手機(jī)媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)攻略

1、手機(jī)媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)攻略1）廣告的相關(guān)度很重要，內(nèi)容為王。不論廣告采用什么樣的形式，但內(nèi)容永遠(yuǎn)是廣告的靈魂，讓廣告內(nèi)容和用戶(hù)相關(guān)起來(lái)，如果廣告內(nèi)容與目標(biāo)客戶(hù)不相關(guān)，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會(huì)激起民憤。所以，手機(jī)廣告同樣涉及一個(gè)細(xì)分的問(wèn)題，如何能夠區(qū)分客戶(hù)的群落，根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)力實(shí)施精準(zhǔn)的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡(jiǎn)單的區(qū)分方法就是根據(jù)顧客的話費(fèi)金額來(lái)評(píng)判。這種相關(guān)度一定要詳細(xì)研究，其中購(gòu)買(mǎi)力很重要，但實(shí)際的需求更為重要。

2、你很難將一包煙推銷(xiāo)給女人，盡管她有購(gòu)買(mǎi)力，但是她沒(méi)有需要，這時(shí)候你傳遞給她香煙的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒(méi)有相關(guān)度就會(huì)產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯(cuò)誤的內(nèi)容傳遞給了錯(cuò)誤的對(duì)象，雖然廣告有到達(dá)率，但是沒(méi)有需求的相關(guān)度，其結(jié)果仍然是負(fù)面的。短信群發(fā)就是例子。2）雙贏才是硬道理未來(lái)的手機(jī)廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說(shuō)，廣告本身對(duì)于受眾是個(gè)增值行為，可以實(shí)現(xiàn)廣告主與受眾的雙贏，而絕不會(huì)對(duì)用戶(hù)形成干擾。最終手機(jī)廣告要能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間

3、、恰當(dāng)?shù)目臻g把信息傳遞給最需要的用戶(hù)，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)到達(dá)，在不觸及用戶(hù)的道德底線的同時(shí)，既為用戶(hù)帶去一定的利益，又強(qiáng)化一種體驗(yàn)。這樣，手機(jī)廣告才有持續(xù)的價(jià)值。比如針對(duì)一些客戶(hù)提供一些電視節(jié)目的收視預(yù)報(bào)、天氣預(yù)報(bào)、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng)造的價(jià)值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費(fèi)者的關(guān)注度就會(huì)轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。3）許可性營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在有一個(gè)“準(zhǔn)告”的概念，“準(zhǔn)告”就是在用戶(hù)許可的情

4、況下，將用戶(hù)感興趣的商業(yè)信息及時(shí)以短信形式發(fā)送到用戶(hù)手機(jī)上，以達(dá)到用戶(hù)和商家的信息溝通目的。而且，“準(zhǔn)告”信息發(fā)送的時(shí)間也是有選擇的，以避免打擾用戶(hù)正常的工作和休息。此外，“準(zhǔn)告”的信息是用戶(hù)提前訂制的類(lèi)型，既然是用戶(hù)主動(dòng)訂閱，那就是能夠給用戶(hù)帶去價(jià)值，而不是以往垃圾短信那樣不分類(lèi)型的發(fā)送。另外，用戶(hù)具有隨時(shí)取消訂制的權(quán)利。就如目前比較火爆的手機(jī)報(bào)，用戶(hù)訂閱了才會(huì)收到，不想看了，可以取消訂閱。這樣，由于手機(jī)準(zhǔn)告的前提是用戶(hù)的許可，這樣，

