聯(lián)想筆記本Z系列西北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)筆記本電腦隨著筆記本電腦技術(shù)的成熟和價(jià)格的下滑，市場(chǎng)容量進(jìn)一步擴(kuò)大，筆記本代替臺(tái)式機(jī)趨勢(shì)明顯;隨著新技術(shù)的推出，筆記本產(chǎn)品加快了更新?lián)Q代的速度，進(jìn)一步促進(jìn)了筆記本銷量;國(guó)家信息化建設(shè)步伐加快，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)激增，也使筆記本產(chǎn)品銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)，筆記本市場(chǎng)活躍。隨著iPad等眾多平板電腦上市，使移動(dòng)終端體驗(yàn)豐富，對(duì)筆記本市場(chǎng)造成一定的壓力。
　　聯(lián)想集團(tuán)是中國(guó)唯一一家可以與國(guó)際IT企業(yè)抗衡的中國(guó)企業(yè)，在2005年聯(lián)想集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了“蛇吞象

2、”的完美轉(zhuǎn)身，聯(lián)想進(jìn)行了全球框架重組、全面人事調(diào)整、兩大筆記本品牌的構(gòu)建等多項(xiàng)改造，通過(guò)近幾年的磨合，聯(lián)想已將IBM和聯(lián)想的企業(yè)文化基本融合。但是如何進(jìn)一步提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，提升筆記本毛利率、增加市場(chǎng)份額，將是擺在聯(lián)想集團(tuán)的重要問(wèn)題。
　　本文通過(guò)對(duì)聯(lián)想筆記本宏觀、微觀環(huán)境及聯(lián)想SWOT分析，發(fā)現(xiàn)聯(lián)想筆記本機(jī)會(huì)所在，并針對(duì)西北消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)運(yùn)用傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷STP策略，以中國(guó)西北地區(qū)為例，在對(duì)其筆記本電腦市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