《超級(jí)營(yíng)銷與銷售冠軍培訓(xùn)提綱》

1、《超級(jí)營(yíng)銷與銷售冠軍培訓(xùn)提綱超級(jí)營(yíng)銷與銷售冠軍培訓(xùn)提綱》一、外表：為成功而打扮一、外表：為成功而打扮。1、職業(yè)套裝是“第一筆“投資。2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮“是怎么樣的？二、思維會(huì)影響行動(dòng)二、思維會(huì)影響行動(dòng)行動(dòng)會(huì)影響情感。行動(dòng)會(huì)影響情感。1、你有潛意識(shí)。2、你有潛能。3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。三、專家的自信：三、專家的自信：1、以微笑的目光“直視“對(duì)方。2、大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)！）：我是專家，我會(huì)教你正確的方法。四、目標(biāo)培

2、訓(xùn)法：四、目標(biāo)培訓(xùn)法：1、讓我們來(lái)看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)“中，獲得哪些益處？①②③④⑤五、講演能力訓(xùn)練：五、講演能力訓(xùn)練：1、運(yùn)用你的潛意識(shí)。2、列出你感興趣的任何話題。3、將大家的話題寫在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講“。4、三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。5、立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。六、成功的定義：六、成功的定義：1、達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。2、成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做

3、。3、成功者具有：①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次4、希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功5、苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。1、行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。八、冠軍是一種習(xí)慣。八、冠軍是一種習(xí)慣。1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。3、要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題

4、：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我明天如何能做得更好？4、大成就是小成績(jī)的累積。5、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。6、銷售冠軍：重信用，守承諾。十四、冠軍的持質(zhì)：十四、冠軍的持質(zhì)：1、誠(chéng)懇2、腳踏實(shí)地3、謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度4、良好的性格，良好的個(gè)性5、保持感恩的心態(tài)6、良好的形象7、豐富的知識(shí)⑧8、永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休）9、向不可能挑戰(zhàn)10、永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。十五、冠軍誕生

5、于持續(xù)的十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)“和“練“。1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。4、擁有成功者的形象。5、盡力不如比別人更努力！十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。1、拜訪上市公司的老板2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。3、絕大部分人缺乏的是勇氣。4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)

6、鍵人物的助手。5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要案給老總，請(qǐng)問(wèn)貴姓？“②（對(duì)秘書）我找老總有私事“。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)“。④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。十七、成功者的信念：十七、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、過(guò)去不等于未來(lái)。4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何