基于消費者需求的房地產(chǎn)市場營銷研究.pdf

1、中國的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過改革后十幾年的發(fā)展,取得了長足的進步和明顯的業(yè)績,開發(fā)經(jīng)營者的管理水平不斷提高,居民的住房條件也不斷改善.出現(xiàn)了總投資額、總開發(fā)面積、總竣工面積、總銷售面積平穩(wěn)增加的有利局面,且目前保持著良好、迅猛的發(fā)展勢頭,發(fā)展?jié)摿薮?但是,存在的問題依然很多,如空置率居高不下,而商品房價格太高,形不成有效需求;房地產(chǎn)交易中常發(fā)生糾紛,客戶滿意度低;商家之間惡性競爭,廣告費用一路上揚等等.房地產(chǎn)市場經(jīng)過十余年的發(fā)展,先后經(jīng)歷了賣"

2、看得見摸得著"的東西、賣"看得見摸不著"的東西和賣"看不見摸不著但感覺得到"的東西三個不同的階段.該文主要圍繞消費者這一企業(yè)營銷活動的中心和主線進行探討.首先對房地產(chǎn)及目前中國房地產(chǎn)市場的新特點進行了簡要的分析,指出房地產(chǎn)市場供需存在結(jié)構(gòu)不平衡,因此有必要研究消費者的需求,然后對消費者購房行為方式進行了探討.論文在對市場供給、需求和國內(nèi)房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀的分析的基礎(chǔ)上,提出房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)當由傳統(tǒng)的4P(Product、Price