天瑞特推廣策略案-2013

1、1,天瑞特推廣策略案,海潤(rùn)國(guó)際廣告山東分公司天瑞特品牌小組,2,本方案的推廣期限、區(qū)域,時(shí)間： 考慮到春節(jié)的因素，本方案把春節(jié)前這段時(shí)間作為第一輪攻勢(shì)，時(shí)間跨度為2001年12月—2002年2月。區(qū)域： 青島市區(qū)及周邊地區(qū),3,目錄,廣告推廣策略電視表現(xiàn)策略平面表現(xiàn)策略媒介選擇策略促銷推廣策略,4,廣告推廣策略,5,電視表現(xiàn)策略,主題： 解除疼痛，輕輕松松。（專家篇）訴求重點(diǎn)： 海

2、爾天瑞特是一種全新強(qiáng)效止痛藥，它專門針對(duì)頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、神 經(jīng)痛、痛經(jīng)等各種癥狀。它獨(dú)有的“P+C翅式強(qiáng)效配方”是建立在對(duì)疼痛科 學(xué)、 深入地了解之上的，因而去痛更迅速、更有力。廣告調(diào)性： 理性、科學(xué)、高科技表現(xiàn)形式： 本篇借助于特效線型立體人的演繹，向消費(fèi)者準(zhǔn)確傳達(dá)了海爾天瑞特所針,6,電視表現(xiàn)策略（續(xù)）,對(duì)的各種疼痛癥狀，讓人們清晰地認(rèn)識(shí)到天瑞特是一種針對(duì)各種疼痛的

3、 強(qiáng)效止痛藥。同時(shí)，線型立體人給予了消費(fèi)者高科技的感覺(jué)，塑造了天 瑞特的高科技產(chǎn)品形象。而且，線型立體人的長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)，有別于其他 廣告，能夠有意義抓住消費(fèi)者視線。專家形象一直是消費(fèi)者容易接受的 藥品推薦者。片中專家形象的出現(xiàn)，通過(guò)他科學(xué)理性的闡述，讓人們了 解了天瑞特的成分和作用機(jī)理的同時(shí)，又向人們傳遞了海爾天瑞特是止 痛權(quán)威的信息。

4、創(chuàng)意亮點(diǎn)： 1、線型立體人。 2、線型立體人的長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)用。 3、人物的笑臉。 4、專家的適時(shí)出現(xiàn)。,7,海爾天瑞特30秒CF（專家篇）,8,平面表現(xiàn)策略,方案一主題： 疼痛來(lái)襲，我應(yīng)付自如?。ń獬弁?，輕輕松松?。┰V求重點(diǎn)： 天瑞特是止痛強(qiáng)效藥，它獨(dú)有P+C翅式強(qiáng)效配方，能幫助患者輕松解 除疼痛，恢復(fù)自由愉悅心情。廣告調(diào)

5、性： 輕松、愉悅、舒心、有信心表現(xiàn)形式： 以一張放大的歡快笑臉作為畫面的主題內(nèi)容，以閃電喻示疼痛，營(yíng)造,9,平面表現(xiàn)策略（續(xù)）,一種在病痛面前仍然輕松自如的氣氛。笑臉具有很強(qiáng)的感染力， 加上 突破常規(guī)的橫四開構(gòu)圖，可在眾多宣傳物件中跳出，抓住患者的視線， 通 過(guò)所有患者內(nèi)心深處共同的情感體驗(yàn)來(lái)感染他們，贏得他們情感上 的認(rèn)同。創(chuàng)意亮點(diǎn)：

