來斯奧集成吊頂營銷渠道研究【文獻綜述】

1、0畢業(yè)論文（設計）文獻綜述市場營銷來斯奧集成吊頂營銷渠道研究經(jīng)濟全球化背景下，企業(yè)之間的競爭已由產(chǎn)品競爭、價格競爭發(fā)展到營銷渠道的競爭。營銷渠道是市場營銷的重要組成部分，直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗，而要想在渠道競爭中保持優(yōu)勢，就要在原有渠道的基礎上有所創(chuàng)新。1國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.1國外研究現(xiàn)狀營銷渠道研究一直是營銷學重點研究的內(nèi)容，在理論上和實踐中都面臨著許多挑戰(zhàn)性的問題，受到人們的普遍關(guān)注。毋庸置疑，歐、美國家一直是先進技術(shù)和管理理論的發(fā)

2、源地，一般認為，韋爾德是渠道研究的奠基人。研究西方渠道理論的發(fā)展軌跡，對中國企業(yè)的渠道建設與管理創(chuàng)新具有深遠的指導意義。西方國家關(guān)營銷渠道的理論研究分為三個領(lǐng)域:(1)渠道的結(jié)構(gòu)研究。1954年一1973年間，以韋爾德、奧備遜、巴特爾等為代表人物，他們以營銷渠道的效率和效益為重點，用經(jīng)濟學理論分析營銷渠道產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)演變、渠道設計等問題。韋爾德(1966年)首先論及營銷渠道的效率，認為職能專業(yè)化產(chǎn)生經(jīng)濟效益，由各個專業(yè)化的中間商從事某項職

3、能是合理的。巴特爾(1923年)認為中間商為生產(chǎn)者和消費者創(chuàng)造基本效用、形式效用、地點效用和時間效用，康弗斯和胡基(1940年)認為營銷縱向一體化的作用是營銷費用的降低和厚材料或商品銷路的確定性，同時他們也指出，營銷縱向一體化帶來了相應的管理和協(xié)調(diào)問題。奧備遜(1954年)認為經(jīng)濟效率標準是影響渠道設計和改進的關(guān)鍵因素。渠道結(jié)構(gòu)研究首先是以營銷渠道的效率和效益為重點的，利用經(jīng)濟學理論分析營銷渠道產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)演變、渠道設計等問題。(2)渠道

4、的行為研究。1969年一1990年間，以斯特恩、葛雷瑪、弗雷茲耶等為代表人物，重點研究渠道的權(quán)力和沖突，認為非強制性權(quán)力來源常降低渠道內(nèi)沖突，而強制性權(quán)力來源則可能強化渠道內(nèi)沖突。斯特恩(1969年)認2要實現(xiàn)企業(yè)的市場的營銷目標。所以從這個意義上講營銷渠道的管理妥當與否對營銷工作的開展乃至企業(yè)的生存發(fā)來說就顯得十分重要。營銷渠道管理創(chuàng)新就是根據(jù)現(xiàn)有市場的狀況及其發(fā)展趨勢對傳統(tǒng)的營銷管理方式進行變化調(diào)整創(chuàng)建一套更加適合的渠道管理模式。遲

5、少強（2007年）認為營銷渠道是一個制造商的產(chǎn)品流向消費者的渠道制造商對其管理水平的高低和控制力度的大小對該產(chǎn)品的市場占有率的提高有至關(guān)重要的作用每一個制造商必須加強這一方面的工作特別是隨著加入世貿(mào)組織后外資企業(yè)的貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)的取得營銷渠道的競爭會更加激烈。盛浩（2010年）認為隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展與改革變化，我國的市場格格局已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，消費者購買產(chǎn)品時除了同質(zhì)產(chǎn)品的對比外，產(chǎn)品的信譽、便捷度及增值服務等也是其考慮購買的

6、主要因素。因此，掌握大規(guī)模、高效率、運作靈活、低運營成本的營銷渠道，是贏得了市場的制勝法寶。因此，營銷渠道的管理對于促進企業(yè)發(fā)展、降低企業(yè)運營成本、推動企業(yè)改革、提高企業(yè)競爭力、實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略都具有深遠的意義。（2）營銷渠道沖突研究魏洪華（2008年）認為在我國現(xiàn)階段的市場環(huán)境下，營銷渠道管理在企業(yè)營銷管理中的地位越來越重要，越來越被看成是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的一個戰(zhàn)略要素。同時，我國企業(yè)分渠道模式正處于從傳統(tǒng)模式向現(xiàn)代模式轉(zhuǎn)變的過程中，

7、渠道成員之間對于自身利益最大化的追求使得渠道沖突成為企業(yè)渠道關(guān)系中的一種普遍現(xiàn)象，嚴重影響了流通渠道的效率。因此，如何有效地化解渠道沖突、消除沖突給企業(yè)帶來的負面影響，保證營銷渠道的暢通和高速運行，就成為企業(yè)管理者和營銷人員極為關(guān)心的問題。陳建軍（2006年）認為在當今社會中大多數(shù)生產(chǎn)者擁有大量但種類有限的生產(chǎn)能力而最終用戶的需求卻是零星分散的、數(shù)量有限但種類繁多兩者之間充滿著矛盾。營銷渠道就是在化解這一矛盾的現(xiàn)實要求中產(chǎn)生的。營銷渠道