基于提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的煙草企業(yè)營(yíng)銷組合策略研究.pdf

1、近年來，隨著中國(guó)加入WTO及簽署WHO的《煙草控制框架公約》，中國(guó)煙草業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。加入世界貿(mào)易組織后國(guó)際煙草行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，世界衛(wèi)生組織的《煙草控制框架公約》對(duì)煙草生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行了越來越嚴(yán)格的限制，中國(guó)煙草行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。 與跨國(guó)煙草集團(tuán)相比，中國(guó)煙草業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，長(zhǎng)期以來存在的卷煙市場(chǎng)封鎖和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)過散等諸多問題，嚴(yán)重阻礙了大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌的形成和中國(guó)煙草總體實(shí)力的提高。最近

2、幾年，中國(guó)煙草行業(yè)按照“做精做強(qiáng)主業(yè)，確保平穩(wěn)發(fā)展，增強(qiáng)中國(guó)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)力”的基本方針，堅(jiān)決推進(jìn)以突出煙草主業(yè)、企業(yè)聯(lián)合重組和品牌規(guī)模擴(kuò)張為主要內(nèi)容的行業(yè)整合戰(zhàn)略。在推進(jìn)工商分開改革的同時(shí)，中國(guó)煙草業(yè)還積極加強(qiáng)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，取消縣級(jí)煙草公司法人，整頓煙草市場(chǎng)秩序、加快省級(jí)公司職能轉(zhuǎn)變等配套工作，全力構(gòu)造全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，對(duì)大企業(yè)、大品牌實(shí)行重點(diǎn)扶持。當(dāng)前的煙草行業(yè)正在由企業(yè)內(nèi)部成長(zhǎng)為主的規(guī)?；A段向以外部擴(kuò)張為主的聚焦化階段過渡。

3、 在此背景下，本文從中國(guó)煙草行業(yè)如何積極應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，如何提升煙草企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為出發(fā)點(diǎn)，從聚焦戰(zhàn)略的分析入手，對(duì)煙草行業(yè)的品牌、渠道、價(jià)格等經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了探討。全文共分四部分。第一部分從核心競(jìng)爭(zhēng)力及聚焦戰(zhàn)略的理論回顧出發(fā)，討論了煙草行業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的總體經(jīng)營(yíng)策略；第二部分探討了品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，在大量成功品牌實(shí)例分析的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究；第三部分對(duì)如何加強(qiáng)卷煙銷售渠道建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)配送能力進(jìn)行了重點(diǎn)分析，并對(duì)銷售渠道的終