6、 1、歡樂(lè)的笑臉 2、橫四開構(gòu)圖 3、閃電的喻示,10,平面表現(xiàn)策略（續(xù)）,方案二主題： 專門針對(duì)各類疼痛，輕松解除?。ń獬弁?，輕輕松松?。┰V求重點(diǎn)： 天瑞特是專業(yè)止痛強(qiáng)效藥，它專門針對(duì)各種疼痛病癥，如頭痛、關(guān)節(jié) 痛、牙痛、神經(jīng)痛等，它獨(dú)有的P+C翅式強(qiáng)效配方能迅速解除疼痛， 使患者恢復(fù)輕松愉悅心情，恢復(fù)歡

7、樂(lè)生活。廣告調(diào)性：輕松、詼諧、理性表現(xiàn)形式： 分別用孫悟空、豬八戒和沙僧的卡通形象來(lái)表現(xiàn)頭痛、牙痛和關(guān)節(jié)痛 這三大疼痛癥狀。因?yàn)閷O悟空頭戴緊箍咒（師父一念咒就頭痛），豬,11,平面表現(xiàn)策略（續(xù)）,八戒貪吃（貪吃太多易壞牙齒），沙僧任勞任怨，經(jīng)常挑擔(dān)子（會(huì)累出 關(guān)節(jié)痛），這些都是人們廣為熟知的，所以根據(jù)三人不同的特點(diǎn)延伸出 相應(yīng)的癥狀是自然而貼切的。同時(shí)跟天瑞

8、特的電視廣告又相呼應(yīng)，形成 統(tǒng)一形象，增強(qiáng)人們對(duì)廣告的印象。人們熟知的傳統(tǒng)卡通形象大篇幅的 運(yùn)用，能有效捕捉住患者視線，情節(jié)設(shè)計(jì)一看即懂，患者在會(huì)意一笑中 記住了止痛藥天瑞特。創(chuàng)意亮點(diǎn)： 1、孫悟空、豬八戒和沙僧卡通形象 2、突出高發(fā)病癥 3、與電視廣告相呼應(yīng),12,媒介選擇策略,主要選擇了電視媒體、戶外媒體、店內(nèi)POP

9、電視廣告是覆蓋面最廣的大眾媒體，受眾范圍廣，對(duì)于止痛藥來(lái)說(shuō)，這是最適合的。戶外媒體是繼電視、報(bào)紙媒體之后的又一大優(yōu)勢(shì)媒體?？衫煤査帢I(yè)現(xiàn)有的戶外廣告牌發(fā)布路牌廣告，以傳播品牌形象。配合其它媒體。藥店是消費(fèi)者購(gòu)買止痛藥的主要渠道，我們通過(guò)海報(bào)、掛旗、空白海報(bào)、止痛專家POP、單頁(yè)等進(jìn)行占位和全方位的宣傳。,13,促銷推廣策略,14,促銷推廣策略,策略一：突出理性支持點(diǎn)—P+C翅式強(qiáng)效配方策略二：把天瑞特和止痛藥聯(lián)系起來(lái)策略三：鼓

10、勵(lì)重癥患者試用策略四：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員推薦策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥策略六：有效對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略七：通過(guò)活動(dòng)增加產(chǎn)品的附加值策略八：找出并吸引目標(biāo)群,15,策略一：突出理性支持點(diǎn)—P+C翅式強(qiáng)效配方,目前天瑞特在訴求上偏向于感性，缺少一個(gè)強(qiáng)有力的理性支持點(diǎn)，這使得天瑞特在比比皆是止痛藥品牌的市場(chǎng)中并不突出，直接影響到產(chǎn)品的銷售?！癙+C翅式強(qiáng)效配方”概念的提出，就是為解決這一問(wèn)題的，要把它清晰明確地告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者充分認(rèn)

11、識(shí)到天瑞特的這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，給他們一個(gè)說(shuō)服自己進(jìn)行購(gòu)買的理性理由。相關(guān)活動(dòng)：鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動(dòng),16,鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：2001年12月1日——12月30日活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容： “你疼嗎？請(qǐng)注意：全新去痛良藥就在里面，等著送給你！ 此藥獨(dú)有P+C翅式強(qiáng)效配方，能迅速?gòu)?qiáng)效去除疼痛。 若您能在店內(nèi)找到含P+C翅式強(qiáng)效配方的止痛藥，并向營(yíng)業(yè)員說(shuō)出藥名， 您就會(huì)獲贈(zèng)

