荔港南灣品牌整合傳播運(yùn)動(dòng)---全情演繹教育社區(qū)新概念

1、2024/3/16,荔港南灣品牌整合傳播運(yùn)動(dòng)---全情演繹“教育社區(qū)”新概念,廣州市藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司 2003年4月3日,精品,2024/3/16,目錄：,我們面臨的問(wèn)題存在的機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)鍵詞廣告階段推廣演繹媒體創(chuàng)新及運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)考慮銷售建議,精品,2024/3/16,我們面臨的問(wèn)題,“教育社區(qū)”的表象化。因荔灣實(shí)驗(yàn)學(xué)校之配套，近40%的買家對(duì)此情有獨(dú)鐘。荔港南灣乃順應(yīng)買家之追求，訴求重心從“生活港灣”

2、轉(zhuǎn)向“教育社區(qū)”。但“教育社區(qū)”之說(shuō)一直只停留在“有一所好的學(xué)校配套”上，予人后繼乏力之感。而作為買家，也不僅僅滿足于一所好的學(xué)校配套，更需要關(guān)于教育概念深層次的灌輸。,精品,2024/3/16,我們面臨的問(wèn)題,作為一個(gè)大盤，荔港南灣一直存在形象含糊不清的問(wèn)題。一方面，樓盤概念在“生活港灣”和“成長(zhǎng)搖籃”之間搖擺不定；另一方面，廣告表現(xiàn)并沒(méi)有清晰的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的指導(dǎo)思路。,精品,2024/3/16,我們面臨的問(wèn)題,隨著工程進(jìn)度的加快，荔港南

3、灣將有大量的新單位上市，如何最大限度地?cái)U(kuò)大客戶層面，這是荔港南灣面臨巨大的銷售壓力。提升項(xiàng)目形象和擴(kuò)大影響力是迫在眉捷的瓶頸問(wèn)題。,精品,2024/3/16,我們面臨的問(wèn)題,荔灣實(shí)驗(yàn)學(xué)校作為“教育社區(qū)”的重要棋子和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其完善的教育體系和教學(xué)理念沒(méi)有被充分地挖掘并展示。荔港南灣辦教育對(duì)買家的重要性，其教育思想的前瞻性、國(guó)際性、科學(xué)性以及地產(chǎn)辦好教育的特殊性沒(méi)有深刻地被買家所認(rèn)識(shí)。相信買家一旦發(fā)現(xiàn)，會(huì)深受觸動(dòng)，并驚喜萬(wàn)分。,精品

4、,2024/3/16,機(jī)會(huì)點(diǎn),荔港南灣立體化教育社區(qū),精品,2024/3/16,立體化教育體系,第一層面：0到18歲全程教育體系從0到18歲，荔港南灣實(shí)行一條龍教育，從幼兒園到小學(xué)，從中學(xué)再到大學(xué)預(yù)科留學(xué)，荔港南灣都有充足的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。這與地產(chǎn)項(xiàng)目通常只配套一所小學(xué)（一所中學(xué)）是完全不同的境界，也是教育社區(qū)在教育本身上必須具備的條件。,精品,2024/3/16,立體化教育體系,第二層面：課堂、課外教育互動(dòng)模式荔港南灣的立體化教育

5、不僅僅是課堂上的事，課堂是孩子增長(zhǎng)知識(shí)的場(chǎng)所，課外則是孩子培養(yǎng)興趣、積極思考和提高能力的的場(chǎng)所。在這兩方面，荔港南灣都做足功夫。,精品,2024/3/16,立體化教育體系,第三層面：學(xué)校教育與家庭教育相融合模式兩者之間的完美結(jié)合是現(xiàn)代教育的兩難，例子舉不勝舉。這是荔港南灣辦教育的重要思考點(diǎn)。立體化教育的重要一點(diǎn)是將學(xué)校教育延伸至家庭或社區(qū)的角落。使兩者完美結(jié)合，共同促進(jìn)孩子的成長(zhǎng)。,精品,2024/3/16,立體化教育的形象及銷售

