dsp廣告投放分析與執(zhí)行案

1、撰稿 王秀英,,,無(wú)論您的目標(biāo)用戶是使用移動(dòng)設(shè)備、PC，還是在收看視頻內(nèi)容，我們所對(duì)接的谷歌 ADX、騰訊ADX 、淘寶Tanx 、百度BAE等 9大媒體平臺(tái)，總能找到您的目標(biāo)用戶。,準(zhǔn)確抓取您想要的 目標(biāo)用戶,,,通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，運(yùn)用科學(xué)的方法預(yù)測(cè)用戶需求 讓您把想說(shuō)的話說(shuō)給想聽(tīng)的人……,,實(shí)現(xiàn)更多的用

2、戶轉(zhuǎn)化創(chuàng)造更多的利潤(rùn)價(jià)值,精準(zhǔn)抓取目標(biāo)人群 優(yōu)質(zhì)媒體資源上推廣 權(quán)威卓越的數(shù)據(jù)算法對(duì)接了160萬(wàn)家網(wǎng)站媒體資源，整合了優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻、PPTV等22個(gè)主流視頻媒體，擁有30萬(wàn)款A(yù)PP媒體應(yīng)用和15億移動(dòng)設(shè)備行為的DMP資源……,在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)、與對(duì)的用戶、分享有對(duì)的廣告,,為什么必須投放DSP廣告,傳統(tǒng)媒體的劣勢(shì),DSP廣告的優(yōu)勢(shì),,,,,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境分析,,1,網(wǎng)絡(luò)媒體

3、發(fā)展趨勢(shì),*根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2014年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告核心數(shù)據(jù),2011年，網(wǎng)絡(luò)媒體投放已經(jīng)超過(guò)報(bào)紙成為中國(guó)第二大廣告媒體。,你還把雞蛋都放在一個(gè)籃子,用事實(shí)說(shuō)話,,,?,2012年度，世界500強(qiáng)企業(yè)80%以上廣告投放計(jì)劃中新增DSP廣告預(yù)算。,世界大佬們都在干什么,你還不知道DSP廣告么,用事實(shí)說(shuō)話,,?,互聯(lián)網(wǎng)+ 交 通=互聯(lián)網(wǎng)+ 銀 行=互聯(lián)網(wǎng)+ 商 城=,互聯(lián)網(wǎng)+

4、 時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 你加與不加互聯(lián)網(wǎng)都在那,國(guó)內(nèi)企業(yè)家們都在干什么,迎風(fēng)而上還是 坐以待斃,,3,用事實(shí)說(shuō)話,,,?,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境分析,傳統(tǒng)媒體的劣勢(shì),DSP廣告的優(yōu)勢(shì),,,,,“我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)掉了，但我不知道是哪一半”。事實(shí)上，,John Wanamaker,廣告營(yíng)銷界的“哥德巴赫猜想”,現(xiàn)在投放傳統(tǒng)媒體上的廣告有70%都被浪費(fèi)掉了。,浪費(fèi)資源,,,1,傳統(tǒng)媒體,每年的廣告

5、費(fèi)占總支出的70%，但是轉(zhuǎn)化率卻微乎其微 。,投資≠回報(bào),,,,,,,,2,傳統(tǒng)媒體,,高額的刊例價(jià)每年只可以投放幾家廣告,平臺(tái)單一,,,3,傳統(tǒng)媒體,,看不到廣告是被哪部分人群消耗掉，也不知道哪部分人群是通過(guò)哪個(gè)渠道轉(zhuǎn)化。,很難監(jiān)控,4,,傳統(tǒng)媒體,資源浪費(fèi),投資≠回報(bào),投放平臺(tái)單一,無(wú)法監(jiān)控,怎么辦？,DSP廣告應(yīng)運(yùn)而生,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境分析,傳統(tǒng)媒體的劣勢(shì),DSP廣告的優(yōu)勢(shì),,,,,5元購(gòu)買1000人次曝光

