意大利賽魯?shù)霞瘓F(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略演變之研究.pdf

1、意大利賽魯?shù)霞瘓F(tuán)是世界凹版和柔性版印刷設(shè)備和技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，是世界上最大的凹版和柔性版印刷機(jī)制造商之一。賽魯?shù)霞瘓F(tuán)2004年公司產(chǎn)品約85﹪出口到世界各地，其中出版凹印機(jī)占到世界市場(chǎng)的63﹪，包裝凹印機(jī)占世界市場(chǎng)的約40﹪。中國(guó)1981年進(jìn)口的第一臺(tái)凹版印刷機(jī)也來自賽魯?shù)瞎尽?在中國(guó)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下，中國(guó)的印刷市場(chǎng)總體呈上升趨勢(shì)，包裝、出版、裝飾紙三大印刷市場(chǎng)都是蒸蒸日上的繁榮景象，為賽魯?shù)霞瘓F(tuán)帶來了無限的商機(jī)。從上世紀(jì)80

2、年代進(jìn)入中國(guó)以來，賽魯?shù)霞瘓F(tuán)的戰(zhàn)略在經(jīng)歷不斷的調(diào)整。本文以SWOT分析法分析了賽魯?shù)霞瘓F(tuán)在中國(guó)三大印刷市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，歸納了賽魯?shù)霞瘓F(tuán)進(jìn)入中國(guó)戰(zhàn)略的主要發(fā)展歷程。1982年到1998年是間接出口階段，1998年到2004年是直接出口階段，2004-2005是合資企業(yè)和直接出口并存階段，預(yù)計(jì)2006年將開始獨(dú)資建廠階段。這四個(gè)階段的發(fā)展既符合賽魯?shù)霞瘓F(tuán)的商業(yè)利益，又是有一定理論基礎(chǔ)的。本文總結(jié)了三大理論

3、基礎(chǔ)，即：STP營(yíng)銷戰(zhàn)略理論，跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇理論和營(yíng)銷渠道選擇理論。 通過對(duì)賽魯?shù)霞瘓F(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的分析，本文得出了四點(diǎn)結(jié)論： 第一，賽魯?shù)霞瘓F(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過程進(jìn)一步驗(yàn)證了跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略演變過程理論。 第二，賽魯?shù)霞瘓F(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略演變過程的研究，為賽魯?shù)霞瘓F(tuán)下一步的戰(zhàn)略制定提供了理論依據(jù)。 第三，研究賽魯?shù)霞瘓F(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略演變也可以為中國(guó)的同行業(yè)企業(yè)成為跨國(guó)企業(yè)