rmp3-4雙月營銷方案華通

1、技術(shù)之巔，榮耀禮遇 ——“天籟榮耀版”為您獻禮2011年3月~4月RMP,主擔(dān)店：中南區(qū)武漢三環(huán)華通協(xié)辦店：,活動背景：市場分析：競品分析：雅閣小改款將全新天籟列為主要競爭對手：1月雅閣小改款上市，以“超悅駕馭”全新定位，攜“三大躍級科技，三大奪冠優(yōu)勢”領(lǐng)峰登場，預(yù)估年后即有一波強勢傳播出擊預(yù)計凱美瑞6月推出2011款（或運動版），價格彈性較大，影響整個區(qū)隔市場邁騰、帕薩特-領(lǐng)馭分別于4月、5月?lián)Q代

2、上市，對D區(qū)隔市場具有一定沖擊力邁騰在全球B7版本上針對中國推出加長版（B7 L），競爭力的提升不容忽視帕薩特-領(lǐng)馭采取北美帕薩特換代版本NMS，增加1.4T版本，并高調(diào)宣布全年16萬的銷量目標,活動背景：機會分析及策略：1、 “一年之計在于春”，新年第一季，媒體車展較多，宣傳面廣,利用春季媒體車展迎得“開門紅”，為全年的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。2、“天籟榮耀版”上市，利用旗艦車型的升級加強客戶關(guān)注度，結(jié)合東風(fēng)日產(chǎn)總部大量廣

3、宣露出，配合武漢地區(qū)本土宣傳，為后期銷售造勢。3、結(jié)合季節(jié)性特點，適宜組織客戶進行戶外活動，更利于拉近與客戶之間的關(guān)系，將銷售與服務(wù)結(jié)合起來，是進行品牌及企業(yè)宣傳的好機會。,活動方案關(guān)鍵要素活動目的：1.鞏固中高級車三強的主流地位2.促進來店及成交，確保天籟銷量目標的達成活動主題：技術(shù)之巔，榮耀禮遇 ——“天籟榮耀版”為您獻禮活動時間：2011年3-4月活動類型:店頭活動/ 外展活動/對比

4、試駕,活動執(zhí)行概述針對客戶類型：天籟意向客戶、保有客戶客戶邀請：報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、電話邀約人員分工狀況：客戶邀約——銷售部 前期準備——市場部 活動執(zhí)行——銷售部、市場部,店頭活動活動主題： 技術(shù)之巔，榮耀禮遇——“天籟榮耀版”為您獻禮之新車品鑒試駕會活動目的：1、吸引客戶到店，深入體會到天籟榮耀版的特點。2、促進下訂活動時間

5、：3月1日—4月30日每周末活動內(nèi)容：天籟榮耀版新車品鑒會（賞車）1、制作產(chǎn)品特點宣傳物料，在展廳設(shè)置天籟榮耀版專區(qū)，凸顯其價值。2、凡活動期間來店訂購天籟車型，即可獲贈精品大禮包。,1. 店頭賞車會暨試乘試駕會,榮耀分享計劃（保有客戶推薦）保有客戶帶新客戶到店參加“新車品鑒會”即可獲贈NISSAN精美禮品一份；新客戶下訂，保有客戶可獲免費保養(yǎng)一次或精品代金券，新客戶則可獲贈精品大禮包。暢享榮耀4部曲（試乘試駕）除

6、常規(guī)試駕外，加強對V6的試駕體驗及講解，做到“V6試駕4部曲”：1看：車輛啟動前打開車蓋，讓客戶直接觀看V6發(fā)動機，直觀感知V6的造工質(zhì)感2聽：發(fā)動后，強調(diào)安靜性3放：“引擎蓋上放水杯”，突出動力輸出的平穩(wěn)性4試：讓客戶在加速過程中體驗V6加速的順暢性,1. 店頭賞車會暨試乘試駕會,2. 戶外車展,天籟榮耀版、陽光、逍客、瑪馳,店頭活動活動主題： 技術(shù)之巔，榮耀禮遇 ——“天籟榮耀