12、天瑞特試用裝（2片裝）?！被顒?dòng)細(xì)則： 1、在各藥店門口以噴繪海報(bào)的形式發(fā)布活動(dòng)通知；,17,鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動(dòng)（續(xù)）,2、在店內(nèi)需在較醒目位置張貼天瑞特產(chǎn)品POP或海報(bào)，以便于消 費(fèi)者在店內(nèi)的尋找，不能讓消費(fèi)者太費(fèi)力費(fèi)時(shí)間； 3、消費(fèi)者找到之后，需向營(yíng)業(yè)員說(shuō)出含此配方的產(chǎn)品名稱—即 “天瑞特”，營(yíng)業(yè)員方贈(zèng)送試用裝 。 4、若有人沒(méi)找到而詢問(wèn)，或直接向任何營(yíng)業(yè)員詢問(wèn)是

13、何產(chǎn)品，營(yíng) 業(yè)員應(yīng)告知對(duì)方。,18,策略二：把天瑞特與止痛藥聯(lián)系起來(lái),“天瑞特”這三個(gè)字本身跟疼痛、止痛沒(méi)有任何聯(lián)系，難以使消費(fèi)者從名字上直截了當(dāng)?shù)刂獣浴疤烊鹛亍本褪侵雇此帲@是天瑞特的一個(gè)缺憾，所以需要解決的問(wèn)題就是讓消費(fèi)者知道“天瑞特”是一種全新止痛藥的品牌名，只要一提“天瑞特”，大家想到的是止痛藥，而不是其他什么藥。相關(guān)活動(dòng)：雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門沒(méi)痛了，有獎(jiǎng)了,19,雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門,活動(dòng)時(shí)間：2001年

14、1月1日——1月31日活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店活動(dòng)內(nèi)容： 疼痛是種難治的病，而最最有效的方法是綜合治療。海爾天瑞特為消費(fèi)者們精心準(zhǔn)備了新年禮包，包括利是封、春聯(lián)、福字、月歷書簽。凡購(gòu)買一盒以上的消費(fèi)者，均可喜獲此禮。活動(dòng)細(xì)則： 1、在藥店內(nèi)發(fā)布活動(dòng)通知。 2、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買天瑞特的消費(fèi)者均可獲得新年禮包一份。,20,沒(méi)痛了，有獎(jiǎng)了,活動(dòng)時(shí)間：2001年12月22日——2002年2月22日活動(dòng)地點(diǎn)：選

15、定網(wǎng)站（如網(wǎng)易、青島信息港）活動(dòng)內(nèi)容： 玩著玩著就有喜愛(ài)的獎(jiǎng)品來(lái)了，就此也認(rèn)識(shí)了一位新朋友——止痛良藥天 瑞特。 與網(wǎng)站取得合作，制作射擊類別的FLASH游戲，點(diǎn)擊界面輸入信息后可進(jìn)行射擊，把P和C設(shè)計(jì)成雙筒機(jī)關(guān)槍，分別射出由Paracetamol和Caffeine形成的子彈， 把以各種疼痛設(shè)置成的敵人擊斃，在設(shè)定時(shí)間內(nèi)消滅掉全部敵人者可獲新正版CD和精美書簽一套。,21,沒(méi)痛了，有獎(jiǎng)了（續(xù)）,活動(dòng)細(xì)則：

