健康險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的定位

1、,,,,熱 烈 歡 迎 各 位 伙 伴,,,周末加油站,1、課程安排2、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,,1、請(qǐng)勿遲到、早退、隨意走動(dòng)；2、手機(jī)關(guān)閉或靜音后上交會(huì)務(wù)組暫保存（會(huì)議中手機(jī)鈴聲響起者群發(fā)20元紅包）；3、召集樂(lè)響起后請(qǐng)迅速就位，會(huì)場(chǎng)大門關(guān)閉開(kāi)始登記遲到名單（遲到者群發(fā)20元紅包）；3、如有需溝通事宜請(qǐng)聯(lián)系會(huì)務(wù)組：,召集音樂(lè),上課召集樂(lè)：《紀(jì)律歌》,留住健康,鎖住財(cái)富,,全面健康管理,,1、不生病或少生病，健康的延長(zhǎng)生命；2、萬(wàn)一生病了

2、，既不用花自己的錢， 依然能有最好的專家，提供最好 的治療；4、萬(wàn)一您無(wú)力照顧家人，能有人出錢 幫您照顧家人。,功能與意義：,,健康管理就是運(yùn)用信息和醫(yī)療技術(shù)，在健康保健、醫(yī)療的科學(xué)基礎(chǔ)上，建立的一套完善、周密和個(gè)性化的服務(wù)程序，其目的在于通過(guò)維護(hù)健康、促進(jìn)健康等方式幫助健康人群及亞健康人群建立有序健康的生活方式，降低風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)，遠(yuǎn)離疾病;而一旦出現(xiàn)臨床癥狀，則通過(guò)就醫(yī)服務(wù)的安排，盡快地恢復(fù)健康

3、。,何為健康管理？,疾病,,預(yù)防干預(yù),財(cái)務(wù)干預(yù),上醫(yī)治未病，預(yù)防更重要。預(yù)知患病風(fēng)險(xiǎn)，提早干預(yù)，不得病才是我們追求的最終目的。,一旦不幸疾病來(lái)臨，我們要具備抵抗疾病帶來(lái)的收入中斷和高昂醫(yī)療費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的能力。健康保險(xiǎn)保障家庭財(cái)務(wù)自由。,醫(yī)療資源,在發(fā)生疾病之后，我們還要能夠獲得優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源，從而獲得最好的治療效果，更快的康復(fù)。,健康管理=?,預(yù)防干預(yù)+財(cái)務(wù)干預(yù)+醫(yī)療干預(yù),預(yù)防勝于治療！,,預(yù)防干預(yù),解決人們盡量不生病或少生病， 健康的延

4、長(zhǎng)生命,,預(yù)防干預(yù),,基因檢測(cè),,健康管理預(yù)防干預(yù)第一步 一生只需做一次； 檢測(cè)DNA，更精細(xì)， 更高端； 檢測(cè)的是患病風(fēng)險(xiǎn)；,,,健康熱點(diǎn)話題,,安吉麗娜·朱莉 —把命運(yùn)掌握在自己手中的女人,好萊塢知名女星安吉麗娜·朱莉(Angelina Jolie)14日在《紐約時(shí)報(bào)》上發(fā)表了文章，對(duì)外公布她進(jìn)行了切除雙側(cè)乳腺手術(shù)一事，她已經(jīng)接受預(yù)防性的雙側(cè)乳腺切除手術(shù)，以降低罹癌風(fēng)險(xiǎn)。手術(shù)后，朱莉患乳腺癌

5、的可能性從87%降到了不足5%。,“一夜之間，安吉麗娜·朱莉的形象陡然高大起來(lái)，因?yàn)樗粌H真正做到了把命運(yùn)掌握在自己手中，而且還造福全世界女性的乳房健康。這個(gè)女人，真是不得了?！?,誰(shuí)來(lái)解答生命的奧秘??,為什么在同樣的環(huán)境里有的人會(huì)感染疾病，有的人卻若 無(wú)其事？ 為什么同樣的藥物對(duì)不同的人會(huì)產(chǎn)生不同的治療效果？ 同樣是生兒育女，為什么有些家庭卻代代屢遭同種疾病 的侵?jǐn)_？ 為什么有的人怎么吃都不胖，有的不吃都

