢，還不一定能給您排上呢，我待會(huì)出去給姐您排上先,8、我覺得一次用一支精華就可以了，反正手法也差不多 答：哥，

26、身體的問題不是單一的原因造成的，也存在多種癥狀， 堵塞、增生結(jié)節(jié)、腺體萎縮等現(xiàn)象，且跟淋巴、內(nèi)分泌系統(tǒng)等有最直接的關(guān)系；分開來(lái)做只可以改善單一的問題，偏向于保養(yǎng)居多，所以想要針對(duì)性改善就一定要綜合來(lái)調(diào)理，這樣效果才會(huì)更直接有效，多種癥狀都可以得到很好的改善。 例：就如吃飯都是一個(gè)白米飯、一個(gè)素菜、一個(gè)葷菜、再來(lái)個(gè)湯，這樣營(yíng)養(yǎng)才會(huì)均衡，單獨(dú)吃都可以填飽肚子，但是這樣就營(yíng)養(yǎng)不良啦，要配合起來(lái)才會(huì)營(yíng)養(yǎng)均衡。,全命以赴，共鑄輝煌！,