16、 1、制作FLASH游戲，在選定網(wǎng)站上發(fā)布。 2、游戲的有效時(shí)間設(shè)定為兩分鐘。 3、點(diǎn)定游戲后，需輸入有效姓名及聯(lián)系方式和地址，游戲方可開 始。 4、闖關(guān)成功者的得分可以累加，并記錄下來(lái)，形成自己的積分榜。每月積 分居榜首者可獲獎(jiǎng)品（兩張正版CD和精美書簽一套）。 5、在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)通知獲獎(jiǎng)?wù)叩街付ㄋ幍觐I(lǐng)取獎(jiǎng)品。藥店應(yīng) 靠近獲獎(jiǎng)?wù)咚舻刂贰?22,策

17、略三：鼓勵(lì)重癥患者試用,天瑞特是個(gè)新面孔，大家對(duì)其療效不熟悉，所以購(gòu)買者少?，F(xiàn)在迫切需要解決的是，要讓消費(fèi)者對(duì)其有更深入了解。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的情況來(lái)看，那些經(jīng)常性疼痛的消費(fèi)者，他們是最渴望有新止痛藥問(wèn)世的一部分人群，所以往往是最先嘗試新藥的人群。這部分人群又常常是止痛藥治療的意見(jiàn)領(lǐng)袖，可借助其口碑宣傳來(lái)擴(kuò)大影響，所以應(yīng)先吸引這些人群。相關(guān)活動(dòng)：止痛藥升級(jí)大行動(dòng),23,止痛藥升級(jí)大行動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：2002年1月6日——2月5日活動(dòng)地點(diǎn)

18、：青島市各藥店活動(dòng)內(nèi)容： 升級(jí)意味著辭舊迎新、意味著換代，意味著更好。針對(duì)這些經(jīng)常服藥的疼痛患者，新就意味著希望。只需把家里以前的一盒吃過(guò)的止痛藥空盒拿來(lái)，憑此購(gòu)買一盒天瑞特，就能獲得由海爾天瑞特提供的輕松按摩卡一張（該按摩可起輔助治療作用）。活動(dòng)細(xì)則： 1、與相關(guān)按摩治療機(jī)構(gòu)取得合作，以較低折扣購(gòu)買一定數(shù)量的按摩卡。,24,止痛藥升級(jí)大行動(dòng)（續(xù)）,2、在藥店內(nèi)以手繪海報(bào)的形式發(fā)布活動(dòng)通知，擺放在靠近門口的

19、 位置，或門口外。 3、凡是憑一個(gè)或幾個(gè)止痛藥空盒前來(lái)購(gòu)買天瑞特者，當(dāng)場(chǎng)即可獲 可以幫助消費(fèi)者進(jìn)行輔助治療的按摩卡禮品。 4、每人限送一張，活動(dòng)以禮品送完為止。,25,策略四：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員推薦,目前負(fù)責(zé)售賣天瑞特的營(yíng)業(yè)員們對(duì)天瑞特不看好，很少向消費(fèi)者推薦或并不盡心，因?yàn)橄M(fèi)者反映價(jià)格貴。而藥品銷售的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是營(yíng)業(yè)員，他們直接面對(duì)消費(fèi)者，在與消費(fèi)者的溝通中能影響到消費(fèi)者的最終購(gòu)買選擇

20、。不在營(yíng)業(yè)員心中樹立起良好品牌形象，讓他們樂(lè)于推薦，又怎能完全贏得消費(fèi)者呢？相關(guān)活動(dòng)：我們出線，我們?nèi)ロn國(guó),26,我們出線，我們?nèi)ロn國(guó),活動(dòng)時(shí)間：2002年1月1日活動(dòng)地點(diǎn)：青島市區(qū)藥店活動(dòng)內(nèi)容： 制定出合理科學(xué)的考量標(biāo)準(zhǔn)，以韓國(guó)旅游這一極具吸引力、誘惑力的獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)起營(yíng)業(yè)員推薦天瑞特的積極性，以三個(gè)月為一輪，在營(yíng)業(yè)員中掀起銷售競(jìng)賽。三個(gè)月的銷量累積達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者可獲此獎(jiǎng)勵(lì)。即獲即兌現(xiàn)?；顒?dòng)細(xì)則： 1、制定出合理

