促銷員激勵核心因素的理論和實證分析.pdf

1、隨著市場競爭的日益激勵,人員現(xiàn)場促銷作為一種重要的營銷手段已被越來越多的企業(yè)所熟悉和使用,造就了促銷員這一群體的存在和發(fā)展.市場經(jīng)濟時代的促銷員對產(chǎn)品的形象展示和宣傳推廣具有空前的主動性,他們不僅僅提高了產(chǎn)品銷量,在終端賣場形象展示方面和對顧客服務的加強等方面也都功不可沒. 該文將促銷員視為企業(yè)"人力資源"的一部分,從這一角度考慮和研究促銷員這個群體的工作需求是什么,他們需要怎樣的激勵,以及他們對目前企業(yè)所采用的激勵手段的滿意程度如何等

2、問題. 作者通過親自進行市場調查,掌握真實而有效的第一手調查數(shù)據(jù),從而確切了解促銷員對激勵手段的需要程度、滿意程度,通過統(tǒng)計分析并結合理論分析出促銷員激勵的核心因素.在明確需要對促銷員進行激勵的核心因素的基礎上, 作者依據(jù)人力資源管理知識詳細地分析這些因素的性質、激勵過程、激勵效果和相互關系等,從人力資源管理學科的角度出發(fā),進行系統(tǒng)而專業(yè)地探討企業(yè)對促銷員激勵手段中的薪酬、培訓、職業(yè)發(fā)展等問題,希望對企業(yè)促銷員的激勵有建設性的參考價值.