6、力量,解決家長(zhǎng)對(duì)發(fā)展商辦教育的能力質(zhì)疑問(wèn)題，對(duì)荔港南灣及其教育充滿信心。擴(kuò)大銷售對(duì)象層面，未婚、已婚、均可涵蓋。優(yōu)良、純凈、極具文化氣息的學(xué)校式社區(qū)環(huán)境，對(duì)現(xiàn)代家庭而言，是一件令人心儀的事情。對(duì)荔港南灣形象是強(qiáng)有力的提升。,精品,2024/3/16,關(guān)鍵詞,教育=我們的主題。社區(qū)=我們銷售的是住宅。孩子=目標(biāo)對(duì)象的關(guān)心點(diǎn)，我們瞄準(zhǔn)的溝通點(diǎn)。,精品,2024/3/16,關(guān)鍵詞,教育：荔港南灣的靈魂這是荔港南灣的出眾之處。荔港

7、南灣關(guān)注當(dāng)今社會(huì)存在教育問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)。努力將現(xiàn)代化、國(guó)際化教育思想及體系引入優(yōu)秀的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，以解決現(xiàn)代家庭中居住和教育的兩難問(wèn)題。,精品,2024/3/16,關(guān)鍵詞,社區(qū)：我們銷售的是住宅。這是現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，辦好教育是荔港南灣的一個(gè)社會(huì)理想，也是一塊銷售招牌。荔港南灣，構(gòu)筑精品住宅，同時(shí)構(gòu)筑立體化的教育社區(qū)。,精品,2024/3/16,關(guān)鍵詞,孩子：我們溝通的聯(lián)絡(luò)員孩子是家庭的主體，教育的主體；是家庭的未來(lái)，社會(huì)的未來(lái)。孩子

8、，特別是孩子的教育與未來(lái)，是為人父母者最為關(guān)注的話題。抓住孩子這個(gè)裁體，是荔港南灣與買家溝通的最佳橋梁。,精品,2024/3/16,策略,教育社區(qū)概念的清晰化。強(qiáng)勢(shì)地、徹底地推出。從橫向和縱向等多角度、多層次，立體化地演繹“立體化教育社區(qū)”概念（手段運(yùn)用及時(shí)間進(jìn)程）。,精品,2024/3/16,階段性推廣演繹 （以報(bào)紙為例）,第一階段：立體化教育社區(qū)誕生第二階段：立體化教育藍(lán)圖及前景第三階段：教育社區(qū)發(fā)展見(jiàn)證

9、第四階段：迎接開學(xué)沖刺期,精品,2024/3/16,第一階段：7/5--15/6 誕生,目的：強(qiáng)勢(shì)推出荔港南灣的教育概念，從教育與（孩子）未來(lái)的高度，闡述荔灣南灣立體化教育體系的現(xiàn)實(shí)意義，讓廣州人清晰地知道并記住：荔港南灣是廣州以教育見(jiàn)長(zhǎng)的大型社區(qū)。表現(xiàn)：廣告以大幅版面為主，設(shè)計(jì)上須具備極強(qiáng)沖擊力和識(shí)別特征，在強(qiáng)化教育概念的同時(shí)，也附有較具體的如價(jià)格等信息。,精品,2024/3/16,第一階段,舉例

10、：廣州市立體化教育社區(qū)誕生意念：荔港南灣，構(gòu)筑精品住宅，同時(shí)構(gòu)筑立體化教育社區(qū)。從雙語(yǔ)幼教到留學(xué)預(yù)科；從課堂到課外；從學(xué)校教育到社區(qū)氛圍；體現(xiàn)荔港南灣多層次、立體化的教育社區(qū)，這里是孩子未來(lái)前途的保證。,精品,精品,2024/3/16,第二階段：15/6--15/7 藍(lán)圖及前景的展示,目的：解決教育概念的全方位立體形象，以及可信度問(wèn)題，將荔港南灣的教育社區(qū)定位從不同角度、不同層次進(jìn)行闡述，將立體化

