湘西猛洞河景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策略.pdf

1、猛洞河風(fēng)景區(qū)位于湖南省湘西土家族苗族自治州永順縣境內(nèi),距張家界西南端80多公里處,總面積387平方公里.猛洞河風(fēng)景區(qū)由猛洞河漂流、王村、不二門(mén)、老司城、小溪原始次生林五部分組成.是一個(gè)集山勢(shì)、水色和珍稀植物于一體,匯古鎮(zhèn)風(fēng)貌、山野情趣為一色的水道旅游勝地,為湖南省重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),被列為湖南四條黃金旅游線路(長(zhǎng)沙-張家界-猛洞河名人名山風(fēng)情旅游線)之一,有湖南西部旅游明珠之譽(yù).猛洞河漂流項(xiàng)目早在八十年代末剛發(fā)現(xiàn)時(shí),就以其豐富的旅游資源而名

2、聲大振.然而,一方面由于當(dāng)?shù)卣陨碡?cái)力有限,對(duì)旅游配套的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入不足;另一方面,政企不分,經(jīng)營(yíng)管理松散這兩方面的原因使猛洞河旅游始終不能在旅游市場(chǎng)占到與其資源相稱的地位和份額.基于此,作者認(rèn)為猛洞河應(yīng)該遵循政府統(tǒng)籌規(guī)劃,旅游和經(jīng)貿(mào)相結(jié)合,深度開(kāi)發(fā)和環(huán)境保護(hù)的開(kāi)發(fā)原則,并借助適用的旅游營(yíng)銷組合策略進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā).作者進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,并在細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行了目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,認(rèn)為依靠猛洞河旅游開(kāi)發(fā)公司現(xiàn)在的實(shí)力以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,猛洞

3、河旅游開(kāi)發(fā)公司不能搞大量營(yíng)銷和全方位營(yíng)銷,應(yīng)該將目標(biāo)市場(chǎng)集中在湖南省境內(nèi)和部分周邊省份,并且根據(jù)猛洞河旅游資源的特點(diǎn)選擇特定的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,將賦有冒險(xiǎn)精神,追求刺激的健康游客,特別是中青年階層以及喜歡"玩水"的游客納入目標(biāo)市場(chǎng)中,再結(jié)合湖南是個(gè)學(xué)生集中地,所以學(xué)生市場(chǎng)是個(gè)不可忽略的市場(chǎng).在選定目標(biāo)市場(chǎng)之后,作者根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和旅游產(chǎn)品自身存在的一些特性從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)營(yíng)銷要素展開(kāi)分析,制定了一套猛洞河旅游景區(qū)營(yíng)銷