7、版”為您獻禮展示會活動目的：1、搜集意向客戶信息，促進下訂 2、品牌及企業(yè)宣傳 3、車輛展示展示車型：,2. 戶外車展,中汽車展第二季-2011迎春車展活動時間： 2011年3月19日-20日（AM 10:00-PM 5:00）活動地點：徐東新世界百貨前廣場活動主辦：中國汽車網(wǎng)、騰訊大楚網(wǎng)、第一生活周報活動支持：湖北交通廣播107.8、易車網(wǎng)、汽車之家,風(fēng)和日暖 陽春四月

8、活動時間： 2011年4月9日-10日（AM 10:00-PM 5:00）活動地點：武漢國際會展中心活動主辦：騰訊大楚網(wǎng)活動協(xié)辦：湖北交通廣播107.8、武漢經(jīng)典音樂廣播FM101.8、湖北音樂廣播 105.8、汽車之家、第一生活周刊,活動主題： 技術(shù)之巔，榮耀禮遇 ——“天籟榮耀版”為您獻禮之“我和春天有個約會”活動目的：1、促

9、進下訂 2、回饋客戶，鞏固客戶關(guān)系 3、給客戶一個交流的平臺，促進保有客戶推薦活動時間：4月23日—24日活動地點：農(nóng)耕年華活動對象：1、服務(wù)部邀約的參與我店春季服務(wù)月活動的忠實車主。 2、3月10日-4月22日在我店購買天籟車型參與抽獎中獎?wù)摺?3、3月10日-4月22日成功推薦購買天籟車型的保有客戶參與抽獎中獎?wù)摺?4、天籟高意

10、向客戶。試駕車型：天籟、凱美瑞/雅閣,3. 對比試駕暨踏青活動,活動形式：自駕游+春游+對比試駕活動內(nèi)容：1、凡3月10日-4月22日在我店購買天籟車型的客戶，以及成功推薦購買天籟車型的保有客戶均可參與抽獎，有機會獲得免費參與踏青春游活動的名額。2、由服務(wù)部推薦對專營店有貢獻的參與春季服務(wù)月的忠實車主參加踏青活動。3、天籟意向客戶可參與對比試駕，若參與活動的保有客戶成功促進意向客戶下訂，可獲贈免費保養(yǎng)一次。4、客戶可

11、自由活動，或跟團游玩，或試駕。,3. 對比試駕暨踏青活動,3. 對比試駕暨踏青活動,“農(nóng)耕年華”農(nóng)業(yè)風(fēng)情園簡介,“農(nóng)耕年華”農(nóng)業(yè)風(fēng)情園，座落在武漢市黃陂區(qū)武湖農(nóng)場漢施公路旁，占地面積3000畝。東接陽 邏，南瀕長江，西臨盤龍城，北望木蘭山。自然環(huán)境保持完好，農(nóng)業(yè)旅游資源豐富，景色秀麗，風(fēng)光旖旎。歷經(jīng)幾年精心打造，現(xiàn)已建成金牛廣場服務(wù)區(qū)、農(nóng)業(yè)科普示范區(qū)、農(nóng)事農(nóng)活體驗區(qū)、農(nóng)耕文化展示區(qū)、百果觀賞采摘區(qū)、藤園彩林瀏覽區(qū)、珍奇動物觀賞區(qū)

12、、運動健身活動區(qū)、登塔眺望煙瘴區(qū)、生態(tài)濕地游覽區(qū)、農(nóng)家美食休閑區(qū)、木屋度假會務(wù)區(qū)等十二個功能區(qū)，形成四十余個自然景觀和人文景觀。眾多景觀，美不勝數(shù)，不僅具有觀賞性，而且具有參與性，不僅具有知識性，而且具有趣味性，使廣大游客從中享受多重樂趣。園內(nèi)吃住行游購娛設(shè)施齊全，服務(wù)項目成龍配套，硬件軟件質(zhì)量一流。是廣大市民、學(xué)生旅游觀光、普及農(nóng)科知識、體驗農(nóng)家生活、會務(wù)休閑度假的絕佳去處。,3. 對比試駕暨踏青活動,活動整體流程,游玩行程：

