tcl手機-三四級市場開拓計劃（辦事處執(zhí)行文本）

1、百點百天大會戰(zhàn)百點百天大會戰(zhàn)長春分公司三四級市場開拓計劃（辦事處執(zhí)行文本）目前市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入了一個相對激烈的狀態(tài)，在這種情況下，要求我目前市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入了一個相對激烈的狀態(tài)，在這種情況下，要求我們的網(wǎng)絡(luò)要對對終端進(jìn)行百分百的覆蓋，作為手機市場的重要組成部分，我們們的網(wǎng)絡(luò)要對對終端進(jìn)行百分百的覆蓋，作為手機市場的重要組成部分，我們必須重視與開拓以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主要地域特征的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。爭取在三四級市場快速必須重視與開拓以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主要地域特征

2、的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。爭取在三四級市場快速放量。實現(xiàn)總部低端壁壘戰(zhàn)的戰(zhàn)略意圖。放量。實現(xiàn)總部低端壁壘戰(zhàn)的戰(zhàn)略意圖。核心思路核心思路以終端造勢制造拉力為主，倒做終端以終端促渠道，以渠道求銷量終端銷售任務(wù)量終端銷售任務(wù)量3月份400臺，四月份600臺，五月份800臺、6月800（考慮到農(nóng)忙及季節(jié)影響）機型機型3月任務(wù)月任務(wù)4月任務(wù)月任務(wù)5月任務(wù)月任務(wù)6月任務(wù)月任務(wù)26、29靚701702502503＋805050203＋靚5080100120Q51

3、0200300400410合計400600800800各辦事處需開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)點計劃各辦事處需開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)點計劃辦事處辦事處長春長春吉林吉林延吉延吉四通四通松白松白需開拓網(wǎng)點數(shù)2914102720其進(jìn)貨的批次及數(shù)量，同時明確并讓其了解我公司的渠道運作模式經(jīng)銷商，鼓舞其干勁，解決實際困難，引導(dǎo)其納入進(jìn)入我公司發(fā)展軌道入，以及營業(yè)員的客情關(guān)系調(diào)整為主，實現(xiàn)軟硬終端一起抓的局面介紹為主等小型活動為主方向，對其設(shè)立合理的發(fā)展規(guī)劃，使其初步懂得我必

4、須與TCL才能共同成長成熟期實現(xiàn)客戶的相對獨立運作。我公司以成熟的渠道政策來運作市場在條件成熟的區(qū)域，可以以一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心，配置固定的流動性導(dǎo)購人員以及若干的臨時性導(dǎo)購員實現(xiàn)我公司的第一上柜、第一陳列、第一主推、第一銷售的核心目的以成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的整合傳播為主，重點抓口碑的宣傳及服務(wù)的推廣，新品的告知要持續(xù)而穩(wěn)定以價值鏈的牽引為主，使其明確我公司的企業(yè)主旨，認(rèn)同我公司的企業(yè)文化產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略以我公司目前的產(chǎn)品，信號較強，價格低于12

5、00元的適合三四級市場銷售的產(chǎn)品主要有下列產(chǎn)品：品名26882688靚彩靚彩29882988靚彩靚彩3＋靚彩＋靚彩3＋Q510Q510圖片主要賣點折疊靚彩屏幕；七彩背景燈折疊靚彩屏幕；七彩背景燈靚彩屏幕寶石飾牌來電衛(wèi)士七色背光燈寶石飾牌來電衛(wèi)士七色背光燈英漢詞典靚彩屏幕零售價1150115012501120777針對人群成功男性成功男性成熟女性成熟女性時尚少女價格策略價格策略零售價格基本可以比目前的市場制定零售價格高30―50元左右。供