6、做到消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)！真正的做到讓消費(fèi)者看到想看到的廣告,,,,1,,解決問(wèn)題一曝光量,DSP廣告,,PC端、手機(jī)端、視頻端一鍵推送 超過(guò)1，600，000個(gè)網(wǎng)站組成的巨型網(wǎng)絡(luò)！對(duì)接國(guó)內(nèi)主流廣告交易平臺(tái)，22個(gè)主流視頻網(wǎng)站、30萬(wàn)個(gè)APP媒體平臺(tái)和15億移動(dòng)設(shè)備行為的DMP資源，達(dá)成深度合作，日曝光量超過(guò)60億PV。,Alexa中國(guó)排名前100名的網(wǎng)站，我們能覆蓋達(dá)92%左右 。,30萬(wàn)+,20個(gè)+,16萬(wàn)+

7、,,2,,解決問(wèn)題二平臺(tái)定向,DSP廣告,,5.7億海量活躍網(wǎng)民準(zhǔn)確投放5000+人群標(biāo)簽 隨意篩選,通過(guò)獨(dú)家專利技術(shù)建立起的人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)個(gè)人用戶的網(wǎng)站瀏覽的習(xí)慣，對(duì)用戶的年齡、性別、地域、上網(wǎng)時(shí)間、瀏覽和cookie跟蹤等進(jìn)行個(gè)人定向，精確找到用戶。,DSP廣告,,,關(guān)注：娛樂(lè)、時(shí)尚、音樂(lè),月收入3K-5K,22-45歲,近期需購(gòu)面護(hù)理產(chǎn)品,試婚年齡,女性,,3,

8、,解決問(wèn)題三人群定向,360天 8640小時(shí)時(shí)時(shí)投放,,4,,解決問(wèn)題四時(shí)間定向,DSP廣告,,定向到具體城市區(qū)、街、道的目標(biāo)人群。可以精準(zhǔn)到準(zhǔn)確范圍1000米內(nèi)。,DSP廣告,,,5,,解決問(wèn)題五地域定向,石油大街,,6,,解決問(wèn)題六訪客追蹤,DSP廣告,,,對(duì)點(diǎn)擊過(guò)展現(xiàn)物料的目標(biāo)人群再次推送， 主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行二次

9、營(yíng)銷， 最大化挖掘訪客價(jià)值。,迅速 裂 變 顛覆你才能生存！,————為什么必須投放DSP廣告,投放密度,持續(xù)宣傳+集中推廣,3月,10月,11月,,,,品牌塑造預(yù)熱期（少量持續(xù)投放）,大型活動(dòng)（投放高峰）,投放節(jié)奏優(yōu)化示意圖,特殊節(jié)日（投放小高峰）,根據(jù)年度淡旺季特征，為電子商城規(guī)劃投放節(jié)奏如下：在旺季和節(jié)日期間進(jìn)行集中海量推廣

10、，其他時(shí)期持續(xù)少量的推廣，形成持續(xù)而深遠(yuǎn)的影響，保證品牌價(jià)值穩(wěn)步提升，在目標(biāo)人群腦海中形成深刻印象，使其在有需求時(shí)想到的第一個(gè)選擇。,,8月,,投放策略,,月 日- 月 日,視頻端：16：00-24：00 P C 端：8：00-17：00,投放時(shí)間 投放地域 投放平臺(tái) 投放人群 展現(xiàn)形式,投放計(jì)劃,,投放時(shí)間 投放地域 投放平臺(tái) 投放人群 展

11、現(xiàn)形式,根據(jù)電子商場(chǎng)的產(chǎn)品特征，主要采用PC端+手機(jī)端+視頻端一鍵推送策略，以手機(jī)端LBS定向投放為主，PC端+視頻端配合投放，既抓準(zhǔn)精準(zhǔn)用戶又也保證了曝光的覆蓋面積。LBS投放區(qū)域主要針對(duì)重點(diǎn)拓展的區(qū)域市場(chǎng)、活動(dòng)特定區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)投放。,*投放區(qū)域視具體活動(dòng)調(diào)整,投放計(jì)劃,,使用LBS移動(dòng)定向， 商圈附近的人只要在手機(jī)上打開(kāi)投放的APP、WAP都可以看到電子商城的DSP廣告，

12、 可以在線咨詢或到店訪問(wèn)。,興隆臺(tái)商圈,,,,,,,定向商圈定向人群,看到活動(dòng)消息,老公，你看XX商城有XXX活動(dòng)！周末領(lǐng)孩子去逛逛??？,可以??！,,,投放DSP廣告,關(guān)注、咨詢,廣告,電子商城,

