企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究開(kāi)題報(bào)告

1、A企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究開(kāi)題報(bào)告1A企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究商務(wù)管理（547209400081）劉輝摘要：近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，汽車(chē)用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈；面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境；汽車(chē)用品公司的營(yíng)銷(xiāo)策略在汽車(chē)行業(yè)就顯得尤為重要，如何制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略以及對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要。本文結(jié)合汽車(chē)用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)存的經(jīng)營(yíng)策略，并結(jié)合筆者從事汽車(chē)行業(yè)所實(shí)習(xí)的單位上海捷能達(dá)汽車(chē)用品有限公司，進(jìn)行深入分

2、析，對(duì)捷能達(dá)品牌所處的宏觀環(huán)境運(yùn)用PEST方法做了簡(jiǎn)要的分析，采用SWOT方法對(duì)捷能達(dá)汽車(chē)用品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及面臨的機(jī)遇和威脅進(jìn)行較深入地分析研究，在此基礎(chǔ)上通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品的細(xì)分，給予產(chǎn)品的定位，找到適合捷能達(dá)汽車(chē)用品的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理的基本理論和方法，以經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P理論為基本框架，系統(tǒng)的論述了捷能達(dá)品牌的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略，最終以微觀的視角，給出個(gè)人對(duì)汽車(chē)用品企業(yè)的營(yíng)

3、銷(xiāo)策略方面的建議。關(guān)鍵詞：環(huán)境分析，戰(zhàn)略管理，營(yíng)銷(xiāo)策略1研究背景1.1研究的背景關(guān)注中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的人士都知道，近5年來(lái)我國(guó)汽車(chē)制造業(yè)以平均24.5％的速度高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年我國(guó)的汽車(chē)保有量將突破2900多萬(wàn)輛，與之配套的汽車(chē)后市場(chǎng)也必將成為一個(gè)龐大的“黃金”市場(chǎng)。中國(guó)汽車(chē)用品行業(yè)的現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)升溫，尤其是私家車(chē)的增多，中國(guó)轎車(chē)私有化的不斷攀升，將為汽車(chē)裝飾業(yè)的發(fā)展提供巨大商機(jī)，也會(huì)給汽車(chē)用品商帶來(lái)巨大利潤(rùn)。以裝飾為主的汽車(chē)

4、用品市場(chǎng)將隨之加快發(fā)展，僅汽車(chē)音響在去年就超過(guò)了40億元，預(yù)計(jì)今年汽車(chē)用品銷(xiāo)售額將達(dá)到500億元，并呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。巨大的市場(chǎng)已經(jīng)引起國(guó)際汽車(chē)服務(wù)業(yè)巨頭的關(guān)注，日本最大的汽車(chē)服務(wù)用品連鎖企業(yè)澳德巴克斯已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)服務(wù)市場(chǎng)；早在上世紀(jì)90年代，美國(guó)最大的汽配連鎖企業(yè)NAPA就已進(jìn)入中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)；日本第二汽車(chē)用品連鎖企業(yè)黃帽子已經(jīng)在廣州番禺等地開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始計(jì)劃2008年前在華東、華北、西南開(kāi)設(shè)50家店，并且已與上汽集團(tuán)銷(xiāo)售公司簽約成立

5、合資企業(yè)，以此來(lái)拓展中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的業(yè)務(wù)；而全球最大的汽車(chē)快修連鎖企業(yè)美國(guó)AC德科公司也宣布最近兩三年內(nèi)將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)。在此背景下，對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該采用怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能充分有效地發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)；提高企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；而在企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中又面臨哪些問(wèn)題，這些都是企業(yè)管理者們所關(guān)心的問(wèn)題。A企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究開(kāi)題報(bào)告3市場(chǎng)的持續(xù)升溫，尤其是私家車(chē)的增多，為汽車(chē)用品行業(yè)的發(fā)展提供了巨大商機(jī)，也給汽車(chē)用品制

6、造商們帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。2009年我國(guó)的汽車(chē)的保有量達(dá)到2900萬(wàn)輛左右，汽車(chē)保有量的急劇增加給汽車(chē)用品行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和空間。有數(shù)據(jù)顯示，在2009年光以美容裝飾為主的各類(lèi)汽車(chē)用品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額就達(dá)到420億元。到2010年，將再翻一番，達(dá)到840億元。如果將其相關(guān)的配套服務(wù)也考慮進(jìn)去的話(huà)，市場(chǎng)的空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)羅蘭貝格（Rolbeger）推測(cè)，到2010年，整個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1900億元，在亞洲僅次于日本，

7、居第二位。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，汽車(chē)用品行業(yè)不再是前幾年那樣的暴利時(shí)代，但汽車(chē)用品行業(yè)的利潤(rùn)空間巨大，在汽車(chē)整車(chē)行業(yè)普遍縮水的2004年，汽車(chē)用品行業(yè)的利潤(rùn)仍然高達(dá)40%。廣闊的市場(chǎng)，巨大的利潤(rùn)空間，吸引了眾多的廠家投身汽車(chē)用品行業(yè)。最初幾年是國(guó)內(nèi)的廠商投身其中，到2009年，隨著貿(mào)易壁壘逐漸取消，國(guó)外著名品牌也已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，汽車(chē)用品市場(chǎng)可以說(shuō)是熱鬧非凡。巨大的市場(chǎng)已經(jīng)引起國(guó)際汽車(chē)服務(wù)業(yè)巨頭們的關(guān)注，早在上世紀(jì)90年代，美國(guó)最大的汽配連鎖企

8、業(yè)NAPA就已進(jìn)入中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)；全球最大的汽車(chē)快修連鎖企業(yè)美國(guó)AC德科公司也已參與了中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；日本最大的汽車(chē)服務(wù)用品連鎖企業(yè)澳德巴克斯已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)服務(wù)市場(chǎng)；日本第二大汽車(chē)用品連鎖企業(yè)黃帽子已與上汽集團(tuán)銷(xiāo)售公司簽約成立了合資企業(yè)，以此來(lái)拓展中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相關(guān)理論2.2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的內(nèi)涵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指影響企業(yè)生存與發(fā)展的各種外部條件，即影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)管理能力的各種角色和力量，

9、它既可以給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可以形成某種環(huán)境威脅。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可分為宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，能否適應(yīng)不斷變化著的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境具有以下特點(diǎn)：(1)客觀性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作為一種客觀存在，是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的，它有著自己的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的主觀臆斷必然會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)決策的盲目與失誤。(2)關(guān)聯(lián)性構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系、相互依賴(lài)的。如經(jīng)濟(jì)因素不能脫離政治因

10、素而單獨(dú)存在；同樣，政治因素也要通過(guò)經(jīng)濟(jì)因素來(lái)體現(xiàn)。(3)層次性從空間上看，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素是個(gè)多層次的集合。第一個(gè)層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境。第二個(gè)層次是整個(gè)國(guó)家的政策法規(guī)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素，包括國(guó)情特點(diǎn)、全國(guó)性市場(chǎng)條件等。第三個(gè)層次是國(guó)際環(huán)境因素。這幾個(gè)層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的。(4)差異性營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異主要因?yàn)槠髽I(yè)所處的地理環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)、政府管理制度等方面存在差異，不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且