中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生

1、中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生今天家長匯個(gè)性化測評(píng)家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)系統(tǒng)的張總經(jīng)理將與諸位中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的諸位校長分享：中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生工作。張總經(jīng)理表示，在我們服務(wù)過的近千家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中，具有多渠道、立體化的市場模式，并且能在特定區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造一定的宣傳氛圍的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，往往成單率都比較高。而且做市場，不能推崇單一的市場模式，因?yàn)橐环N模式做下去往往到某一個(gè)層次就會(huì)產(chǎn)生市場反響的疲軟現(xiàn)象，那時(shí)候市場投入的回報(bào)率

2、也會(huì)越來越低，下面就列舉幾種可以綜合運(yùn)用的市場方式：1、發(fā)單、咨詢：、發(fā)單、咨詢：一聽到這個(gè)很多人都不屑一顧。的確，這可能是所有教育培訓(xùn)行業(yè)最原始也是使用頻率最高的一種招生推廣模式，但是越是最原始的模式如果你能用到極致反而越能夠創(chuàng)造最大的企業(yè)價(jià)值，發(fā)單不是簡單意義上的將宣傳資料從自己的手上塞到別人手中，而是要有針對(duì)性、有目標(biāo)性地去分發(fā)。具體操作：（1）人員上精挑細(xì)選一批在校大學(xué)生）人員上精挑細(xì)選一批在校大學(xué)生理由：因?yàn)榻逃且环N特殊的商

3、品，它的推廣很大程度上都更加需要人們的信任，一般人都會(huì)對(duì)推銷帶有反感情緒，試想一個(gè)專職的、職業(yè)化的營銷人員，往你面前一站，你基本上就會(huì)了解，“哦，他要對(duì)我進(jìn)行推銷！”然后馬上就會(huì)在心理上產(chǎn)生一種防衛(wèi)的模式，你在潛意識(shí)上就會(huì)抵制它的進(jìn)攻。而大學(xué)生，因?yàn)闆]有經(jīng)過社會(huì)、職場的渲染，氣質(zhì)上更為誠懇，這就像當(dāng)一個(gè)學(xué)生跟一個(gè)賣保險(xiǎn)的同時(shí)站在你面前，第一印象就已經(jīng)有了很大的信任傾向。這種氣質(zhì)是任何培訓(xùn)和任何市場手段都很難能改變得了的?。?）對(duì)招聘來的

4、大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)和動(dòng)員）對(duì)招聘來的大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)和動(dòng)員動(dòng)員尤為重要，因?yàn)閷?duì)于大部分學(xué)生來說，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，對(duì)展現(xiàn)自我價(jià)值的渴望，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)于金錢的渴望。充分的鼓舞和動(dòng)員激發(fā)出他們對(duì)于自己價(jià)值實(shí)現(xiàn)的渴望，將會(huì)得到意想不到的收獲！大學(xué)生畢業(yè)后找工作最大的瓶頸是什么？我認(rèn)為起碼有兩點(diǎn)是比較重要的：1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；2.不能很好的實(shí)現(xiàn)與人溝通，也就很難在面試中展現(xiàn)自己的價(jià)值。而他們現(xiàn)在面臨的這份工作可以說是在校期間提升自己能力的一個(gè)最好的平臺(tái)

5、，你們可以嘗試著跟很多陌生人溝通，如果你能通過這份工作邁出第一步——大膽的與人溝通，并且讓一個(gè)陌生人相信你，這將是一個(gè)多么大的成功，而且通過這份工作你們也能夠證明自己真正的、實(shí)實(shí)在在的社會(huì)價(jià)值！…..”通過一系列的這樣的鼓舞和動(dòng)員，整個(gè)兼職團(tuán)隊(duì)可以說“殺氣騰騰”，效率非常高！較好口碑！這種模式可操作性強(qiáng)，因?yàn)閷?duì)于學(xué)校及社區(qū)、企業(yè)都是雙贏的！例如社區(qū)“家長匯個(gè)性化測評(píng)對(duì)學(xué)生成績的有效提高”，企業(yè)“教育產(chǎn)品更新?lián)Q代”等主題的講座。活動(dòng)現(xiàn)場營

6、造的隱隱的招生氛圍是極其重要的！而且講座之后緊湊自然的現(xiàn)場招生跟進(jìn)也是成敗的關(guān)鍵！7、停車場，商場等招生代理：、停車場，商場等招生代理：一些寫字樓、學(xué)校周圍的停車場，必須是收費(fèi)的，并且負(fù)責(zé)收費(fèi)人員數(shù)量少?？梢越o他一天1530的費(fèi)用，讓他給那些貌似家長年齡的車主發(fā)放宣傳資料，因?yàn)檐囍鞯南M(fèi)水平一般都還可以，所以針對(duì)性較強(qiáng)，對(duì)于長期以來有招生效果的點(diǎn)可以長期合作，實(shí)驗(yàn)一段時(shí)間招生效果不好的點(diǎn)就可以停掉！另外就是商場里的文具店，比如金五星等里

7、面的文具、玩具攤位，學(xué)校周圍的書店、文具店，都可以發(fā)展招生代理，每招來一人可以給提50100元的提成，而且比較重要的是，當(dāng)學(xué)校定期舉辦的講座信息，開班信息，活動(dòng)信息等都可以通過在這些地方貼海報(bào)發(fā)布出去，而且命中率很高，不需要額外投入!8、競賽類舉辦承辦：、競賽類舉辦承辦：這是一種綜合影響力很高的市場渠道，組織起來相應(yīng)的細(xì)節(jié)也比較多變，只要適當(dāng)?shù)牟僮鞔蟛糠謱W(xué)校都會(huì)集體參加，報(bào)名費(fèi)、賽前培訓(xùn)、企業(yè)冠名贊助等都會(huì)為學(xué)校帶來可觀的收入！9、社會(huì)

8、公益：、社會(huì)公益：一個(gè)最有價(jià)值而最不直接的市場渠道，并且被很多人忽略的市場渠道，家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)我們提供了一個(gè)非常優(yōu)秀的教育口號(hào)，那就是“用靈魂做教育！”還是那句話，教育培訓(xùn)行業(yè)的市場，贏得信任永遠(yuǎn)是最高境界，依托以學(xué)校名義舉辦的社會(huì)公益活動(dòng)，能夠大大改善或提高學(xué)校在社會(huì)上的企業(yè)文化展現(xiàn)！例如：面對(duì)二三線城市學(xué)校，贈(zèng)送測評(píng)系統(tǒng)等。同時(shí)學(xué)校員工通過參加這些公益活動(dòng)的組織及參與也能夠真正打造一支善良，溫和的教育團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于教育行業(yè)是花多

9、少錢都買不來的！整個(gè)學(xué)校呈現(xiàn)給社會(huì)的將是其它學(xué)校、企業(yè)前所未有的精神面貌，這樣的企業(yè)怎么可能做不起來呢？！家長匯個(gè)性化測評(píng)家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)系統(tǒng)的張總經(jīng)理表示，其實(shí)，任何領(lǐng)域的市場工作都有多種多樣的渠道，針對(duì)中小學(xué)市場僅從可預(yù)估的方面提出常用可執(zhí)行的幾種渠道。然而從不可預(yù)估的角度來講市場工作者應(yīng)具備的一個(gè)最重要的素質(zhì)就是敏銳的市場洞察能力，所謂“觀一葉落而知千秋”，市場操控者應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻注意觀察并分析市場、社會(huì)、政策等等巨細(xì)信息，從中挖