畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）特步（中國）的營銷策略

1、安徽工業(yè)大學(xué)工商學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）說明書共頁第1頁┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊裝┊┊┊┊┊訂┊┊┊┊┊線┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊摘要摘要隨著我國加入世界貿(mào)易組織、北京奧運(yùn)會(huì)的舉行和第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)的承辦，我國體育用品產(chǎn)業(yè)，迎來了所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。特步品牌于2001年創(chuàng)立，目前為止也有14年的發(fā)展歷史了，至于其如何從接外貿(mào)訂單的小企業(yè)發(fā)展為現(xiàn)在的上市公司，特步的營銷戰(zhàn)略給國家、企業(yè)帶來了多大的利潤，其矚目的發(fā)展歷程以及其目前還存在哪

2、些問題都是值得我們研究的課題。其作為營銷的一個(gè)大范圍的應(yīng)用，其可行性、優(yōu)缺點(diǎn)值得我們深入探討。本文對(duì)于中國體育用品品牌管理的研究有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。正是基于這種情況，本文以中國體育用品行業(yè)的新興企業(yè)——特步為研究對(duì)象，利用營銷戰(zhàn)略的理論知識(shí)對(duì)特步獨(dú)特的營銷策略進(jìn)行分析研究，通過詳細(xì)介紹特步的發(fā)展?fàn)顩r，分析特步公司的營銷戰(zhàn)略的利弊得失，面臨問題及風(fēng)險(xiǎn)，提出可行性的解決方案，為特步營銷戰(zhàn)略的發(fā)展提供了有益的探索。關(guān)鍵詞：特步營銷環(huán)境營銷

3、策略問題改進(jìn)建議WithChinasaccessiontotheWldTradeganizationtheBeijingOlympicGamestobeheldhostedthe16thAsianGamesinGuangzhouChinassptinggoodsindustryusheredinunprecedentedopptunitieschallenges.Xtepbrfoundedin2001sofarthereare14yea

4、rsofdevelopmenthistyastohowtheyfromreceiptoffeigndersfsmallbusinessdevelopmentasnowalistedcompanyXtepmarketingstrategytothestatetheenterprisehasbroughtmuchprofititswatchedthedevelopmentprocessaswellasitsproblemsstillexis

5、twhicharewthyofourstudy.Asmarketingawiderangeofapplicationsitsfeasibilityadvantagesdisadvantagesshouldbestudied.PaperfChinesesptsbrmanagementresearchhasaveryimptantpracticalsignificance.ItisbasedonthisthispaperChinesespt

6、inggoodsindustryemergingenterprisesspecialstepsfthestudytheuseofmarketingstrategiestheeticalknowledgeXtepuniquemarketingstrategyanalysisthroughdetailedXtepstateofdevelopmentanalysisXtepprosconsofmarketingstrategiesproble

7、msrisksproposepracticalsolutionsfthedevelopmentofXtepmarketingstrategyprovidesausefulexplation.Keywds：XtepMarketingEnvironmentMarketingStrategyissuesRecommendationsfimprovement安徽工業(yè)大學(xué)工商學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）說明書共頁第3頁┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊裝┊┊┊┊

8、┊訂┊┊┊┊┊線┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊1緒論1.1研究背景隨著我國加入世界貿(mào)易組織、北京奧運(yùn)會(huì)的舉行和第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)的承辦，我國體育用品產(chǎn)業(yè)，也迎來了所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我國是一個(gè)有著十三億人口的大國，也是個(gè)體育大國。國民經(jīng)濟(jì)在過去的二十年中取得了突飛猛進(jìn)的增長，改革開放的成就為世人所矚目。隨著我國人民群眾生活水平的提高和體育消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，中國的體育市場將大有作為。與此同時(shí)，許多國際品牌開始加速進(jìn)入我國體育品牌市場，如國際上著

9、名的耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、KAPPA等紛紛在我國安家落戶。這就給我國的體育品牌市場環(huán)境帶來了巨大的沖擊與挑戰(zhàn)。但是，全國人大常委會(huì)重新審議了《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法修正案（草案）》表明消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)日益受到重視并與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)行修改和更正，就體育用品的遠(yuǎn)大前景來看，對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)必然會(huì)帶來市場運(yùn)動(dòng)品牌的一次質(zhì)量與服務(wù)的大改革，所以，中國運(yùn)動(dòng)品牌必須要把握住機(jī)會(huì)的趁勢(shì)而上，在質(zhì)量與服務(wù)上奠定結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)才可以與國際品牌相抗

10、衡乃至屹立于世界體育品牌之林。特步（中國）有限公司是香港特步（國際）全額控股的有限公司，2008年6月3號(hào)在香港成功上市。企業(yè)始創(chuàng)于1987年，2001年創(chuàng)立特步品牌，通過20余年的經(jīng)營和發(fā)展成為當(dāng)下?lián)碛袉T工8000余人，擁有旗下北京、上海、廈門、安徽、湖南等20家分公司，專賣店超過6000家，是集鞋服配研發(fā)、制造、經(jīng)營等為一體的體育用品專業(yè)運(yùn)營商。1特步是國內(nèi)首家倡導(dǎo)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的體育品牌，推行“娛樂體育”雙軌制營銷模式，其啟用娛樂明星代

11、言，是全國首家顛覆傳統(tǒng)和研制運(yùn)動(dòng)鞋全彩時(shí)代的運(yùn)動(dòng)品牌，其特步烽火鞋單款銷量120萬記錄至今保持第一。其集“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”和“國家出口商品免驗(yàn)”等榮譽(yù)于一身，被世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為“中國500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。當(dāng)然，如今的特步亦是在不斷的進(jìn)步與創(chuàng)新中發(fā)展而來的，特步起步于泉州晉江的陳埭小鎮(zhèn)，初創(chuàng)品牌名為“三興”。三興主要是通過代理加工來獲取利潤的，1999年，“三興”成為中國在海外銷量最大、名聲

12、最響的鞋業(yè)冠軍，其在美國、智利、西班牙等世界各地設(shè)有公司。借助“三興”這一品牌名，特步產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國外，對(duì)外一直享有“外銷大王”的聲譽(yù)，取得了可觀的利潤。九十年代的亞洲金融危機(jī)，國外訂單大面積縮水，但三興集團(tuán)通過對(duì)國際、國內(nèi)市場準(zhǔn)確判斷，果斷把三興集團(tuán)的主市場由國際OEM生產(chǎn)商轉(zhuǎn)化為國內(nèi)市場的品牌推廣商，品牌之路成為企業(yè)發(fā)展的選擇。品牌建設(shè)必牽涉到流通渠道建設(shè)，至此，流通渠道建設(shè)逐漸受到重視。1資料來源：特步官網(wǎng)intxtep_aboutp