基于消費(fèi)者需求偏好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以上海市浦東新區(qū)為例.pdf

1、近年來(lái)房地產(chǎn)成為我國(guó)全民關(guān)注的焦點(diǎn)，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，以消費(fèi)者的需求偏好程度為依據(jù)，對(duì)各影響房?jī)r(jià)的因素進(jìn)行量化，力求定出最為貼近消費(fèi)需求的市場(chǎng)價(jià)格。對(duì)于引導(dǎo)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展顯得尤為迫切和必要。上海市浦東新區(qū)由于其特定的區(qū)位、歷史背景和發(fā)展模式，其住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)既是上海房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的一個(gè)子系統(tǒng)，又是一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)的上海房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)(以上海浦西為主)的新興個(gè)體。因此，研究浦東新區(qū)消費(fèi)者住宅需求偏好，有助于消費(fèi)者正確的把握自己的行

2、為;給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合理地開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品提供幫助，同時(shí)也為政策制定者制定科學(xué)的住房微觀政策提供依據(jù)，因此，制定恰當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于上海市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展具有重要現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文首先采取調(diào)查問(wèn)卷的方式來(lái)獲取上海市浦東新區(qū)居民住房需求偏好的一手?jǐn)?shù)據(jù)，然后通過(guò)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)等相關(guān)的理論知識(shí)，對(duì)所收集到的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析加工，以此總結(jié)出上海市浦東新區(qū)居民住房需求的特點(diǎn)。結(jié)合金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)等相關(guān)理論針對(duì)該特點(diǎn)所形成原因

3、進(jìn)行深入研究，并根據(jù)研究成果建立簡(jiǎn)單模型以作示范。
　　本文共分為五章。第一章緒論，簡(jiǎn)介研究背景、研究理論及相關(guān)概念界定；第二章上海浦東新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析；第三章根據(jù)分析調(diào)查基礎(chǔ)，對(duì)浦東新區(qū)居民住房需求偏好與特征進(jìn)行總結(jié)，在使用性需求層面上，浦東新區(qū)城市居民在意的不單單是住宅住房?jī)r(jià)格的高低、建筑質(zhì)量是否可靠、建筑外觀是否美觀以及對(duì)房屋戶型的關(guān)注，也比較注重所購(gòu)住宅所處的位置和周?chē)煌ū憷闆r，尤其看重的是住宅周?chē)h(huán)境狀況是否良

4、好。由居民的住房需求特點(diǎn)可以看出，他們?cè)谫I(mǎi)房時(shí)考慮的問(wèn)題多樣化。在投資性需求層面上，浦東新區(qū)居民對(duì)住房的投資偏好也呈現(xiàn)出自身特點(diǎn)，那就是投資需求仍然強(qiáng)勁存在；第四章對(duì)上海浦東新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的制約因素進(jìn)行分析，對(duì)購(gòu)房者、政策制定者分別提出了一些建議。第五章基于消費(fèi)者需求偏好，提出了適合我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本文通過(guò)研究上海市浦東區(qū)居民住房需求的偏好得出上海市浦東新區(qū)居民的住房購(gòu)買(mǎi)需求中包含了使用性需求和投資性需求兩