論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)與控制

1、復(fù)旦大學(xué)復(fù)旦大學(xué)2010——2011期末考期末考試試試試卷（卷（論文）文）論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制與控制課程名稱(chēng)：市程名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論課程代程代碼：MANA120008.03院系：法學(xué)院系：法學(xué)院專(zhuān)業(yè)：法學(xué)：法學(xué)學(xué)號(hào)：號(hào)：09300270075姓名：雷玉名：雷玉09300270080雷玉雷玉法學(xué)法學(xué)論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制與控制海洋中的狂風(fēng)巨浪制造了無(wú)數(shù)悲劇，使今天的人們?nèi)匀挥洃洩q新。商海中的詭譎多變，釀成一

2、件件商海悲劇，令當(dāng)今的人們聞之膽顫。市場(chǎng)的難以預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精明強(qiáng)干，“上帝”的不斷變化，形形色色的陷阱與圈套，淘汰著一批又一批失意者，他們就像猛然間遇到?jīng)]有預(yù)測(cè)到的暴風(fēng)雨一樣，被無(wú)情地吞噬進(jìn)黑沉沉的海底，而大海卻如同往常一樣，仿佛什么也沒(méi)發(fā)生。但海畢竟有海的魅力，藍(lán)色的誘惑和彼岸的神秘吸引著無(wú)數(shù)不甘平凡的人，他們毫不猶豫地縱身海洋，想到里面探個(gè)究竟。營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)從人們投進(jìn)商海的一剎那，就緊緊盯上了人們，尤其是近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)與日俱增，

3、嚴(yán)重制約著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也困擾著企業(yè)的改革與發(fā)展。因此，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效分析處理變得尤為重要。營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的大小本質(zhì)上決定于這種不確定性導(dǎo)致蒙受損失發(fā)生的概率及(4)產(chǎn)品市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)是指產(chǎn)品的特色等與市場(chǎng)顧客要求不相符合。09300270080雷玉雷玉法學(xué)法學(xué)(5)產(chǎn)品品牌商品品牌商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)是指名牌是指名牌產(chǎn)品被侵品被侵權(quán)或維護(hù)維護(hù)不當(dāng)，不當(dāng)，使名牌使名牌產(chǎn)品信譽(yù)受品信譽(yù)受損害時(shí)的狀的狀態(tài)。其表。其表現(xiàn)一是被外部企一是被外部企業(yè)或個(gè)

4、人侵或個(gè)人侵權(quán)，二是品牌未，二是品牌未經(jīng)及時(shí)注冊(cè)而被注冊(cè)而被別人搶注，注，三是名牌形成后疏于三是名牌形成后疏于維護(hù)維護(hù)或維護(hù)維護(hù)不當(dāng)而使信譽(yù)受不當(dāng)而使信譽(yù)受損等。等。2.定價(jià)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指企是指企業(yè)為產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)品所制品所制訂的價(jià)格不當(dāng)?shù)膬r(jià)格不當(dāng)導(dǎo)致市致市場(chǎng)競(jìng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加爭(zhēng)加劇，或用，或用戶(hù)利益受利益受損，或企，或企業(yè)利潤(rùn)受損的狀的狀態(tài)。定價(jià)。定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)包括：包括：(1)低價(jià)低價(jià)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)。低價(jià)是指將。低價(jià)是指將產(chǎn)品的價(jià)格定得

5、品的價(jià)格定得較低。從表面低。從表面上看，低價(jià)有利于上看，低價(jià)有利于銷(xiāo)售，但定低價(jià)并不是在任何售，但定低價(jià)并不是在任何時(shí)候、候、對(duì)任何任何產(chǎn)品都行得通。相反地，品都行得通。相反地，產(chǎn)品定低價(jià)，一方面會(huì)使消品定低價(jià)，一方面會(huì)使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的品的質(zhì)量，另一方面，使企量，另一方面，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中價(jià)中價(jià)格降低的空格降低的空間縮間縮小，小，銷(xiāo)售難度增加。其次是度增加。其次是產(chǎn)品訂低價(jià)低價(jià)依賴(lài)于消于消費(fèi)需求量的廣泛且需求量的廣泛且較長(zhǎng)時(shí)間較

6、長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定不定不變。而。而實(shí)際上，消上，消費(fèi)者需求每者需求每時(shí)每刻都在每刻都在變動(dòng)變動(dòng)之中，因此企之中，因此企業(yè)這業(yè)這種價(jià)格的依種價(jià)格的依賴(lài)性是非常脆弱的。性是非常脆弱的。(2)高價(jià)高價(jià)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)。高價(jià)是指企。高價(jià)是指企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格定得品價(jià)格定得較高，高，單件產(chǎn)品盈利品盈利較大。高價(jià)大。高價(jià)產(chǎn)品的品的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)主要表主要表現(xiàn)為現(xiàn)為：一是高價(jià)：一是高價(jià)招至市招至市場(chǎng)競(jìng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度白爭(zhēng)程度白熾化，從而化，從而導(dǎo)致高價(jià)目致高價(jià)目標(biāo)失效；二失效；二