會議營銷的傳播效果研究.pdf

1、世界范圍內(nèi)，隨著買方市場的形成，“以產(chǎn)品為中心”的傳統(tǒng)營銷觀念逐步向“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念轉(zhuǎn)變。近年來，直銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、體驗營銷等新營銷模式不斷涌現(xiàn)，顯示了企業(yè)日益關(guān)注消費者，關(guān)注消費的個性化。與此相適應(yīng)，在營銷傳播領(lǐng)域，大眾傳播也出現(xiàn)了明顯的分眾化、小眾化趨向。在媒體投放廣告不再是企業(yè)營銷的單一選擇，電話、電郵、面對面溝通等人際傳播模式和小群體傳播模式逾加受到企業(yè)的重視。 會議營銷，區(qū)別于傳統(tǒng)的“大眾傳播，

2、網(wǎng)點銷售”的營銷模式，代之以“人際、小群體傳播，定點銷售”，整合了直銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、體驗營銷的內(nèi)容，是具有中國特色的創(chuàng)新營銷模式。尤其值得注意的是，區(qū)別于其它方式，會議營銷中呈現(xiàn)出了許多群體傳播的特點，具有一定的研究價值。 實踐證明，會議營銷是一種有效的創(chuàng)新的直銷模式，更加符合中國國情，具有較好的營銷傳播效果。但與實踐上的飛速發(fā)展相比，學(xué)界的關(guān)注與研究遠遠不夠，業(yè)界也迫切需要理論上的指導(dǎo)。 本論文對會議營銷的發(fā)