13、移動(dòng)端定向模擬場(chǎng)景,,根據(jù)企業(yè)行業(yè)屬性，針對(duì)流量較多網(wǎng)站、視頻端、手機(jī)端集中投放，垂直網(wǎng)站進(jìn)行配合投放。以下是媒體白名單組合：,投放時(shí)間 投放地域 投放平臺(tái) 投放人群 展現(xiàn)形式,投放重點(diǎn)：首選banner、文字流等首頁(yè)位置。同時(shí)不斷優(yōu)化投放平臺(tái)，以點(diǎn)擊率、曝光量最高的終端為投放重點(diǎn)。,理財(cái)類……,投放計(jì)劃,,投放時(shí)間 投放地域 投放平臺(tái) 投放人群 展現(xiàn)形式,在普投階段里，我們首先進(jìn)行目標(biāo)群體標(biāo)簽?zāi)M，首輪對(duì)模擬標(biāo)簽進(jìn)

14、行投放。在投放的過(guò)程中進(jìn)行不斷優(yōu)化，直到達(dá)到最佳投放效果為準(zhǔn)。,數(shù)據(jù)來(lái)源：鑫運(yùn)人群數(shù)據(jù)研究中心,投放計(jì)劃,,投放時(shí)間 投放地域 投放平臺(tái) 投放人群 展現(xiàn)形式,常規(guī)物料規(guī)格（尺寸）70余種：120 x 600、160 x 600、200 x 200、250 x 250、300 x 250、336 x 280、468 x 60、728 x 90、950 x 90、960 x 90……,投放計(jì)劃,點(diǎn)擊廣告,,,了解詳情,手機(jī)端示例

15、：,,2016-05-01 東東賣商城,投放計(jì)劃,投放時(shí)間 投放地域 投放平臺(tái) 投放人群 展現(xiàn)形式,,,PC端示例：,點(diǎn)擊廣告,官網(wǎng)了解,,投放計(jì)劃,投放時(shí)間 投放地域 投放平臺(tái) 投放人群 展現(xiàn)形式,活動(dòng)頁(yè)面,執(zhí)行考核,*上述優(yōu)化手段可指定投放，默認(rèn)情況下全部采用,,團(tuán)隊(duì)配置,客戶顧問(wèn)1名,優(yōu)化師1名,營(yíng)銷策略支持1名,工程師1名,美編1名,執(zhí)行AE1名,設(shè)專人，以資深的項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行日常支持、需求解

16、決、項(xiàng)目整體的跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)、投放數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化指導(dǎo)溝通等。,定期回顧產(chǎn)品的投放數(shù)據(jù)，從各維度給出具體的優(yōu)化建議。,從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的角度規(guī)劃，幫助實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)期和短期的推廣目標(biāo)，指導(dǎo)分解思路、消耗建議、創(chuàng)意策略等,每天回顧產(chǎn)品的投放數(shù)據(jù)，從優(yōu)化策略尤其是算法的角度，提出可以改進(jìn)的建議，并迅速應(yīng)用于產(chǎn)品投放中,負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品制作及創(chuàng)作,美編1名,負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品制作及創(chuàng)作。,設(shè)專人，進(jìn)行日常支持、需求解決、項(xiàng)目整體的跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)、投放數(shù)據(jù)分

17、析及優(yōu)化指導(dǎo)溝通等。,,,DSP團(tuán)隊(duì),東東賣團(tuán)隊(duì),,投放執(zhí)行計(jì)劃,預(yù)算及效果預(yù)估,廣告預(yù)算：4.5萬(wàn) 投放區(qū)域：盤錦總曝光量： 6，000，000+ 頻次控制：按默認(rèn)投放期內(nèi)設(shè)定為3次，可根據(jù)投

18、放期的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,備注：參照2015年度全國(guó)各交易平臺(tái)CPM成交價(jià)4-8元進(jìn)行預(yù)估。（此CPM是指視頻端、APP端、PC端均CPM）,在投放的過(guò)程中，不斷優(yōu)化方案，保證 0.3%點(diǎn)擊率，成本控制在¥5.00/CPM。 同時(shí)，在大量?jī)?yōu)質(zhì)媒體上曝光，提