21、科學(xué)的考量標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)以銷量為唯一制定標(biāo)準(zhǔn)。,27,我們出線，我們?nèi)ロn國(guó)（續(xù)）,2、銷售量標(biāo)準(zhǔn)的制定要根據(jù)店面大小的不同，分別制定出大店、 中店和小店的銷售標(biāo)準(zhǔn)，屆時(shí)凡達(dá)線者皆可獲得韓國(guó)游一次。3、該標(biāo)準(zhǔn)是以三個(gè)月的設(shè)定銷售量累加而成，凡營(yíng)業(yè)員的實(shí)際銷 售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者視為出線。4、為不影響營(yíng)業(yè)員們的積極性，凡沒(méi)有出現(xiàn)達(dá)標(biāo)的，可挑選銷售 成績(jī)最好者獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)某城市旅游一次。,2

22、8,策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥,目前天瑞特之所以銷量低、市場(chǎng)份額小，直接原因就是天瑞特目前不為廣大消費(fèi)者所熟悉、所了解。社區(qū)滲透就是要讓越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)并信任天瑞特。同時(shí)強(qiáng)力促銷對(duì)銷量的提升又只是一時(shí)的，只有讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中理所當(dāng)然的家庭常備用藥，銷量才會(huì)高居在上而又持久。相關(guān)活動(dòng)：輕松生活秀,29,輕松生活秀,活動(dòng)時(shí)間：2002年1月6日活動(dòng)地點(diǎn)：青島市區(qū)及周邊社區(qū)廣場(chǎng)、開放式公園活動(dòng)內(nèi)容： 在人員比較

23、集中的地方，采用一些能充分調(diào)動(dòng)人們興致的活動(dòng)，如“釣魚”等，吸引人們參與進(jìn)來(lái)，讓人們?cè)谛蓍e玩樂(lè)之中認(rèn)識(shí)了天瑞特，了解了它的與眾不同之處，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)可提供買兩盒送信箱的優(yōu)惠購(gòu)買活動(dòng)，促進(jìn)銷售；現(xiàn)場(chǎng)亦要有針對(duì)天瑞特是家庭常備藥意識(shí)傳遞的活動(dòng)，如發(fā)放相關(guān)單頁(yè)和小冊(cè)子?；顒?dòng)細(xì)則： 1、在現(xiàn)場(chǎng)舉行各式各樣的娛樂(lè)活動(dòng)，如釣魚，即拿著制作的道具C在指定,30,輕松生活秀（續(xù)）,的距離內(nèi)從一處跑到另一處去勾道具A，勾到后再跑回來(lái)放下，如此

24、 重復(fù)。2、按照在指定時(shí)間內(nèi)勾到的數(shù)量多少來(lái)頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品可設(shè)定為 蓋諾真或神安康不同型號(hào)的禮品裝。3、買兩盒送藥箱活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩盒天瑞特者，即可獲得由海爾生物制 作的信箱，該信箱上帶有天瑞特的宣傳內(nèi)容，可把信息長(zhǎng)久的保留住， 進(jìn)行持久宣傳。4、現(xiàn)場(chǎng)要有針對(duì)性地發(fā)放一些天瑞特的宣傳單頁(yè)和小冊(cè)子。,31,策略六：有效對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,銷售終端是藥品銷售的關(guān)鍵點(diǎn)。目前在同類品牌多得能讓消費(fèi)者

25、看花眼的情況下，天瑞特是后起品牌，在終端并未采取較為有效的措施，突出自己的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手的弱處，不斷把消費(fèi)者吸引到自己這邊來(lái)。只有如此，才能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售，提升市場(chǎng)份額的目的。相應(yīng)活動(dòng)：海爾疼痛專家,32,海爾疼痛專家,活動(dòng)時(shí)間：2001年12月16日起活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容： 消費(fèi)者在如何選購(gòu)止痛藥及疼痛治療方面的知識(shí)，實(shí)際很少。設(shè)置一個(gè)這方面知識(shí)的宣傳板，以一個(gè)親切的專家形象出現(xiàn)，吸引消費(fèi)者的目光，既傳播了