5、在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機(jī)“準(zhǔn)告“，服務(wù)商就可以向手機(jī)用戶(hù)提供當(dāng)?shù)厣碳业拇黉N(xiāo)信息、商場(chǎng)打折以及相關(guān)生活咨詢(xún)服務(wù)，從而幫助商家開(kāi)展定向營(yíng)銷(xiāo)，如手機(jī)報(bào)的發(fā)行，很多是針對(duì)特定人群訂制的，像《家庭醫(yī)學(xué)》手機(jī)報(bào)，訂閱用戶(hù)都是需要醫(yī)藥方面的訊息的?！睹餍菉蕵?lè)》手機(jī)報(bào)，針對(duì)的人群是非常年輕的時(shí)尚男女。4）互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式手機(jī)廣告因?yàn)橹苯拥竭_(dá)終端客戶(hù)，而且是一對(duì)一的方式。絕大多數(shù)都是文字或者是小像素圖片信息為主，一般來(lái)講這

6、種廣告最終落實(shí)到一個(gè)目的，就是促進(jìn)交易行為的發(fā)生。這就要求手機(jī)廣告能夠給目標(biāo)客戶(hù)帶去價(jià)值，激發(fā)他們直接反應(yīng)。畢竟與其它媒體相比，手機(jī)上運(yùn)行的內(nèi)容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，互動(dòng)式廣告注重信息給接受者帶去的價(jià)值。畢竟到達(dá)率不等于接受率，回復(fù)率是關(guān)鍵。也就是說(shuō)，顧客在接收到信息后，因?yàn)樾畔⒅邪偈菇邮苷咝袆?dòng)的誘因，他們往往能夠有所觸動(dòng)，發(fā)生回應(yīng)。所以，對(duì)于手機(jī)廣告，內(nèi)容不在于海量，而在于精；發(fā)布不在于廣泛，而在于回應(yīng)。有了這

7、種反應(yīng)，能夠體現(xiàn)出手機(jī)廣告的可控性。它在某一個(gè)層面同網(wǎng)絡(luò)廣告一樣，手機(jī)廣告也容易跟蹤分析，比如針對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，可以通過(guò)記錄手機(jī)用戶(hù)的回復(fù)數(shù)、閱讀數(shù)等，可以分析廣告到達(dá)的有效性。針對(duì)一般的互動(dòng)式廣告，就可以看顧客的反應(yīng)率。比如曾經(jīng)一個(gè)朋友和我談起指尖廣媒正在研究一個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例叫“電子折扣券俱樂(lè)部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應(yīng)的雙贏模式，商家讓消費(fèi)者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務(wù)，然后在指定的時(shí)間把折扣券發(fā)送給消費(fèi)者，消費(fèi)者

8、把折扣卷打印下來(lái)或者拿著手機(jī)直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應(yīng)的折扣。這實(shí)際上就能夠促進(jìn)實(shí)際的銷(xiāo)售，同時(shí)利用這個(gè)平臺(tái)直接幫助商家獲得顧客資源。另外，目前的廣告市場(chǎng)，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數(shù)大企業(yè)構(gòu)成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢(shì)必會(huì)贏得更多中小企業(yè)的青睞，因?yàn)橄啾容^而言，這種廣告能夠跟蹤、評(píng)估、直接發(fā)生利潤(rùn)，能夠做到以結(jié)果為導(dǎo)向。5）客戶(hù)關(guān)系管理引導(dǎo)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)是最具備精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)潛力的媒體。因?yàn)?/p>

9、一般來(lái)講，每個(gè)人都有一個(gè)手機(jī)號(hào)，而且是單一的。這樣，廣告商可以根據(jù)已有的用戶(hù)資料數(shù)據(jù)，再加上自身通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)定位、跟蹤用戶(hù)行為等方式得到的數(shù)據(jù)，形成動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)展有效的客戶(hù)關(guān)系管理，進(jìn)而做到“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”?？傊C上所述，手機(jī)媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經(jīng)我和移動(dòng)傳媒的一些人士交流的時(shí)候，我曾經(jīng)指出手機(jī)傳媒會(huì)構(gòu)成他們很大的威脅，當(dāng)大家的手機(jī)都能看電視和電影、玩游戲、看書(shū)后，誰(shuí)還會(huì)無(wú)聊地看地鐵和公交車(chē)上的廣告呢？當(dāng)然，我們說(shuō)，任