基于JIT的競爭與合作策略——手機機殼產(chǎn)品案例分析.pdf

1、手機產(chǎn)品生命周期的縮短和市場競爭同趨激烈化，機殼供應(yīng)商必須適應(yīng)環(huán)境的變化，采取相應(yīng)的措施以立于不敗之地。JIT策略和一對一營銷策略是本文研究的兩大策略，通過JIT策略，機殼供應(yīng)商能對客戶的需求做出快速反應(yīng)，實現(xiàn)準(zhǔn)時采購、準(zhǔn)時生產(chǎn)、準(zhǔn)時交貨：而通過一對一營銷，與客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為了彼此利益的共同實現(xiàn)而同心協(xié)力、優(yōu)勢互補、資源共享，最終達到整體的最優(yōu)。兩種策略是相輔相成的，一對一策略讓供應(yīng)商充分而準(zhǔn)確地把握客戶要求，之后基于此通過JIT塑

2、造自身的反應(yīng)能力。 關(guān)于JIT策略，文中首先對JIT理論進行深入的闡述，剖析了JIT的幾個關(guān)鍵成功因素，并結(jié)合GP公司的實際情況分析公司是否具備推行JIT的條件，指出了公司應(yīng)用JIT的兩個障礙：之后，根據(jù)GP的實際，提出要成功推行JIT就需要“兩步走”：一是機殼供應(yīng)商自我修煉，優(yōu)化生產(chǎn)流程、增加研發(fā)投入、培養(yǎng)多面手：二是與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系，通過信任機制的建立和利益分成機制的建立達到目的。 關(guān)于--對一營銷策略，文中首先