江蘇民營(yíng)企業(yè)銷售人員的薪酬模式選擇.pdf

1、江蘇省要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“率先”,搞活經(jīng)濟(jì),深化改革,必須按黨的十六大提出的要求,大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。江蘇民營(yíng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過改革開放以來二十多年的發(fā)展,無論在總量上還是質(zhì)量上在國(guó)內(nèi)都處于領(lǐng)先地位,這與江蘇省作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)大省的身份基本一致。但其與廣東省、浙江省等民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比還有一定的差距,同西方發(fā)達(dá)國(guó)家民營(yíng)經(jīng)濟(jì)相比差距更大。中國(guó)成為WTO成員國(guó),江蘇民營(yíng)企業(yè)要在日趨激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,還有許多工作要做,其中人力資源管理是關(guān)鍵,畢竟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

2、歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。為了能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng),擁有市場(chǎng),江蘇民營(yíng)企業(yè)則需大量?jī)?yōu)秀的銷售人才,可以說銷售人員是江蘇民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的保證性力量,沒有一流的銷售人才,便無法締造出一流的企業(yè)。而能否掌握一流的銷售人才關(guān)鍵在于企業(yè)能不能給銷售人才提供合理的、有吸引力的、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)模式。這就要求江蘇民營(yíng)企業(yè)必須能設(shè)計(jì)出科學(xué)合理的、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系來吸引銷售人才、利用銷售人才、激勵(lì)銷售人才、留住銷售人才。薪酬管理是企業(yè)人力資源管理的核心內(nèi)