NF水泥公司吉安地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、本文在通過(guò)對(duì)NF水泥公司吉安地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了詳細(xì)的研究和分析后，結(jié)合本人的工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的理論基礎(chǔ)，制定了一套切實(shí)可行、科學(xué)有效、系統(tǒng)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以幫助NF水泥公司吉安地區(qū)在今后的經(jīng)營(yíng)中能夠占領(lǐng)并擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，這無(wú)疑對(duì)NF水泥公司具有現(xiàn)實(shí)的利用價(jià)值。同時(shí)，希望國(guó)內(nèi)的其他公司，尤其是同類(lèi)的水泥公司能夠借鑒本文的研究結(jié)果，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)，從而使本文研究成為企業(yè)謀求發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)典研究。
　　本文結(jié)合筆者在NF水泥公司

2、吉安地區(qū)的多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及管理經(jīng)驗(yàn)，和可以取得的大量相關(guān)數(shù)據(jù)資料，采用邁克爾·波特的五力分析模型研究公司的內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，結(jié)果顯示NF水泥公司吉安地區(qū)目前所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略存在不足，并針對(duì)其不足之處提出了相應(yīng)的改善建議。本文主要從以下幾個(gè)方面來(lái)研究NF水泥公司吉安地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:首先，廣泛閱讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論，并整理出本文所涉及到的內(nèi)容，為本文打下扎實(shí)的理論基礎(chǔ);其次，針對(duì)本文研究對(duì)象——NF水泥公司，分析其在吉安地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)所面

3、臨的內(nèi)外部環(huán)境，分析該公司目前在吉安地區(qū)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，找出造成現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不足的原因，這樣有利于NF水泥公司吉安地區(qū)尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和克服發(fā)現(xiàn)的外部威脅;再次，針對(duì)前面找出的現(xiàn)存市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的不足之處，根據(jù)所學(xué)的理論知識(shí)和工作管理經(jīng)驗(yàn)，具體提出一套現(xiàn)實(shí)可操作、科學(xué)合理的解決方案，完善NF水泥公司吉安地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)公司的發(fā)展;最后，得出本文的結(jié)論并指出本文的不足和未來(lái)研究的方向。
　　本文的

4、研究貢獻(xiàn)主要有:在整體上，為NF水泥公司提出了一套現(xiàn)實(shí)可操作、科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。針對(duì)這個(gè)改善版的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具體提出了NF水泥公司吉安地區(qū)的產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、價(jià)格策略以及服務(wù)策略等具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略;產(chǎn)品策略上，針對(duì)NF水泥公司吉安地區(qū)自身的特點(diǎn)，建議其應(yīng)該將產(chǎn)品的品牌策略與創(chuàng)新策略相結(jié)合，重點(diǎn)發(fā)展公司的品牌，發(fā)展口碑;渠道策略上，建議把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)、建設(shè)、控制和管理四者有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮出應(yīng)有的合力優(yōu)勢(shì);促銷(xiāo)策略上