6、胖？ 為什么有的人抽一輩子煙，卻沒(méi)事，有的人從不沾煙， 卻得肺癌？ 究竟是什么在決定或影響著我們的生、老、病、死？,基 因,,什么是基因？,基因： DNA分子上具有遺傳效應(yīng)的功能片段， 人體的身份證，個(gè)人的唯一性。 基因是生命的基本因子； 基因是人類生老病死和健康、亮麗、長(zhǎng)壽的內(nèi)因 基因是生命的主要操縱者和調(diào)控者，生命之源， 生命之本。,,什么是易感基因？,某些

7、人比一般人更容易患上某種疾病，這些人所具有的與疾病相關(guān)的基因，就叫做疾病易感基因。帶有疾病易感基因的人，其發(fā)病幾率是普通人的幾倍甚至上百倍。,易感基因檢測(cè)原理圖,,基因檢測(cè)—— 基因是人體的生命密碼，是影響我們生、老、病、死、健康、長(zhǎng)壽、美麗等的重要因素。 通過(guò)基因檢測(cè)，可預(yù)知影響健康的不確定因素，提前預(yù)防，使我們健康的延長(zhǎng)生命 ！,,檢測(cè)適用人群,★有遺傳疾病家族史的人群；★已經(jīng)明確患有某些常見(jiàn)疾病

8、（例如，腫瘤、高血壓、糖尿病等）的患者親屬人群；★生活習(xí)慣不規(guī)律，飲食結(jié)構(gòu)不合理的人群，例如經(jīng)常飲酒，抽煙，睡眠質(zhì)量不佳等；★社會(huì)壓力、心理壓力較大的人群；★工作環(huán)境、生活環(huán)境惡劣的人群；★希望獲得健康規(guī)劃，想了解自身遺傳特征和疾病易感性的人群。,,健康基因檢測(cè)項(xiàng)目,,,,,預(yù)防干預(yù),,防癌檢測(cè),,健康管理預(yù)防干預(yù)第二步 需定期檢測(cè)，動(dòng)態(tài)觀察； 檢測(cè)細(xì)胞，常規(guī)體檢； 檢測(cè)的是疾??；,,,腫瘤嚴(yán)重威脅著我們的健

9、康！,世界衛(wèi)生組織指出：“癌癥患者如果能早期發(fā)現(xiàn)，治愈率可達(dá)80%”?，F(xiàn)在的醫(yī)學(xué)技術(shù)證明，肝癌、肺癌、胃癌和食道癌等62種惡性腫瘤，要對(duì)其基本治愈幾乎全靠及早發(fā)現(xiàn)、及早診斷和及早手術(shù)治療。早期發(fā)現(xiàn)、早期診斷、爭(zhēng)取時(shí)間施行手術(shù)等治療，是拯救癌癥患者生命的根本措施。,,男性腫瘤標(biāo)志物篩查組合可以檢測(cè)出以下癌癥存在的風(fēng)險(xiǎn)： 原發(fā)性及繼發(fā)性肝癌、睪丸癌、腸癌、肺癌、胃癌、前列腺癌、胰腺癌、膽囊癌、膽管癌、神經(jīng)母細(xì)胞瘤、嗜鉻細(xì)胞瘤、胰島細(xì)

10、胞瘤、膀胱癌、惡性淋巴細(xì)胞瘤、白血病、垂體瘤、惡性淋巴瘤、精原細(xì)胞瘤女性腫瘤標(biāo)志物篩查組合可以檢測(cè)出以下癌癥存在的風(fēng)險(xiǎn)： 原發(fā)性及繼發(fā)性肝癌、腸癌、肺癌、胃癌、卵巢癌、子宮內(nèi)膜癌、畸胎瘤、胰腺癌、膽囊癌、膽管癌、乳腺癌、神經(jīng)母細(xì)胞瘤、嗜鉻細(xì)胞瘤、胰島細(xì)胞瘤、膀胱癌、惡性淋巴細(xì)胞瘤、白血病、垂體瘤、惡性淋巴瘤、絨毛膜上皮細(xì)胞癌,腫瘤標(biāo)志物檢測(cè)TM15的作用,,防癌體檢—— 可以準(zhǔn)確的找到癌癥源，及時(shí)治療。留住健