13、8：30乘車前往“農(nóng)耕年華”生態(tài)農(nóng)業(yè)園景區(qū)。9：30抵達景區(qū)，參觀和諧池游覽景區(qū)東線至千姿百態(tài)的盆景園。從盆景園進墨溪古鎮(zhèn)，體會典雅雋秀的水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)通過康樂橋至金魚池、金龜池。沿途觀賞百鳥園、三農(nóng)橋，領(lǐng)略“神州第一?！?---巨型金牛犁地塑像的宏偉英姿。10：10步行至現(xiàn)代農(nóng)苑（享受熱帶風(fēng)情，觀賞奇花異果）、觀看生產(chǎn)示范園。去草莓基地采摘新鮮草莓，享受采摘樂趣。隨后至藤園后門至百雞園。12：15農(nóng)耕年華酒樓享受地道的農(nóng)家風(fēng)味。13

14、：30乘觀光車觀賞形態(tài)萬千琳瑯滿目的奇石館14：00乘觀光車至玉免園、天鵝溪、孔雀園。至農(nóng)耕文化島參觀農(nóng)具展覽館和歷史人物塑像陳列館，在農(nóng)家樂活動場體驗農(nóng)事生活，到草原馬場體驗馬背上的雄風(fēng)、穿越迷宮找回兒時樂趣。15：30乘觀光車抵達百花洲、登五谷豐登塔、觀翠竹山，經(jīng)武湖濕地觀看野鴨、大雁、鵝之棲息地，參觀鴯鹋園、羊咪園、風(fēng)景林等景點。16：30到采摘大棚采摘新鮮蔬菜。17：00結(jié)束愉快的游程，返回專營店。,3. 對比試駕暨

15、踏青活動,試駕內(nèi)容詳解,目的：考驗車輛的起步加速，直線加速的表現(xiàn)，體驗新天籟全球領(lǐng)先的V6+CVT鉑金動力組合的優(yōu)越操控性。,試駕部分,內(nèi)容1：直線加速體驗,內(nèi)容2：剎車緩沖體驗,目的：體驗車輛超高摩擦力剎車裝置，新天籟ABS制動防抱死系統(tǒng)+EBD電子制動分配系統(tǒng)+BA輔助剎車制動系統(tǒng)極大提高操控安全性。,試駕內(nèi)容詳解,內(nèi)容3：彎道體驗,目的：體驗新天籟操控穩(wěn)定性。多連桿式后懸掛、獨立麥弗遜式前懸掛、TOPS隨速感應(yīng)智能轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，極大的

16、增加了新天籟轉(zhuǎn)彎時的穩(wěn)定性及舒適性。,試駕部分,內(nèi)容4：砂石路體驗,目的：體驗新天籟的極強操控性及通過平穩(wěn)性。,試駕部分,試駕測評詳解,測評項目：一根煙測試平穩(wěn)（對比測試）說明：V6的特點主要是：平穩(wěn)、平順、安靜、動力、持久，因此設(shè)置簡單易操作的測評項目及游戲?qū)μ旎[搭載的V6進行測試機體驗。發(fā)動機平穩(wěn)性——一根煙測試平穩(wěn)：車輛發(fā)動后，將一根煙倒立在發(fā)動機上，煙不會倒。此測評項目在對比試駕之前實施。,目的：繞樁旨在測試試駕車型的

17、操控性、轉(zhuǎn)向靈敏度、底盤沉穩(wěn)性，同時也是對試車手駕駛 技巧的一種考驗。 結(jié)合“穩(wěn)中球靜”這一游戲，既提高試駕過程中的娛樂趣味性，又使客戶在玩的過程 中體驗新天籟優(yōu)越性能。,試駕部分,試駕游戲詳解,游戲名稱：穩(wěn)中球靜游戲說明：游戲與繞樁相結(jié)合，在天籟的引擎蓋上固定一廣口盒子，盒內(nèi)裝滿乒乓球，在規(guī)定的時間內(nèi)或用最少時間，車攜帶球完成繞樁，此過程中車開的比較穩(wěn)，遺留在盒內(nèi)的球數(shù)量最多的人為冠軍，予以獎勵