26、知識(shí)，塑造了天瑞特的良好品牌形象，又突出了天瑞特的優(yōu)勢(shì)所在，打擊了對(duì)手，吸引了消費(fèi)者?；顒?dòng)細(xì)則：1、制作以疼痛專家為形狀的宣傳海報(bào)架，上面留有空白，可隨時(shí)填寫內(nèi) 容，同時(shí)在上面亦制作好可供放置單頁(yè)、小冊(cè)子等宣傳用品的口袋等。,33,海爾疼痛專家（續(xù)）,2、制作《止痛藥購(gòu)藥指南》和天瑞特宣傳單頁(yè)，放置在疼痛專家 宣傳板上，以便人們隨手抽閱。3、以兩個(gè)周為一個(gè)宣傳周期，可在空白處定期宣傳一些疼痛治療 方面的一些

27、常識(shí)，以及如何識(shí)別止痛藥等具針對(duì)性的知識(shí)。,34,策略七：通過(guò)服務(wù)增加產(chǎn)品附加值,目前天瑞特在銷售中，存在著大多數(shù)消費(fèi)者反映價(jià)格太貴的問(wèn)題，產(chǎn)品的價(jià)格不能調(diào)整，就需以附加值讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這藥品值這個(gè)價(jià)，消除價(jià)格帶來(lái)的銷售障礙。同時(shí)，在藥品行業(yè)中，很少有人提服務(wù)這個(gè)概念，而我們就要通過(guò)服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，通過(guò)獨(dú)特的為消費(fèi)者著想的的服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者的心。相關(guān)活動(dòng)：海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)無(wú)痛旅程，沿途有禮,35,海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù),活

28、動(dòng)時(shí)間：2002年1月1日起活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店活動(dòng)內(nèi)容： 多方面綜合治療無(wú)疑是較好的一種治療方法，但得有專業(yè)服務(wù)與指導(dǎo)才行。而通過(guò)“鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)”，天瑞特為消費(fèi)者提供這方面的全方位的疼痛治療服務(wù)，如朗誦、香熏、音樂(lè)、按摩等輔助治療，以及各種專家講座，增強(qiáng)天瑞特的品牌吸引力。活動(dòng)細(xì)則：1、凡購(gòu)買天瑞特（普通裝）兩盒或以上者，均可申請(qǐng)成為 “海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)”會(huì)員。,36,海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)（續(xù)）,2、海爾將與申請(qǐng)被

29、批準(zhǔn)者簽定服務(wù)協(xié)約，并發(fā)放會(huì)員卡。3、會(huì)員擁有海爾專門制作的會(huì)員卡，憑卡方可享受由海爾提供的各 種特殊服務(wù)。4、凡會(huì)員均可以特優(yōu)價(jià)享受由海爾生物提供的疼痛綜合治療，如香薰、 音樂(lè)、按摩、儀器治療等服務(wù)。5、會(huì)員還可免費(fèi)參加天瑞特止痛防治講座。6、會(huì)員還可優(yōu)先參加天瑞特舉行的各類活動(dòng)。,37,無(wú)痛旅程，沿途有禮,活動(dòng)時(shí)間：2001年12月22日——2002年2月11日活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各大藥店活動(dòng)內(nèi)容：