11、康！,,,,醫(yī)療干預(yù),,專家資源,,·專家提供醫(yī)療診斷 ·專家門診·專家手術(shù),,,,財(cái)務(wù)干預(yù),萬(wàn)一生病了，如何不用花自己的錢來(lái)治療，有效的保全財(cái)富,,鎖住財(cái)富,,2000000,價(jià)值轉(zhuǎn)換：,20000,=,銀行,房產(chǎn),股票,健康保險(xiǎn)金,基金,×,？,×,×,×,,四兩撥千斤——財(cái)富防火墻,10種輕癥，賠付額度最高,,福利保障,,,,,,33種

12、輕癥 最高賠付5次,,,200000元,77種重疾保障終身,,,1000000元,住院報(bào)銷,,,500000元,,,2000元,,,5000元,異地交通費(fèi)及住宿費(fèi)用報(bào)銷 省外,異地交通費(fèi)及住宿費(fèi)用報(bào)銷 省內(nèi),,輕癥豁免保費(fèi)，保障持續(xù)有效,,,1000000元,,,,祝：,身體健康！,70歲不生病、80歲不衰老、健康活到一百二,,超越銷售表達(dá)真理,韓 敬2016-7-3,溝通三

13、方面,重疾險(xiǎn)的概念重疾險(xiǎn)的作用如何銷售,定位,保險(xiǎn)在金融工具中的定位保險(xiǎn)在百姓中的定位保險(xiǎn)的前世今生保險(xiǎn)的何去何從,重大疾病保險(xiǎn)1,什么樣的病才能稱為重大疾??？,重大疾病保險(xiǎn)1答案,一般能歸類為重大疾病的，必須滿足以下條件:1.危及生命；2.嚴(yán)重影響患者的生活質(zhì)量；3.治療費(fèi)用昂貴。,重大疾病保險(xiǎn)2答案,保險(xiǎn)業(yè)中，能夠承保的重大疾病至少應(yīng)該滿足以下幾個(gè)條件：1.需要有清楚的定義，即對(duì)是否由該疾病所致的責(zé)任，兩名醫(yī)生

14、應(yīng)能分別獨(dú)立診斷且結(jié)論一致；2.該疾病的發(fā)生強(qiáng)度，應(yīng)能可靠地獲得或至少能估算出來(lái);　3.該疾病的承保范圍不應(yīng)導(dǎo)致逆選擇的發(fā)生；4.該疾病應(yīng)該有一個(gè)比較理想的生存率。,六種核心疾病,惡性腫瘤—不包括部分早期惡性腫瘤 􀂾 急性心肌梗塞 􀂾 腦中風(fēng)后遺癥—永久性的功能障礙 􀂾 重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)—須異體移植手術(shù) 􀂾 冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠

15、狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）—須開(kāi)胸手術(shù) 􀂾 終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）—須透析治療或腎臟移植手術(shù),我相信,一個(gè)人這一生一定會(huì)得重大疾病如果沒(méi)有得那是因?yàn)閯e的原因先離開(kāi)了還沒(méi)有機(jī)會(huì)得,1、醫(yī)學(xué)只能救一個(gè)人生理的生命，卻不能救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)的生命。醫(yī)生倡導(dǎo)下，1983年，在南非，第一款重疾險(xiǎn)問(wèn)世，非專業(yè)保險(xiǎn)人士發(fā)明的。真實(shí)的故事。2、張毅老師曾說(shuō)過(guò)：越是真實(shí)的故事，越能打動(dòng)人。3、不是沒(méi)錢治病，而導(dǎo)致

16、死亡的，重疾險(xiǎn)保的是工作收入損失，而不是保的單純的治療費(fèi)用4、五年生存率，醫(yī)學(xué)概念，跟我們的保額起步額度緊密相關(guān)。5、世界衛(wèi)生組織也是通過(guò)一個(gè)國(guó)家的五年生存率來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)國(guó)家的癌癥治療水平。6、腫瘤復(fù)發(fā)，會(huì)出現(xiàn)在手術(shù)根治后的三年左右。7、中國(guó)的治療方式：重治療，輕康復(fù)。,8、中國(guó)惡性腫瘤發(fā)病年齡是42歲。9、就算是清除了腫瘤細(xì)胞，原來(lái)的生活方式，工作，環(huán)境，長(zhǎng)出新的惡性腫瘤的可能性也是會(huì)有的。10、保監(jiān)會(huì)在官網(wǎng)上有標(biāo)識(shí)，5-1

