陽光里公寓營銷策略報告4.10

1、陽光里公寓營銷策略報告一、一、開盤時間開盤時間初步計劃按照2017年6月10日開盤，所有工作均以此時間進(jìn)行安排。二、二、推廣計劃推廣計劃1、渠道計劃渠道計劃4月15日4月30日，在前期工作基礎(chǔ)上，集中在東西部商超，大廈和拆遷村進(jìn)行派單。現(xiàn)有團(tuán)隊分成兩組，交叉派單。4月15日23日，派發(fā)現(xiàn)有的5萬元買三房的單頁。2430日，派發(fā)樣板間開放活動的單頁。（新單頁17日出文稿，21號設(shè)計完成，23號制作完成）2、網(wǎng)絡(luò)計劃網(wǎng)絡(luò)計劃1)繼續(xù)在58同

2、城，膠南信息港、黃島信息港上發(fā)布信息，信息內(nèi)容與派單內(nèi)容同步；2)微信朋友圈，從4月15日開始，每周一稿，每天發(fā)放1次，3條連發(fā)?！九涮住⑿詢r比、樣板間活動】3、銷售銷售CALLCALL客置業(yè)顧問，保持每天100個電話。對象包括現(xiàn)有客戶電話、青島號段的陌生號碼等。4、全民經(jīng)紀(jì)人全民經(jīng)紀(jì)人1)負(fù)責(zé)人：遲勝男2)管理細(xì)則管理細(xì)則?經(jīng)紀(jì)人身份確認(rèn)：經(jīng)紀(jì)人需提供身份證復(fù)印件和本人銀行卡復(fù)印件，方可認(rèn)定經(jīng)紀(jì)人身份確立，后天秘書予以備案登記。?推薦

3、客戶流程：經(jīng)紀(jì)人加郭總微信報備專用號，如有客戶推薦，需于客戶到訪前半小時將客戶信息報備到微信。郭總需將報備信息轉(zhuǎn)發(fā)后臺秘書確認(rèn)客戶有效性并及時告三、三、銷售策略銷售策略1、房源策略：首推建議8F和7F，其中8F做毛坯推售，7F做精裝價格推售；首推后，建議從3F開始，往上推售。2、銷售價格：8F做毛坯銷售，但如果可以選擇7F，并提出按照毛坯銷售，則直接在7F精裝價格基礎(chǔ)上，降低1200元平米，銷售給客戶。3、銷售政策：開盤一周內(nèi)，享受開盤

4、價格85折優(yōu)惠的條件；一周后，享受88折優(yōu)惠的政策，銷售達(dá)到50%，享受9折優(yōu)惠。一直堅持按照9折銷售。4、認(rèn)籌政策：建議4月22日開始，進(jìn)行認(rèn)籌活動，收取1萬元認(rèn)籌金，領(lǐng)取選房順序號碼，開盤按照客戶交納認(rèn)籌金的順序進(jìn)行選房。并送隨手禮一份（項目LOGO雨傘一把）。5、付款政策：首付5萬，余款兩個方案。?一是信用貸款，貸款上限是首付50%減去客戶支付后的余額，客戶來承擔(dān)利息（期限612月，月利息0.78%，期限24個月，月利息0.88%

5、）和手續(xù)費3%。客戶還滿三期后，可以提前還款。提前還款手續(xù)費為剩余本金的3%。?二是采取分期付款（無息），一年內(nèi)按照季度，四次付清。四、四、五一活動方案五一活動方案LOFTLOFT公寓樣板間開放暨老客戶答謝會方案公寓樣板間開放暨老客戶答謝會方案活動時間：2017年5.13號，連續(xù)三天。每天客戶參觀樣板間，到售樓部參與暖場活動，領(lǐng)取隨手禮，參與競買獎品?，F(xiàn)場認(rèn)籌的客戶，領(lǐng)取隨手禮。(一)場地布置場地布置1、售樓部外場：放置一個充氣城堡[設(shè)