上海匯眾ISTANA商務(wù)車營銷策略分析.pdf

1、中國的入世將使國際汽車巨頭加快進(jìn)入中國市場(chǎng)的步伐，增強(qiáng)滲透和搶占中國市場(chǎng)的力度，這一切將極大地改變中國汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，使中國的汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場(chǎng)融入汽車產(chǎn)業(yè)體系和市場(chǎng)體系中。中國的汽車企業(yè)必須審時(shí)度勢(shì)，利用貼近中國汽車消費(fèi)者的先天優(yōu)勢(shì)，盡快學(xué)習(xí)先進(jìn)的汽車營銷理念和方法，培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在未來的汽車競(jìng)爭(zhēng)格局中掌握主動(dòng)權(quán)?！　?004年，整個(gè)汽車行業(yè)紛紛加強(qiáng)了市場(chǎng)營銷的力度，投入了相當(dāng)大的人力、物力展開市場(chǎng)營銷的活動(dòng)，使得國

2、內(nèi)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈而又多彩。上海匯眾汽車制造有限公司面對(duì)中國入世的挑戰(zhàn)，適時(shí)的推出一款商務(wù)車——伊思坦納，它標(biāo)志著在汽車市場(chǎng)國際化競(jìng)爭(zhēng)中，上海匯眾邁出了重要的一步。伊思坦納的上市為消費(fèi)者提供了一個(gè)全新的選擇，為中國輕客市場(chǎng)尤其是商務(wù)用車市場(chǎng)帶來了新的生機(jī)。　　本文首先分析了輕客市場(chǎng)的營銷環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的宏觀和微觀因素；然后對(duì)伊思坦納進(jìn)行了市場(chǎng)定位分析，確定伊思坦納的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)伊思坦納細(xì)分市場(chǎng)的特征進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，探討市場(chǎng)溝通促銷