中小民營企業(yè)銷售人員流失問題研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本文通過對中小民營企業(yè)特點的研究，并以TL公司為范例，研究了銷售人員特殊的工作性質(zhì)，銷售人員特別的心理需求，分析導(dǎo)致銷售員流失的社會因素，企業(yè)原因，還有銷售員的工作特性給他們離職帶來的條件。提出銷售人員離職成本低是銷售員流失的重要原因。提倡改變企業(yè)傳統(tǒng)的用人觀，人才觀，建立大人才觀念。并提出“三因素”人才流失模式。建立新的人才管理模式“搖籃式”人才管理培育方式?！　∥蚁Ｍㄟ^對銷售人員流失問題研究，發(fā)掘?qū)е落N售員流失的隱性原因，建立一

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