11、教育的美好藍(lán)圖及前景展示給買家。表現(xiàn)：廣告以半版為主，間或輔以1/3版。保持廣告版的識(shí)別性。銷售信息是必需內(nèi)容，但應(yīng)簡(jiǎn)潔。,精品,2024/3/16,第二階段：藍(lán)圖展示,舉例：孩子成長(zhǎng)的全過(guò)程，在這里得到足夠的重視。意念：只要你是父母或準(zhǔn)父母，不管孩子多大甚至是尚未出生，這里的教育環(huán)境都有充足的安排和考慮。立體化教育社區(qū)決不是一句口號(hào)，它具體反映在從幼兒園雙語(yǔ)教育、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)直至留學(xué)預(yù)科教育的一條龍措施上。選擇居住荔港南灣，

12、從孩子未來(lái)角度考慮，又多了一條理由。,精品,2024/3/16,第二階段：藍(lán)圖展示,舉例：這里放學(xué)以后，教育并沒(méi)有終止意念：。孩子放學(xué)到父母下班的那段時(shí)間，讓天下父母牽掛多多。荔港南灣，不只為孩子創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的學(xué)校課室教育條件，同時(shí)，也為他們準(zhǔn)備了良好的課外活動(dòng)環(huán)境?？梢哉f(shuō)，對(duì)孩子的教育，已不僅止于課室。孩子的心理、智力、身體健康，在這里是隨時(shí)隨地的事情。,精品,2024/3/16,第二階段：藍(lán)圖展示,舉例：在荔港南灣，教育是家長(zhǎng)與學(xué)校共

13、同的責(zé)任意念：家長(zhǎng)是孩子的第一個(gè)老師，也是孩子最重要的老師。但作為家長(zhǎng)，在把孩子送到學(xué)校后，除了望子成龍的心切和苦口婆心的說(shuō)教外，對(duì)孩子往往是愛(ài)莫能助；有的干脆更是把孩子丟給學(xué)校了事。事實(shí)上，孩子的教育需要學(xué)校和家長(zhǎng)協(xié)力配合，共同完成。這是荔港南灣立體化的教育觀。,精品,精品,精品,2024/3/16,第三階段：15/7--15/8 發(fā)展見(jiàn)證,目的：跟隨著荔港南灣的建設(shè)步伐，以具體事實(shí)及銷售賣點(diǎn)進(jìn)一步豐

14、滿荔港南灣作為廣州教育社區(qū)的品牌形象，使廣州市民感覺(jué)到：荔港南灣的教育概念有血有肉，看得見(jiàn)摸得著。表現(xiàn)：沿續(xù)前兩個(gè)階段廣告風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力，將具體銷售賣點(diǎn)與教育概念有機(jī)結(jié)合，形成較為整體的印象。,精品,2024/3/16,第三創(chuàng)段：發(fā)展見(jiàn)證,舉例：在立體化教育社區(qū)，孩子的快樂(lè)是學(xué)習(xí)持久的熱情。意念：減負(fù)，不是一個(gè)時(shí)髦的口號(hào)。很多家長(zhǎng)都同意，減負(fù)的目的不是不學(xué)習(xí)，而是讓孩子更快樂(lè)地學(xué)習(xí)。所以，在荔港南灣，素質(zhì)教育與應(yīng)試教育相結(jié)合。

