主管經(jīng)營(yíng)思想的建立

1、思想的力量,要想取得小的進(jìn)步，只需改變觀念和行動(dòng)；要想取得大的進(jìn)步，必須改變思維！,一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝思維模式,目標(biāo)：我要什么，不管現(xiàn)狀條件：支撐結(jié)果前提差距: 面臨現(xiàn)狀與困難方法：策略方案,用新的思維模式做好如下基礎(chǔ)管理：,1、差勤2、增員3、業(yè)績(jī)4、輔導(dǎo)5、溝通6、活動(dòng),二、建立節(jié)律營(yíng)銷的思想,1、拉托理論2、《基本法》考核3、一月的階段性4、三電一面的一天5、新人的追蹤6、激勵(lì)方案的運(yùn)用7、員工的心態(tài)變化,

2、情景管理是節(jié)律營(yíng)銷的基礎(chǔ),節(jié)律性地做好下列工作：,1、一年的運(yùn)作2、一月的運(yùn)作3、一周的運(yùn)作4、一天的運(yùn)作5、《基本法》的運(yùn)用6、新人三月規(guī)劃,三、建立自我突破的思想,1、不要自我設(shè)限     不要預(yù)存太多「不可能」     人與人之間預(yù)存太多「不可能」的立場(chǎng)，     往往只會(huì)使事情惡化，毫無(wú)建樹(shù)。

3、     「那是不可能的！」「我看沒(méi)希望了！」「那有這回事？怎么可能？！」「算了吧！別試了！」「大概別人早就找過(guò)他了！」「這么大的case，怎么談得成？」「我看他可能會(huì)去找別人買吧！」「看他很難纏的樣子，八成不會(huì)買。算了！找別人吧！」 「唉！這下一定又泡湯了！」,當(dāng)你自我設(shè)限，收藏起觸角的同時(shí)，等于切斷了前進(jìn)的路程，切斷了接觸的管道。,克林頓據(jù)說(shuō)中學(xué)時(shí)便立志當(dāng)總統(tǒng)。,當(dāng)你遇到挫折而灰心時(shí)

4、，別忘了，保持一顆坦蕩的心，不要自設(shè)界限，要一試再試，再接再勵(lì)，直到事情告一段落——不論成敗。,2、燃起強(qiáng)烈戰(zhàn)斗意識(shí),在潛意識(shí)中時(shí)時(shí)要設(shè)定一個(gè)能使自己有奮起動(dòng)機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,選擇怎樣的對(duì)手，則有以下的基準(zhǔn)可循：     ⒈與您同期或是同年齡的行銷人員     ⒉比您更得上司賞識(shí)的同事     ⒊行銷成績(jī)常比您突出

5、的同事     ⒋性格與您不合、很令您討厭的同事     ⒌除了禮貌性的招呼以外,您根本不愿與其交談的同事     ⒍對(duì)您的職位虎視耽耽的人     ⒎能力比您好,因此常常使您感到懊惱不已的人     ⒏有帶動(dòng)大眾領(lǐng)導(dǎo)能力的人,領(lǐng)

6、先群雄是你強(qiáng)烈的欲望,3、拒絕垃圾思想,垃圾污染環(huán)境，思想垃圾毒害靈魂,4、除了自己沒(méi)有人能改變你     萬(wàn)事萬(wàn)物皆是啟示，端視需求而定。     外在環(huán)境因素，     只能激發(fā)內(nèi)在潛力，     自我激勵(lì)的配合，     才

7、是改造本身的真正原動(dòng)力。,東南亞知名激勵(lì)講師顏亞生強(qiáng)調(diào)：「我們并不能啟發(fā)一個(gè)人，如果他自己不要被啟發(fā)?！梗溉绻约翰灰淖?，我們也皆無(wú)法改變?nèi)魏我粋€(gè)人?！?,我的突破在哪里？,四、建立創(chuàng)造壓力、 緩解壓力的思想,（一）、基本理念一,壽險(xiǎn)營(yíng)銷是“NO”的行業(yè)，沒(méi)有壓力就沒(méi)有壽險(xiǎn)營(yíng)銷。,,No! no! no !,（一）、基本理念二,選擇壽險(xiǎn)營(yíng)銷就意味著終身與拒絕、挑戰(zhàn)、壓力為伴,（一）、基本理念三,相同的境遇

8、 相同的壓力造就不同的命運(yùn)和人生——只因不同的心態(tài)。,（一）、基本理念四,最可怕的不是壓力本身，而是害怕壓力的思想。,最易忘記的是一帆風(fēng)順，最難忘懷的是挫折和壓力。,（二）、壽險(xiǎn)營(yíng)銷十大壓力,1、業(yè)績(jī)壓力—— 家雞有米湯刀近， 野鶴無(wú)糧天地寬。,（二）、壽險(xiǎn)營(yíng)銷十大壓力,2、增員壓力—— 只有增員， 才能保持壽險(xiǎn)之樹(shù)常青。,（二）、壽險(xiǎn)營(yíng)銷十大壓力,3、晨會(huì)壓力——

9、 視壽險(xiǎn)為終身職業(yè)， 視壽險(xiǎn)為終身事業(yè)。,（二）、壽險(xiǎn)營(yíng)銷十大壓力,4、客戶壓力—— 壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是尋找拒絕的事業(yè)。,（二）、壽險(xiǎn)營(yíng)銷十大壓力,5、家庭壓力—— 鉆石人生與演員人生。,6、考勤壓力——,人不是被管走的，而是放任自流、自生自滅。,（二）、壽險(xiǎn)營(yíng)銷十大壓力,（二）、壽險(xiǎn)營(yíng)銷十大壓力,7、陪訪的壓力—— 陪訪不簽單 不陪不上單 陪

10、訪沒(méi)時(shí)間 想陪不讓陪,（二）、壽險(xiǎn)營(yíng)銷十大壓力,8、學(xué)習(xí)壓力—— 專家才能 成為贏家。,（二）、壽險(xiǎn)營(yíng)銷十大壓力,9、管理壓力——,=,壽險(xiǎn)管理,規(guī)章制度,親情管理,+,（二）、壽險(xiǎn)營(yíng)銷十大壓力,10、牢騷的壓力,（三）、壓力真正得以 舒解的方法,一顆施予的心,積極的,強(qiáng)有,心態(tài),力的,行動(dòng)力,+,+,針對(duì)十種壓力中的一種，拿出解決舉措,1、業(yè)績(jī)

11、 6、考勤2、增員 7、陪訪3、晨會(huì) 8、學(xué)習(xí)4、客戶 9、管理5、家庭 10、牢騷,五、建立做表率的思想,表率是有力的無(wú)聲管理。,表率在哪里？,六、建立用理念經(jīng)營(yíng)的思想,一個(gè)理念會(huì)改變?nèi)说男蜗笠粋€(gè)理念會(huì)改變?nèi)说乃枷胍粋€(gè)理念會(huì)改變?nèi)说男袨橐粋€(gè)理念會(huì)改變?nèi)说膬r(jià)值一個(gè)理念會(huì)改變?nèi)说囊簧粋€(gè)理念會(huì)改變世界,管理者是思想的締造者，行為的導(dǎo)演者。改造了思想，