饑餓營銷的利弊分析

1、1饑餓營銷的利弊分析【摘要】通過蘋果和小米饑餓營銷策略的應(yīng)用分析，揭示饑餓營銷策略的必要條件，分析饑餓營銷的弊端，警示并不是所有企業(yè)所有產(chǎn)品都適合饑餓營銷，如果時機不成熟，饑餓營銷不但不會為企業(yè)帶來巨額利潤，還會讓企業(yè)一敗涂地?！娟P(guān)鍵詞】饑餓營銷，使用條件，啟發(fā)一、饑餓營銷對手機市場的影響（一）蘋果“導(dǎo)演”饑餓營銷商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品

2、附加值的目的，這個就是“饑餓營銷”。饑餓營銷是一把無情的雙刃劍，然而蘋果“嚴保產(chǎn)品秘密”，從而贏得了全球市場。在有關(guān)于饑餓營銷的各種實踐案例中，最有影響力的還是當屬蘋果手機。從2010年iPhone4開始到備受熱捧的iPadmini，到2013年土豪金iphone5s，我們看到蘋果產(chǎn)品在各地屢屢脫銷的場景。一方面是消費者狂熱的追捧，另一方面是產(chǎn)品的全線缺貨，在這樣的供需矛盾下，市場總是處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于蘋果保持其產(chǎn)品價

3、格的穩(wěn)定性，對產(chǎn)品升級的主導(dǎo)權(quán)，以及對渠道，甚至整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的控制權(quán)。雖然蘋果公司的確有可能存在產(chǎn)能不足的情況，但我們?nèi)阅芸吹金囸I營銷策略在其品牌推廣中的成功運用。3熱議的國產(chǎn)智能手機——“小米”因饑餓營銷而成名，但也為此飽受質(zhì)疑。小米惹爭議的原因可以歸結(jié)一下兩點：1、饑餓營銷策略不夠靈活應(yīng)變；2、饑餓營銷策略使用過“度”。二、饑餓營銷形成的條件（一）市場競爭不充分1、細分市場內(nèi)競爭的威脅水平低。2、新競爭者的威脅水平較低或新競爭者進

4、入行業(yè)壁壘較高。3、替代產(chǎn)品的威脅水平低或替代品較少。（二）消費者的消費心理不理性1、消費者購買動機是應(yīng)用“饑餓營銷”策略的心理基礎(chǔ)。消費者購買動機有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名等動機。使用馬斯洛需要層次理論，求實、求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機是尊重需要層次的反映。“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消費者正常消費心理，但是消費者這種心理反應(yīng)如果很容易被營

5、銷者的策略牽著走，那就說明當前消費者心理狀態(tài)還不成熟。而恰恰是消費者心理的這種不成熟狀態(tài)為企業(yè)實施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。2、企業(yè)善于誘導(dǎo)或刺激消費者購買欲望是“饑餓營銷”應(yīng)用的先決條件?；趯οM者心理動機的分析，會發(fā)現(xiàn)消費者因為存在以上所有動機或其中之一，再加上企業(yè)采取廣告等形式的誘導(dǎo)，最后導(dǎo)致消費者購買欲望越來越強烈，到最后無法理智地去判斷商品的具體實用性和效用，以占為己有為快，這時消費者達到最大“饑餓”狀態(tài)