寧波茂林公司的營銷策略研究【開題報告】

1、畢業(yè)論文（設計）開題報告工商管理寧波茂林公司的營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，特別是大量引進的汽車、家電、通訊工業(yè)等生產(chǎn)線的投入生產(chǎn)，促進了我國對工程塑料的旺盛需求。我國的塑料行業(yè)的起步較晚，在建國后逐步發(fā)展起來，但這60多年來，它取得了舉世矚目的成就。2009年全國塑料制品業(yè)規(guī)模以上企業(yè)19278個，完成工業(yè)總產(chǎn)值10992.8億元，同比增長13.48%。2010年中央一號文件表明繼續(xù)服務和扶

2、持三農(nóng)產(chǎn)業(yè)，推進城鎮(zhèn)化建設步伐，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)均衡發(fā)展，2010年需求量超過2500萬噸。目前，我國已是一個塑料消費大國，塑料樹脂供不應求，是世界上最大的塑料進口國。塑料在國家城鎮(zhèn)基礎建設，高速鐵路建設發(fā)揮重要作用，因此，塑料原料消費市場持續(xù)擴大。浙江慈溪，可以說是一個小家電城鎮(zhèn)。在這里中小民營企業(yè)繁多，他們的產(chǎn)品絕大多數(shù)是由塑料原料來完成，工程塑料的需求量非常大。在當今日益發(fā)展的社會經(jīng)濟條件下，企業(yè)在市場上的競爭力，很大程度上取決于自身的營

3、銷能力。在競爭激烈的工程塑料行業(yè)，企業(yè)的市場營銷策略顯得尤為重要。塑料原料作為工業(yè)品，它的營銷策略與一般消費品的營銷策略是不同的，主要的原因在于工業(yè)品與消費品在買賣交付中有著各自的特點以及工業(yè)品銷售環(huán)境的不同。傳統(tǒng)的營銷理論不能完全用在工業(yè)品營銷上，但并不是說傳統(tǒng)的營銷理論對工業(yè)品營銷來說是完全沒有成效的，它仍具有很強的指導意義，只是我們要結合工業(yè)品營銷自身的特點來繼承發(fā)揚。在本文中，本人將以寧波茂林公司作為研究對象，通過訪談、網(wǎng)上收集

4、相關資料等手段進行調(diào)查研究，了解該公司目前的營銷環(huán)境和營銷方式，發(fā)現(xiàn)其當前營銷方式中的不足處，并結合運用傳統(tǒng)的營銷理論和創(chuàng)新的營銷理論，探討有利于茂林公司發(fā)展的營銷模式，提高營銷能力，從而加強該公司在整個行業(yè)中的競爭力，對促進當?shù)亟?jīng)濟的快速發(fā)展，具有理論與實踐的意義。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，特別是大量引進的汽車、家電、通訊工業(yè)等生產(chǎn)線的投入生產(chǎn)，促進了我國對工程塑料的旺盛需求。目前我國是塑料消費大國，塑料原料供不應

5、求。近幾年，更受汽車下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、以舊3一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。1984年，菲利普﹒科特勒根據(jù)國際市場及國內(nèi)市場貿(mào)易保護主義抬頭，出現(xiàn)封閉市場的狀況，提出了大市場營銷理論，即6P戰(zhàn)略：在原來4P的基礎上加上了兩個P——政治權利及公共關系。說明企業(yè)不應只被動地適應外部環(huán)境，而且也應該影響企業(yè)的外部環(huán)境的戰(zhàn)略思想。1985年杰克遜提出了“關系市場營銷”、“協(xié)商推

6、銷”等觀點。1986年6月，美國著名市場營銷學家菲利浦科特勒教授又提出了11P營銷理念，即在大營銷6P之外加上探查、分割、優(yōu)先、定位和人，并將產(chǎn)品、定價、渠道、促銷稱為“戰(zhàn)術4P”，將探查、分割、優(yōu)先、定位稱為“戰(zhàn)略4P”。該理論認為，企業(yè)在“戰(zhàn)術4P”和“戰(zhàn)略4P”的支撐下，運用“權力”和“公共關系”這2P，可以排除通往目標市場的各種障礙。11P分別是：(1)產(chǎn)品(Product)，包括質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝；(2)價格(Pri

7、ce)；(3)促銷(Promotion)；(4)分銷(Place)建立合適的銷售渠道；(5)政府權力(Power)依靠政府人脈，打通各方面的關系；(6)公共關系(PublicRelations)，利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道；(7)探查（Probe)，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況；(8）分割(Partition)即市場細分的過程；(9)優(yōu)先(Priition)，選出我的目標市場

8、；(10)定位(Position)，為自己的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象；(11)員工(People)。4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注

9、意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。若再加上機會(marketChance)、市場變化(marketChange)，則為6C。關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個基本點：首先，在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產(chǎn)生影響，包括顧客市場以及影響者市場；在微觀上，認識到企業(yè)與顧客的關系不斷變化，市場營銷的核心應從過去的簡單的一次性的交易關