試論市場營銷策略在銀行中間業(yè)務中的運用.pdf

1、隨著我國金融全球化進程加快和金融的開放擴大，銀行的中間業(yè)務日益發(fā)展壯大，成為微利時代商業(yè)銀行競爭的焦點。與此同時，銀行業(yè)競爭已步入客戶經濟時代，營銷觀念在很大程度上決定了最終競爭格局。外資銀行進入中國市場后，揚長避短，正利用其營銷手段、經營方式上的優(yōu)勢搶灘中間業(yè)務，并以此為立足點，搶占優(yōu)質客戶資源，這是外資銀行最易突破的業(yè)務，也是我國商業(yè)銀行業(yè)務營銷的薄弱環(huán)節(jié)所在。因此，如何借鑒發(fā)達國家銀行成熟的市場營銷經驗，結合我國市場環(huán)境特點正確制

2、定、運用中間業(yè)務營銷策略，進而提升我國商業(yè)銀行的整體競爭力，是本論文要重點探討的問題。 本論文以市場營銷理論為基礎，以中外銀行的競爭焦點中間業(yè)務為切入點，就市場營銷策略的運用做了詳盡的分析。首先，根據權威的數(shù)據統(tǒng)計對國內外銀行業(yè)的營銷現(xiàn)狀做了橫向的比較分析，對照發(fā)現(xiàn)并總結出了我國商業(yè)銀行中間業(yè)務營銷中存在的營銷理念滯后、管理系統(tǒng)分散、產品創(chuàng)新乏力、營銷手段單一、定價機制欠缺、分銷渠道不暢、營銷人才匱乏七大問題。其次，立足我國商業(yè)

3、銀行中間業(yè)務營銷的歷史縱向發(fā)展比較分析，發(fā)掘出時下由經濟市場化、國際金融化以及信息技術飛速發(fā)展為中間業(yè)務發(fā)展提供的市場契機及相關有利環(huán)境因素分析。第三，趨利避害，在現(xiàn)有的法律框架內提出我國商業(yè)銀行中間業(yè)務的營銷方向和營銷策略，即確立以服務新興市場為主導取向的中間業(yè)務營銷方向，建立以客戶關系為核心的中間業(yè)務營銷策略，具體包括產品策略、定價策略、個性化促銷策略、分銷渠道策略等，運用現(xiàn)代市場營銷理念統(tǒng)帥我國商業(yè)銀行中間業(yè)務營銷實踐。