15、你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里的孩子，肩上不需 要承載超過(guò)負(fù)荷的大書包。,精品,2024/3/16,第三階段：發(fā)展見(jiàn)證,舉例：1000多米的江岸，是你晨練的跑道，也是孩子的第二自然課堂。意念：有幾個(gè)居住區(qū)，能夠擁有一公里長(zhǎng)的江邊景色？每一天，你和孩子，都能在這里看到隨時(shí)辰潮起潮落的江景，從蹣跚學(xué)步開始，江邊就不僅是孩子活動(dòng)的游樂(lè)場(chǎng)，也是他們歡樂(lè)的自然課堂。,精品,2024/3/16,第三階段：發(fā)展見(jiàn)證,舉例：2960元/M2，這個(gè)數(shù)字除了購(gòu)房，也包括

16、孩子教育的費(fèi)用。意念：為了給孩子創(chuàng)造好的教育條件，多少?gòu)V州父母東奔西走，遷戶口，搬住址，甚至交出一大筆入學(xué)贊助費(fèi)！在荔港南灣，卻可以做到：一筆錢，圓滿解決住房、教育兩大難題,精品,精品,精品,2024/3/16,第四階段：15/8--15/9 （迎接開學(xué)沖刺期）,目的：借荔灣實(shí)驗(yàn)學(xué)校即將開學(xué)之機(jī)， 大力進(jìn)行荔港南灣的促銷活動(dòng)，進(jìn)一步大造教育社區(qū)聲勢(shì)。表現(xiàn)：廣告風(fēng)格延續(xù)，形式稍為活潑，與暑期休閑氣氛相

17、適應(yīng)。例子：略,精品,2024/3/16,小結(jié),強(qiáng)勢(shì)震撼推出深入闡述豐滿形象開學(xué)沖刺,精品,2024/3/16,媒體創(chuàng)新及運(yùn)用,立體化教育概念是一個(gè)創(chuàng)新的、專業(yè)的、甚至是引起眾人議論的地產(chǎn)概念。在媒體的考慮上，除常規(guī)的媒介運(yùn)用之外，必須考慮媒體的創(chuàng)新，甚至是把此局部問(wèn)題提到戰(zhàn)略高度。,精品,2024/3/16,創(chuàng)新媒體,以專業(yè)、科學(xué)的教育眼光和出發(fā)點(diǎn)，編寫一本“立體化教育”的小冊(cè)子。這本冊(cè)子全面闡述新形勢(shì)下傳統(tǒng)教育的問(wèn)題及發(fā)

18、展趨勢(shì)，從立體化的三個(gè)層面演繹荔港南灣對(duì)教育的理解和傾注的心血。,精品,2024/3/16,命名,《從0到18歲，一個(gè)孩子成長(zhǎng)的故事》或：《從0到18歲---孩子成長(zhǎng)縱橫談》,精品,2024/3/16,冊(cè)子編排（從立體化教育的三層面分類）,序言從時(shí)間軸進(jìn)行分類從課堂到課外進(jìn)行分類從學(xué)校到家庭進(jìn)行分類附錄,精品,2024/3/16,《從0到18歲，一個(gè)孩子成長(zhǎng)的故事》（第一輯）編輯大綱,序言中國(guó)的教育之旅（沙面小學(xué)校長(zhǎng)徐楚

19、知女士）同樣天下父母心（城啟集團(tuán)董事長(zhǎng)楊樹坪）,精品,2024/3/16,第一章 ：平地一聲驚雷（立體化教育社區(qū)總論）,平地一聲驚雷（立體化教育社區(qū)誕生記）為“立體化教育”尋宗（立體化教育社區(qū)的理論淵源）歐、美、日的教育思潮眾說(shuō)紛紜話教育（毛澤東、鄧小平、陶行知、蘇霍姆林斯基等名人談教育）,精品,2024/3/16,第二章 ：0到18歲成長(zhǎng)方案（雙語(yǔ)幼教—留學(xué)預(yù)科全程教育）,“娃娃”的教育怎樣抓（荔港南灣幼兒教育）童年的歡樂(lè)在

