來(lái)斯奧集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)渠道研究【任務(wù)書(shū)】

1、0畢業(yè)論文任務(wù)書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)斯奧集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)渠道研究一、研究目的和意義加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有著十分重要的意義：（1）通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以疏通生產(chǎn)者和終端用戶(hù)之間的障礙。（2）利用營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以提高交易效率，降低交易成本。如果生產(chǎn)者直接向需求者銷(xiāo)售產(chǎn)品的話(huà)，要同時(shí)與眾多居住相當(dāng)分散、需求千差萬(wàn)別的消費(fèi)者打交道。這無(wú)論從時(shí)間、人力成本上，還是企業(yè)自身實(shí)力，都是不可思議的事。但如果有批發(fā)商、代理商進(jìn)行交易，就可以將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到廣袤的市場(chǎng)區(qū)

2、域。所以，廠家借助中間商進(jìn)行銷(xiāo)售，可以大大減少交易頻率，提高交易效率，降低交易成本。（3）通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以使產(chǎn)品接近終端用戶(hù)。無(wú)論產(chǎn)品多么好，廣告做的多么有效，都必須讓消費(fèi)者看得到、買(mǎi)得到，即：必須將銷(xiāo)售渠道加以延伸，提高終端布點(diǎn)的密度，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度，這就要靠零售商的努力。（4）通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以充分發(fā)揮渠道成員間的協(xié)同作用，共享渠道資源，大大節(jié)省交易成本，發(fā)揮渠道成員間的協(xié)同作用。包括分?jǐn)倧V告成本、共享信息、確定合理的庫(kù)存量、合

3、用訂貨系統(tǒng)、使用物流基礎(chǔ)設(shè)施、共同采購(gòu)、配送、內(nèi)部融資。通過(guò)渠道成員的合理分工，大大提高了商品營(yíng)銷(xiāo)速度，拓展了銷(xiāo)售空間，覆蓋面也越來(lái)越廣。（5）通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。很多廠家看到中間商分走了自己的一部分利潤(rùn)就很難受，但與中間商結(jié)成伙伴關(guān)系，也是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種方式。包括:市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)等。而來(lái)斯奧集成吊頂目前的銷(xiāo)售渠道管理與控制方面仍存在著諸多的問(wèn)題如銷(xiāo)售渠道的不斷變化、渠道運(yùn)營(yíng)商的此消彼長(zhǎng)、日益上升

4、的渠道費(fèi)用等等。因此，本文以來(lái)斯奧集成吊頂為例，通過(guò)對(duì)來(lái)斯奧集成吊頂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的策略研究，找出其存在的問(wèn)題，并提出解決方案，為營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究提供參考依據(jù)。2、主要研究?jī)?nèi)容本論文主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行研究：1相關(guān)渠道營(yíng)銷(xiāo)的概念和理論的界定：營(yíng)銷(xiāo)渠道定義；營(yíng)銷(xiāo)渠道的職能；營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)；營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理.2集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)狀況分析：集成吊頂發(fā)展現(xiàn)狀及特征；集成吊頂主要營(yíng)銷(xiāo)渠道分析；集成吊頂市場(chǎng)環(huán)境分析13來(lái)斯奧集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀：來(lái)斯奧集成

5、吊頂營(yíng)銷(xiāo)渠道模式；來(lái)斯奧集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)及分析；來(lái)斯奧集成吊頂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4對(duì)來(lái)斯奧集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的對(duì)策建議：找出來(lái)斯奧集成吊頂現(xiàn)在存在的問(wèn)題并提出建議。三、實(shí)施方案（調(diào)研、實(shí)習(xí)方案，進(jìn)度安排等）1研究方案：本文研究的是集成吊頂?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)期刊網(wǎng)等文獻(xiàn)庫(kù)和圖書(shū)館等收集相關(guān)的理論資料，為論文提供的理論基礎(chǔ)，并通過(guò)實(shí)地走訪，收集來(lái)斯奧集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)渠道的資料，運(yùn)用理論與實(shí)際結(jié)合和科學(xué)的分析方法，找出來(lái)斯奧集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)渠道所存在的

6、問(wèn)題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。2進(jìn)度安排：第6學(xué)期第19周至第7學(xué)期第2周：完成畢業(yè)論文選題。第7學(xué)期第45周：完成外文翻譯、文獻(xiàn)綜述和開(kāi)題報(bào)告；完成詳細(xì)提綱。第7學(xué)期第811周：寫(xiě)作畢業(yè)論文，完成初稿。第7學(xué)期第1216周：修改、完善畢業(yè)論文。第7學(xué)期第1617周：進(jìn)一步修改畢業(yè)論文；畢業(yè)論文定稿、上交。第7學(xué)期第1819周：畢業(yè)論文答辯。四、推薦閱讀文獻(xiàn)[1]菲利普科特勒、凱文萊恩凱勒、盧泰宏.營(yíng)銷(xiāo)管理[J].中國(guó)人民大學(xué)出版社，20