30、 買一種產(chǎn)品卻能享受所有產(chǎn)品的特值優(yōu)惠，這是多么誘惑人的事情呀！天瑞特在自己的產(chǎn)品包裝中藏進(jìn)了一張涵蓋了海爾生物所有名牌產(chǎn)品的現(xiàn)金代用券，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買，都能找到這張“海爾健康藏寶圖”?；顒?dòng)細(xì)則： 1、制作包括所有海爾生物產(chǎn)品的現(xiàn)金代用券。 2、在活動(dòng)期間，上市的每盒天瑞特中都含有此現(xiàn)金代用券。凡在活動(dòng)期,38,無(wú)痛旅程，沿途有禮（續(xù)）,間購(gòu)買天瑞特的消費(fèi)者，均可在包裝盒內(nèi)找到這張“海爾健康 藏寶圖”，

31、 即現(xiàn)金代用券。 3、該代用券可分別撕下單獨(dú)使用，同時(shí)整張圖還是一個(gè)點(diǎn)數(shù)競(jìng)走游戲。 4、藏寶圖制作規(guī)范如下： 凡在活動(dòng)期間，憑此“海爾健康藏寶圖”購(gòu)買采力、桑枝、蓋諾真、丹 桂香、神安康、海力特和泊瑞，可分別代不同數(shù)目的現(xiàn)金使用。 5、此券要限定在兩個(gè)月之內(nèi)為有效期，在券上詳細(xì)注明。,39,策略八：尋找并吸引目標(biāo)群,天瑞特目前的目標(biāo)群體定位寬泛，這在市

32、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)愈來(lái)愈講究細(xì)分化的今天，使得產(chǎn)品把所有止痛藥當(dāng)成直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自然不易脫穎而出。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，天瑞特的藥效特點(diǎn)更適合那些經(jīng)常性疼痛的患者。把潛伏在我們視線之外的經(jīng)常性疼痛患者發(fā)掘出來(lái)，讓他們浮出水面，因?yàn)槲覀冧N量的80%將來(lái)自他們。抓住了他們，就抓住了主要的銷量來(lái)源。相應(yīng)活動(dòng)：“當(dāng)我們疼痛時(shí)”故事征集,40,“當(dāng)我疼痛時(shí)”故事征集,活動(dòng)時(shí)間：2001年1月6日——1月20日活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：

33、 每一個(gè)疼痛患者都有各自的發(fā)病經(jīng)歷，也許其中的一兩次留在了記憶中，或許悲哀，或許感動(dòng)……這種經(jīng)歷是永不會(huì)忘記的，用筆把它傾訴出來(lái)， 說(shuō)給眾人聽(tīng)，用真實(shí)感受來(lái)展示自己的才華，現(xiàn)在天瑞特就提供一次這樣的機(jī)會(huì)，入選后在《青島晚報(bào)》上發(fā)表；同時(shí)，天瑞特還準(zhǔn)備了還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀者兩張精品CD和一盒天瑞特。,41,“當(dāng)我疼痛時(shí)”故事征集（續(xù)）,活動(dòng)細(xì)則：1、與《青島晚報(bào)》?？柯?lián)系專刊內(nèi)容、版面及費(fèi)用問(wèn)題。2、通過(guò)藥店海報(bào)發(fā)布主題為“當(dāng)

34、我疼痛時(shí)”的故事征集消息，征集消費(fèi)者 關(guān)于疼痛發(fā)作時(shí)親身經(jīng)歷的故事，字?jǐn)?shù)限定在千字以內(nèi)。3、根據(jù)海報(bào)提供的地址，參與者把寫好的文章郵寄到指定地點(diǎn)。4、從中篩選出優(yōu)秀的作品，在報(bào)紙的?？习l(fā)表，并贈(zèng)于獲選者天瑞特 禮品裝一盒（一盒天瑞特+兩盒CD）。5、活動(dòng)結(jié)束后一周之內(nèi)通知相關(guān)作者憑有效證件到指定藥店領(lǐng)取獎(jiǎng)品。,42,結(jié)語(yǔ),在方案的執(zhí)行方面，為確保準(zhǔn)確到位，海潤(rùn)天瑞特品牌小組可提供全程協(xié)助，讓其充分發(fā)揮應(yīng)有效果