20、校園（荔港南灣小學(xué)教育）少年維特不再“煩惱”（ 荔港南灣中學(xué)教育）我可以出國(guó)留學(xué)了！（荔港南灣留學(xué)預(yù)科）,精品,2024/3/16,第三章 ：教學(xué)當(dāng)然有“秘笈”（課內(nèi)到課外雙向互動(dòng)教育）,“作家”是這樣煉成的（荔灣實(shí)驗(yàn)學(xué)校作文教學(xué)）數(shù)字就是美妙的音樂(lè)（荔灣實(shí)驗(yàn)學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)）開口說(shuō)：YES，GOOD?。ɡ鬄硨?shí)驗(yàn)學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)）人人都是“小畫家”（荔灣實(shí)驗(yàn)學(xué)校美術(shù)教學(xué)）滿足孩子的“嬉戲”天性（荔灣實(shí)驗(yàn)學(xué)校課外活動(dòng)設(shè)計(jì)）做為人的藝

21、術(shù)（德育）哇，我好棒?。▌?dòng)手能力教育）好一雙“美”目（美育）你真的不一樣（創(chuàng)造力教育）,精品,2024/3/16,第三章 （學(xué)校—家庭—社區(qū)三位一體教育）,小區(qū)就是第二課堂（露天廣場(chǎng)演奏區(qū)、親子教育區(qū)、環(huán)保教育區(qū)等社區(qū)教育）積極、向善的新社區(qū)（以教育為核心的社區(qū)文化）“王子”和“公主” 生活得幸福嗎？（人際關(guān)系教育）做孩子的好朋友（平等、尊重的家庭文化）不讓爸爸媽媽擔(dān)心（孩子的安全教育）我不是“小懶蟲”（孩子的勞動(dòng)教育）

22、,精品,2024/3/16,附錄一： 知識(shí)改變命運(yùn)（知識(shí)經(jīng)濟(jì)個(gè)案）,從放牛娃到火箭專家昔日打工妹，今日女老板圖書館里的“奇跡”,精品,2024/3/16,附錄二： 教育熱點(diǎn)大掃描,“知識(shí)”與“貨幣”的等價(jià)交換（城市對(duì)高學(xué)歷人才免收增容費(fèi)）大城市向人才頻送秋波（城市人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)）總書記念叨“教育生產(chǎn)力”（大學(xué)的數(shù)量與質(zhì)量，決定國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力）,精品,2024/3/16,用途,以科教文本的形式無(wú)償?shù)卦诂F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。即使是不買樓的同志，都可

23、能對(duì)該冊(cè)子極為感興趣。荔港南灣的立體化教育概念將隨之而廣為傳播。輔助形式：在中小學(xué)門口向接送小孩的家長(zhǎng)派發(fā)請(qǐng)柬，邀請(qǐng)其至現(xiàn)場(chǎng)索取教育小冊(cè)子及參觀教育社區(qū)。,精品,2024/3/16,創(chuàng)新媒體/渠道（其它）,在與溝通對(duì)象關(guān)系密切的報(bào)紙如《中小學(xué)生報(bào)》上進(jìn)行荔 港南灣立體教育社區(qū)的形象傳播。到荔灣及廣州市各大書店派發(fā)相關(guān)宣傳品。制作深為中小學(xué)生喜愛(ài)的功能性宣傳品（如課程表、文摘卡等）到荔灣及廣州中小學(xué)校門口派發(fā)。,精品,2024/3/

24、16,公關(guān)活動(dòng),傳播和執(zhí)行荔港南灣立體化教育概念的重要工具。使荔港南灣的教育社區(qū)形象在公眾面前更具可信度和說(shuō)服力。,精品,2024/3/16,公關(guān)活動(dòng)（之一）,荔港南灣立體化教育研討會(huì)做法：邀請(qǐng)廣州在教育上有相當(dāng)建樹的專家、沙面小學(xué)教育專家、地產(chǎn)專家和營(yíng)銷學(xué)者就立體化教育、地產(chǎn)辦教育進(jìn)行深層次的研討。并邀請(qǐng)廣州熱門新聞媒體單位進(jìn)行報(bào)道 。使荔港南灣之教育社區(qū)形象站在一個(gè)較高的高度出現(xiàn)在世人面前。時(shí)機(jī)：6至7月份，概念全面展示時(shí)期。

