基于“饑餓營(yíng)銷”原理應(yīng)用的奢侈品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，作為與經(jīng)濟(jì)依存度較高的奢侈品行業(yè)也出現(xiàn)了前所未有的繁榮局面，各國(guó)學(xué)者爭(zhēng)相研究奢侈品行業(yè)與奢侈品營(yíng)銷。盡管不同的學(xué)者從不同的角度對(duì)奢侈品下了定義，并且從不同的側(cè)面對(duì)奢侈品營(yíng)銷方法進(jìn)行了研究，大多數(shù)專家學(xué)者采用的分析方法仍是采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論如4Ps、4C等進(jìn)行分析。但是，奢侈品是一種非常規(guī)商品，是一種與基本生活無(wú)關(guān)的非必須的特殊商品，奢侈品的特性（稀缺性）決定了其不能用傳統(tǒng)的大量供應(yīng)的營(yíng)銷模式。此外，入市以來(lái)的十幾

2、年時(shí)間里，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)了翻天覆地的變化。隨著居民生活水平以及年可支配收入的日益提高，富裕階層和中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍逐漸壯大，居民的消費(fèi)習(xí)慣及特征出現(xiàn)了明顯的變化。因此，在研究奢侈品特征的同時(shí)，對(duì)接我國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)及奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行研究，并提出符合我國(guó)“國(guó)情”的奢侈品營(yíng)銷策略具有重大創(chuàng)新性意義。
　　文章在總結(jié)國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究的基礎(chǔ)之上，通過(guò)分析奢侈品的根本特性、我國(guó)奢侈品市場(chǎng)的消費(fèi)特征及階段以及我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心

3、理，提出饑餓營(yíng)銷能夠?qū)由莩奁返奶匦裕沁m合我國(guó)現(xiàn)處的奢侈品消費(fèi)階段和奢侈品消費(fèi)者消費(fèi)心理的營(yíng)銷策略，并提出了一些針對(duì)性的饑餓營(yíng)銷的方法策略，最后結(jié)合路易威登的案例，分析其采用的幾種饑餓營(yíng)銷方法，以期為奢侈品廠商在我國(guó)的營(yíng)銷策略提供借鑒。
　　與國(guó)內(nèi)已有的研究成果相比，本研究在以下方面有所見解：
　　第一，奢侈品的概念界定，在研究奢侈品的特性基礎(chǔ)上，奢侈品是指與人們?nèi)粘Ｉ顭o(wú)關(guān)的非常規(guī)商品，是在一段時(shí)期之內(nèi)不易得到的稀缺品。

4、
　　第二，研究得出新結(jié)論，結(jié)合奢侈品產(chǎn)品特性，并通過(guò)分析我國(guó)奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)特征以及奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)并對(duì)接饑餓營(yíng)銷的應(yīng)用原理，提出饑餓營(yíng)銷可以有效對(duì)接奢侈品特性、我國(guó)奢侈品市場(chǎng)特性和奢侈品消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
　　第三，饑餓營(yíng)銷的理論闡述，饑餓營(yíng)銷只是近期內(nèi)比較熱門的一種提法，也是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中已經(jīng)在應(yīng)用的一種策略，但是，對(duì)饑餓營(yíng)銷具體的策略理論研究較少，并沒有形成一套系統(tǒng)的體系，文章從現(xiàn)實(shí)中一些實(shí)行饑餓營(yíng)銷的案例出發(fā)，在歸納總