山東茶葉龍頭企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略研究——以山東雪青茶場有限公司為例.pdf

1、山東大學碩士學位論文山東茶葉龍頭企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略研究——以山東雪青茶場有限公司為例姓名：張學滿申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：胡正明20040926_ _ 些衛(wèi) 遺 扭 塑 蘭 絲 些 經 匕 一 一 一 一 一 一摘 要中國是茶葉的故鄉(xiāng)，曾一度壟斷世界茶葉市場。茶葉被譽為中國的國飲，國內年消費量達4 0 多萬噸，居世界第一位。近幾年興起的綠茶消費熱潮席卷全球，極大地促進了國際、國內茶葉市場結構的調整。面對綠茶大發(fā)展的歷史機遇

2、，山東作為純綠茶生產省，如何抓住時機，發(fā)揮優(yōu)勢，克服弱點，不斷開拓市場， 創(chuàng)建名牌產品，發(fā)展壯大企業(yè)，讓魯茶走向全國、走向 世界，對于山東茶葉龍頭企業(yè)來講是一件極富挑戰(zhàn)性的課題。為此，開展茶葉市場的 研究，制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略，對于解決山東茶葉龍頭企業(yè)發(fā)展過程中面臨的問 題，具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實意義。本論文以山東 最大的茶葉企業(yè)一一山 東雪青茶場有限公司 ( 以 下 簡稱雪青公司) 為例， 堅持一般與個別相結合的原則， 在理論研究的

3、 基礎上， 提出了 對山東茶葉龍頭企業(yè)具有指導意義的市場競爭戰(zhàn)略選擇，包括市場定位和目 標市場選擇、 名牌戰(zhàn)略、綠茶文化創(chuàng)新戰(zhàn)略和綠色營銷戰(zhàn)略等， 并對市場競爭戰(zhàn)略的實施提出了方案。本論文的主要貢獻在于首次對山東茶葉龍頭企業(yè)的市場竟爭戰(zhàn)略選擇與實施進行了 有益的探索。論文共分七章。第一章為導論，主要介紹選題背景，研究目 的、意義和方法，研究框架及研究重點。第二章為理論綜述，簡要概述了茶葉營銷戰(zhàn)略研究現(xiàn)狀和相關營銷理論內 容。 第三章主要