25、,精品,2024/3/16,公關(guān)活動(dòng)（之二）,荔港南灣教育家長(zhǎng)/業(yè)主座談做法；邀請(qǐng)荔港南灣業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主參與，教育專家與家長(zhǎng)面對(duì)面地交談，就家長(zhǎng)在孩子教育所存在的問(wèn)題或情況進(jìn)行思想上的指導(dǎo)和行動(dòng)上的解決辦法。時(shí)機(jī)：一期封頂前后。引起業(yè)主關(guān)心，提高品牌好感，加強(qiáng)口碑。,精品,2024/3/16,公關(guān)活動(dòng)（之三）,荔港南灣暑期興趣小組快樂(lè)嘉年華做法：免費(fèi)為荔港南灣業(yè)主的小孩子舉辦各種科技、文體、學(xué)習(xí)、藝術(shù)興趣小組。并邀請(qǐng)?jiān)摲矫娓挥薪?jīng)驗(yàn)的

26、教師參與指導(dǎo)。時(shí)機(jī)：學(xué)生暑期。增強(qiáng)業(yè)主信心和孩子興趣，為減負(fù)及課外教育提供豐富多彩的展示舞臺(tái)。,精品,2024/3/16,公關(guān)活動(dòng)（之四）,荔港南灣立體化教育體系展示做法：邀請(qǐng)教育專家，老師到荔港南灣銷售現(xiàn)場(chǎng)直接向睇樓者講解立體化教育的內(nèi)容及有關(guān)特點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)解決買家對(duì)孩子教育及學(xué)校建設(shè)的有關(guān)問(wèn)題。時(shí)機(jī)：展銷會(huì)（創(chuàng)新展銷）,精品,2024/3/16,公關(guān)活動(dòng)（之五）,荔港南灣專家教育熱線做法：開設(shè)二到三條教育熱線電話，邀請(qǐng)知名專家參

27、與，定期為家長(zhǎng)/業(yè)主進(jìn)行咨詢輔導(dǎo)。時(shí)機(jī)：可長(zhǎng)期執(zhí)行。,精品,2024/3/16,小結(jié),通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的權(quán)威性、專業(yè)性及消費(fèi)者的參與性，提高荔港南灣立體化教育社區(qū)形象的傳播質(zhì)量。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)吸引媒介的關(guān)注和報(bào)道 ，無(wú)償?shù)兀ㄒ嗫梢允怯袃數(shù)兀槔蟾勰蠟尺M(jìn)行廣泛地報(bào)導(dǎo)。我們有信心，這方面必將實(shí)現(xiàn)。,精品,2024/3/16,銷售建議,傳播是一個(gè)全方位的整合過(guò)程,尤其是像“教育社區(qū)”這樣一個(gè)特殊的新概念?，F(xiàn)場(chǎng)是消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)概念理解的直接場(chǎng)所，也

28、是最重要的場(chǎng)所。包括項(xiàng)目開發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、銷售人員形象等多方面都應(yīng)和教育概念相吻合。,精品,2024/3/16,銷售建議,現(xiàn)場(chǎng)：布置得極具學(xué)?；蚪逃母杏X(jué)，使買家一到便如同真的進(jìn)入一個(gè)教育社區(qū)一般。人員：編寫教育社區(qū)行銷寶典，就銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格的立體化教育概念培訓(xùn)。包括銷售知識(shí)、穿著、言談技巧等多方面。,精品,2024/3/16,總結(jié),從概念、廣告表現(xiàn)、公關(guān)活動(dòng)、媒體及銷售等多方面立體化地演繹荔港南灣“立體化教育社區(qū)”新形象。,精品,