齊河縣小靈通市場營銷策略與建設(shè)研究.pdf

1、改革開放以后，齊河電信業(yè)進入快速發(fā)展期，固定通信作為基礎(chǔ)，首先獲得了長足的發(fā)展：逐步建成了較完善的網(wǎng)絡(luò)，固定電話用戶數(shù)量快速增長。2001年底建成電話縣后，齊河通信進入平緩的發(fā)展狀態(tài)，存在著一些問題：固定電話市場份額逐年下降、公司運營狀況低于同行業(yè)平均水平、長途網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢不再明顯，固定接入網(wǎng)壟斷受到無線接入網(wǎng)的挑戰(zhàn)、固定電話存在“熱裝冷用”的現(xiàn)象。企業(yè)發(fā)展乏力，開發(fā)新技術(shù)和新業(yè)務(wù)成為當務(wù)之急。因此，對小靈通的研究和分析是非常必要的。

2、 本文首先對小靈通的各個方面的觀點進行了歸納總結(jié)，結(jié)合本地實際情況得出小靈通適合在齊河發(fā)展的觀點。接下來根據(jù)對齊河通信市場的調(diào)查，對小靈通進行了市場細分和定位，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上提出齊河小靈通的發(fā)展策略、宣傳策略、營銷策略、競爭策略和建設(shè)方案。在小靈通的經(jīng)營建設(shè)中得出以下結(jié)論： 1、一項新業(yè)務(wù)的成功實施依靠對市場的充分研究分析及準確的定位。 2、貼近百姓、服務(wù)百姓的品牌形象拉近了同大眾的距離。 3、市場的啟動需