如何正確投放媒體廣告

1、業(yè)性企業(yè)的營銷，簡單地看，似乎企業(yè)仍然處于生產(chǎn)導(dǎo)向和銷售導(dǎo)向階段，實際上卻是真正的營銷導(dǎo)向。開發(fā)客戶需求的產(chǎn)品、提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、向客戶提供全面、長期的服務(wù)等等，盡管沒有聲勢浩大的廣告運動和促銷活動，也會獲得很好的經(jīng)營效果。對于一些產(chǎn)業(yè)性企業(yè)，如果把營銷理解為廣告，就會陷八”營銷的陷阱”中。許多專業(yè)性的產(chǎn)品知識與服務(wù)，不是廣告能夠解釋清楚的。產(chǎn)業(yè)性企業(yè)的廣告重要的目的是告知，讓潛在的顧客知道企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。營銷的重點在于營銷推廣中的人

2、員推廣，通過企業(yè)的銷售人員與客戶進行長期、詳細的溝通，完成營銷目的。企業(yè)存實施營銷活動過程中，必須理解和注意行業(yè)的營銷特點，規(guī)劃最適合行業(yè)特點的營銷組合，將營銷資源用在最合理的營銷要素上。營銷要形成進入障礙，第就是最好營銷時代在一定程度E是”微利”的時代，市場所有行業(yè)的利潤率般低于生產(chǎn)導(dǎo)向階段和銷售導(dǎo)向階段。主要原因是營銷活動需要投入大量的資源，形成定的無形資產(chǎn)。對于行業(yè)的潛在進入者，是難度很大的進入障礙。潛在進入者必須投八更多的資源，

3、才能克服這種無形的進入障礙。而行業(yè)中現(xiàn)有的企業(yè)也必須長期維持必要的投入，以維持這種競爭優(yōu)勢。營銷投八包括推廣費用、營銷組織費用、多樣化產(chǎn)品的額外成本。企業(yè)在營運過程中，應(yīng)當(dāng)理解和注意營銷的這種作用，尤其是些新興行業(yè)企業(yè)。營銷定位原理中，有一個關(guān)鍵的原則：”第就是最好”。企業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)當(dāng)有意識地在營運過程中進行合理的營銷投入，建立營銷面的進人障礙。新進八者也應(yīng)當(dāng)在計劃中重視營銷面的進入障礙。廣告既是一種四兩撥千金”的競爭藝術(shù)，也是種

4、”花錢打水漂”的豪賭游戲，企業(yè)主如何正確投放媒體廣告至關(guān)重要。筆者就多年的媒體投放經(jīng)驗，淺談如何正確投放媒體廣告，與讀者共同分享。一、投放媒體前的必要資訊l、媒體資訊。了解所投媒體的收視盔、發(fā)行量、主要讀者群、廣告到達蠢、目標(biāo)人群的收視習(xí)慣和對內(nèi)容的認可程度。2、清楚此次廣告投放的目的。促銷，還是品牌維護7維護客情關(guān)系，還是開發(fā)新豹客戶群蝕3、消費者的行為分析。當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費人群對媒體的認識度、熟知程度，對各媒體的收視閱讀)率，消費者購買

5、動機，購買習(xí)慣，賄買數(shù)量等行為有了解。4、廣告投入量。在不同區(qū)域，不同季節(jié)的銷售情況，來確定廣告投人的規(guī)模、數(shù)量、期限。5、廣告策略。采用何種廣告形式7平面廣告、電視廣告，還是互相結(jié)臺76、其他情況。如對所考慮媒體的主管單位，重要行政部fJ的職權(quán)及人事關(guān)系有所了解。二、投放媒體的排期方式目前廣告界流行的幾種排期方式有連續(xù)王(、集中式和脈中式，或者三種結(jié)合這四和方式，選擇何種排期方式主要根據(jù)不的廣告目的而定，～市場營銷I=門詞羈■囤?；省?/p>

6、基雹I囡刪■吲■璺訇維普資訊如何正確投放媒體廣告述如下：l、連續(xù)式：指在定時間內(nèi)連續(xù)、均勻安廣告播放。連續(xù)式廣告適合于長期、頻繁消費的商品，廣告目的在于不斷提醒消費者購買自己的產(chǎn)品，如大寶化；陵品，屬于大眾日用消費品，在中央六套采用了連續(xù)式投放策略。2、集中式：指在一特定時間內(nèi)集中發(fā)布廣告。集中式廣告投放適合于大型促銷活動，如中秋節(jié)前一些月餅展銷活動就采用了集中式的廣告投放。3、脈中式：指連續(xù)地、以低重要程度的水平開展廣告，不時以間隙生

7、的大量廣告刊播來加強攻勢。脈沖式是種折中的投放方式，它可以使受眾掌握信息更加透徹，也可以節(jié)省廣告費。4、三種相結(jié)合的方式。指上述三種方法相結(jié)合，投入廣告，這種形式般用于大型品牌成熟產(chǎn)品，在大區(qū)域范圍脈沖式發(fā)放，在局部較成熟地方連續(xù)發(fā)放，在新開發(fā)的地方脈中式發(fā)放。三、媒體整合戰(zhàn)略媒體整合一般指主要投放媒介和輔助投放媒體起的媒介組合，達成一種互未卜關(guān)系。使廣告投放的效果更強大。它的優(yōu)勢在于廣告產(chǎn)生”112”的效果。東海廣告?zhèn)鞑ビ邢薰究偨?jīng)理

8、陽立明旬的監(jiān)測、評估，方面，可以總結(jié)前段時間廣告的效果，另方面，可以及時指導(dǎo)下月的廣告排期。大型公司可以與專業(yè)監(jiān)測、評估么司合作，小型企業(yè)可以自己酌情安排。l、廣告投放分析。內(nèi)容包括，廣告投放額度、總長度、總次數(shù)、總面積主要投放媒介、頻道和時段、主要投放域、省份和城市，并可就自身產(chǎn)品與該媒介在上述內(nèi)容進行縱比較及排名分析。通過對各種詳實數(shù)據(jù)的系列分析，可得出產(chǎn)品與媒介各方面的優(yōu)、劣勢投放區(qū)域近期投放政策等。對產(chǎn)品的廣告策略加以調(diào)整。2、