17、0倍11、所以，重疾險(xiǎn)，不是醫(yī)療險(xiǎn)，是工作收入損失險(xiǎn)。12、保險(xiǎn)的偉大：由于他的存在，使一個(gè)人獲得生存的可能，獲得生的希望。13、客戶有認(rèn)為：保險(xiǎn)保死不保病。有三個(gè)原因 A、中國(guó)5年生存率30%，偏低。 B、中國(guó)比歐美和日本低一半以上 C、 新聞媒體，了解到名人得了病就直接去世了。,,,,14、如何做好健康管理,,早預(yù)防,早診斷,規(guī)劃治療,財(cái)務(wù)儲(chǔ)備,15、為什么五年生存率，中國(guó)

18、比歐美、日本低一半以上呢： A、癌癥的相關(guān)知識(shí)普及性比較差。 B、醫(yī)療資源缺乏，診治水平低，不能做到規(guī)劃的充分的治療 C、中晚期的病例比較多，遼寧省2015年住院的癌癥患者90%都是晚期，連中期都不是。 D、中國(guó)的窮癌比較多。肝癌，食管癌，胃癌等，這些病多半是不容易挺過(guò)五年的。歐美國(guó)家的乳腺癌，甲狀腺癌，前列腺癌，等，相對(duì)來(lái)講容易挺過(guò)五年。 E、財(cái)務(wù)支持度不夠。

19、 在歐美國(guó)家，以病人的治療需要，病情需要，進(jìn)行治療。 在我天朝，以病人的經(jīng)濟(jì)水平，為治療的衡量標(biāo)準(zhǔn)。,,16、保險(xiǎn)是保障一個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值的能力。17、買東西，不是買便宜，是買占便宜。18、德國(guó)十年前保險(xiǎn)法就規(guī)定，沒(méi)有健康管理的保險(xiǎn)，不能叫健康險(xiǎn)。,兩個(gè)故事,在路上…………,NEVER SAY NEVER,2016,,關(guān)于獨(dú)立代理人,2016,危機(jī)：危險(xiǎn)+機(jī)遇,,,中國(guó)保監(jiān)會(huì)在《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意

20、見(jiàn)》中明確指出：鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)積極探索新的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式和營(yíng)銷渠道，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售體系專業(yè)化和職業(yè)化。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司投資設(shè)立專屬保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)或者保險(xiǎn)銷售公司。同時(shí)，鼓勵(lì)包括外資在內(nèi)的各類資本投資設(shè)立大型保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)銷售公司，加快市場(chǎng)化、規(guī)范化、職業(yè)化和國(guó)際化步伐，穩(wěn)步提高承接保險(xiǎn)銷售職能的能力，為保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革提供更廣闊的銷售和服務(wù)平臺(tái)。保險(xiǎn)公司成立專屬代理，開(kāi)始產(chǎn)銷分離，是保監(jiān)會(huì)要求和保險(xiǎn)業(yè)體制改革的必然之路

21、。保險(xiǎn)中介強(qiáng)勢(shì)發(fā)展成為必然趨勢(shì)和大勢(shì)所趨；,大勢(shì)所趨 勢(shì)不可擋,產(chǎn)銷分離 改變形象,兩者截然不同的結(jié)果：海爾：產(chǎn)品好、質(zhì)量好、服務(wù)好、產(chǎn)品更新?lián)Q代快；保險(xiǎn)公司：產(chǎn)品差、更新慢、服務(wù)差；保險(xiǎn)業(yè)通過(guò)產(chǎn)銷分離，集中精力、人力、物力做好生產(chǎn)和服務(wù)，提高服務(wù)水平，從而改變行業(yè)形象；,海爾-產(chǎn)銷分離,保險(xiǎn)公司-產(chǎn)銷一體化,產(chǎn)品豐富多彩，壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、基金、健康、出國(guó)留學(xué)等能滿足客戶多元化、一站式需求能貨比三家，為客戶挑選最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品代理