恒安集團(tuán)安爾洗液上市營(yíng)銷(xiāo)策略分析與研究.pdf

1、安爾洗液是恒安集團(tuán)繼衛(wèi)生巾、家庭用紙、化妝品之后推出的又一極具市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。本論文分析了恒安集團(tuán)公司開(kāi)拓婦科洗液市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。作者運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及運(yùn)用系統(tǒng)原理的分析方法，對(duì)恒安集團(tuán)安爾洗液系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行了分析和探討。文章首先對(duì)恒安集團(tuán)的背景資料和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能作了簡(jiǎn)要的介紹，接著對(duì)洗液市場(chǎng)的容量、消費(fèi)者的消費(fèi)特征、以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)狀況進(jìn)行分析。同時(shí)作者先運(yùn)用SWOT矩陣對(duì)安爾產(chǎn)品進(jìn)行分析，然后以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P理論為主

2、線，對(duì)安爾品牌系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道分銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案、銷(xiāo)售系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、日常網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)和管理等營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)。最后，作者在福州地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，做到資源利用最大化、信息傳播效應(yīng)最優(yōu)化，傳遞的信息完整統(tǒng)一化，即整合運(yùn)用廣告、軟新聞、公關(guān)、主題活動(dòng)、促銷(xiāo)、CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)服務(wù)。 本文結(jié)合恒安集團(tuán)企業(yè)自身的條件和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，制定產(chǎn)品上市